Как составить объявление: Образец объявления о продаже квартиры, правила составления, обязательная информация

Содержание

10 правил эффективного объявления в контекстной рекламе

  • Акции
  • Продукт Продукт Отчеты BI Лингвогенератор Импорт лидов из соцсетей Бид-менеджер Автоматические рекомендации Мониторинг конкурентов
    в Facebook Ads Генератор UTM‑меток Все инструменты
  • Услуги Услуги агентства Помощь на старте
  • Тарифы
  • Агентствам и фрилансерам
  • Вебинары
  • Контакты
Вход
  • Акции
  • Продукт

Как составить вакансию: образцы объявлений, что написать об условиях работы в вакансии

Объявление о вакантном месте – это не просто предложение работы. Это первая точка соприкосновения будущего сотрудника и компании. По нему соискатели составят изначальное впечатление о работодателе. Стиль и содержание вакансии влияет на имидж организации, а также на то, как быстро получится найти нового работника. В этой статье мы расскажем, как составить вакансию, приведем удачные примеры, разберем частые ошибки.

Содержание статьи:

Почему важно правильно написать вакансию?

Если информации в тексте вакансии мало или она изложена недостаточно четко, могут возникнуть следующие проблемы:

Виды вакансий и их особенности

Каждый вид объявлений о вакантных местах имеет важные нюансы. Их нужно знать, чтобы правильно составить вакансию, получить достаточное количество откликов и найти подходящих кандидатов.

Тип вакансии

На что нужно обратить внимание при подготовке объявления

Вахта

  • Максимум структурированной информации об условиях работы, доставки и проживания.
  • Описание функционала можно свести к минимуму – на вахте он, как правило, типовой.
  • Называйте объект, на котором будет работа, четко описывайте ограничения по допускам на него и требованиям к уровню квалификации.
  • Фотографии помогают повысить доверие (а значит, и число откликов). Добавьте фото общежития, бытовок, автобусов, спецодежды.

Неквалифицированный персонал и массовый подбор

  • Правильно составить объявления о вакансии, которые будут максимально короткими и простыми по стилю.
  • Четко напишите, когда, что, где, сколько нужно будет делать в течение рабочего дня.

Рабочий

Совместительство и удаленка

Нужно составить вакансию на работу, в которой будут указаны:

  • временные рамки,
  • необходимость иметь какое-либо оборудование,
  • объем работы.

Соискатель будет оценивать, сможет ли он сочетать эту работу с другой занятостью, обладает ли нужными ресурсами.

Специалисты, например, дизайнеры, программисты и другие

В этом случае главным разделом становится функционал. О его правильном описании и структурировании расскажем далее.

Руководители

Далее опишем «неформальные», но часто встречающиеся виды вакансий.

  • «Золотоискатель». От работника требуется самому создать себе занятость. «Найдите клиентов, обеспечьте продажи, организуйте…». Часто встречается в оптовой торговле. У соискателей может возникнуть вопрос, что в этом случае берет на себя работодатель. Стоит четко перечислить это. Например, укажите, что есть рекламный бюджет, сайт «продвинут» либо собственники готовы его совершенствовать по пожеланиям продажников, продукт имеет подтвержденное качество, а фирма – положительную репутацию и т.п. Ниже мы приведем удачный образец объявления о вакансии на работу менеджера по продажам.
  • «Часть большой команды».
    Актуально для позиций, где нужно много сотрудников на решение типовых задач, и есть текучка кадров. Например, кассиры в гипермаркете, асессоры в Яндексе, специалисты для работы в Call-центре. Как составить вакансию правильно, чтобы привлечь много подходящих кандидатов? Здесь нужно указать на отработанность постоянного «вливания» новых кадров. «Обучим, дадим наставника, поможем с …» и т.п.
  • «Рабочая лошадка». Позиция давно существует, на ней трудится несколько человек, просто потребовались еще одни рабочие руки. Это хорошая позиция для поиска. Можно не ограничиваться шаблонным «в связи с расширением». А прямо написать, что работу уже выполняют постоянно работающие, допустим, 3 сотрудника, но объемы увеличились и нужен еще один. Важно указать, какой участок работы получит новичок, чтобы не возникло опасений, что коллеги примут его в штыки.
  • «Такой же, но с перламутровыми пуговицами».
    На позиции работал сотрудник, которым были полностью довольны. Но он ушел по объективным причинам. Работодатель может стремиться найти идентичного специалиста. И соответственно, составить объявление о вакансии с жесткими требованиями. Но на практике абсолютно аналогичного сотрудника найти невозможно. Поэтому стоит объективно взглянуть на список требований и убрать излишние. Будет большим плюсом написать в объявлении, что сотрудник уходит по объективным причинам и передаст дела.
  • «Первопроходец». Позиция новая, функционал не структурирован. Стоит указать, что работодатель понимает это и готов к диалогу.
  • «Человек-оркестр». Часто встречается в небольших, быстро развивающихся компаниях. Совместить слишком разные задачи может быть сложно. Как правильно написать вакансию в этом случае? Важно вычленить ведущую позицию, а по остальным продумать обучение или другой вариант введения в должность. Можно дать несколько вариантов объявления: «секретарь руководителя с отдельными функциями кадровика», «бухгалтер с функциями секретаря» и т.п.

Что нужно писать в вакансии?

Существует типовая структура объявлений, заложенная на всех сайтах по поиску сотрудников и работы. Она поможет составить вакансию:

  1. характеристика компании,
  2. причины возникновения вакантного места,
  3. обязанности,
  4. требования,
  5. условия.

Рассмотрим подробнее наиболее сложные пункты – обязанности, требования и условия.

Как описывать обязанности в вакансии?

Описание обязанностей является ключевым разделом. В нем важно показать, что работодатель сам является профессионалом и обращается к таким же адекватным, грамотным специалистам. Для этого нужно составить объявление о вакансии, которое будет описывать:

Баланс соотношения этих составляющих различается в зависимости от категории работников (см. таблицу выше).

Типичная ошибка – скопировать должностную инструкцию. ДИ и объявление о вакансии не равны друг другу. Функционал при поиске стоит описывать кратко, емко, в понятных специалисту терминах, сразу же сочетая с указанием на автономность и инструментарий. Рассмотрим типовые и доработанные образцы объявлений о вакансии на работу.

Сравните:

Типовое объявление

Доработанное объявление

Бухгалтер (и перечисление функционала из должностной инструкции на две страницы)

В коллектив бухгалтерии швейной фабрики (главбух и 5 сотрудников)

это указание степени автономности

в связи с переездом постоянного работника

причина

требуется бухгалтер на участок «Клиент-Банк» (формирование и отправка поручений, разнесение поступлений по счетам, информирование о поступлениях руководителя и отдел продаж)

функционал

2 ЮЛ, 2 банка, примерно по 50 проводок в день, ежедневная справка руководителю и в отдел продаж

глубина и объем

1С 8.3, Клиент-Банк СКБ и Сбербанк (если работали с другими банками – поможем освоиться в новых программах)

инструментарий.

Оператор станков с ПУ (и копия ДИ)

На опытный участок для работы на фрезерном металлообрабатывающем станке NN (аналог станков АА и ВВ, с нюансами ознакомим), стойка СС

инструментарий

требуется оператор с опытом самостоятельного написания программ G-кодами по чертежам от конструкторов, выполнения опытных образцов деталей с целью последующего запуска поточного производства

функционал, глубина и автономность

.

Образцы объявлений о вакансии на работу из правого столбца таблицы принесут больше целевых откликов и сократят время на подбор персонала.

Как описывать требования?

Раздел требований содержит указания на опыт работы, образование, степень профессионализма и другие ожидаемые измеряемые характеристики нового сотрудника. Имеет смысл разделить их на две части – обязательную и желательную, чтобы не сужать для себя входящий поток откликов.

Работодатели часто увлекаются перечнем «неизмеримых» требований – добрый, мудрый, ответственный. Информативной нагрузки они не несут, но и вреда не причиняют. Если есть поводы для ожидания этих требований, то лучше отразить их в функционале. Посмотрим описание требований в образцах объявлений о вакансии на работу.

Сравните:

Типовой вариант

Доработанный вариант объявления

Пунктуальный

В обязанности входит открывать магазин в 8.30, от чего зависит подготовка к работе всего коллектива и санкции ТЦ по условиям аренды.

Неконфликтный

В обязанности входит реагировать на претензии посетителей.

Как писать об условиях работы?

Условия нужно описывать четко, конкретно и честно. Худший вариант, подрывающий доверие – когда информация не совпадает с тем, что сообщают на собеседовании и при выходе на работу.

В этом разделе лучше всего давать измеримые данные. Вот примеры, что можно писать в вакансии об условиях работы. До метро 5 минут, зарплата состоит из оклада … и премии за …, спецодежда выдается каждые … месяцев и т.д. Также лучше различать жестко установленные параметры и то, что «можно обсудить».

Бывают моменты, которые способны отпугнуть соискателей. В этом случае можно работать на опережение, то есть указывать, чем эти моменты компенсированы. Пример, что можно писать в вакансии об условиях работы в такой ситуации:

предприятие расположено в Заречном районе (доставка от вокзала, парковка с персональными местами).

Как правильно назвать вакансию?

Именно название запускает «воронку» откликов на нее. Перед тем как составить объявление о вакансии, необходимо провести анализ аналогичных по функционалу объявлений и резюме сотрудников на сайтах. Это позволит понять, будет ли ваше внутреннее название должности адекватно представлениям соискателей нужного профиля.

Не стоит думать, что все подразумевают под этой должностью тоже, что и вы. Компании в современных условиях сами определяют, как называть позиции сотрудников. И тот, кого вы в компании называете «делопроизводитель», по функционалу может на рынке труда соответствовать представлению о помощнике руководителя или менеджере по оперативным вопросам. На делопроизводителя же вы получите массу откликов от совершенно неподходящих людей.

В названии (как правило, в скобках) стоит указать принципиальные параметры, по которым произойдет отсечение ненужных откликов. Например:

Примеры часто встречающихся вакансий

Пользуясь данными образцами, вы сможете составить собственные объявления по аналогии для поиска нужных сотрудников.

Образец объявления о вакансии на работу менеджера по продажам

В отдел продаж производителя мебельной фурнитуры в связи с выходом на новый региональный рынок приглашается менеджер по продажам.

Обязанности: создание и развитие АКБ (клиенты – фабрики, магазины, мастерские), встречи и переговоры с ЛПР, презентации, участие в региональных выставках, развитие каналов рекламы.

Требования: опыт активных продаж от производителей технической продукции от 3 лет (знание мебельной фурнитуры не обязательно, будет организовано обучение на производстве), среднее профессиональное или высшее образование (техническое любого профиля), дополнительное образование в сфере прямых продаж и маркетинга (семинары, тренинги, курсы, самообразование), готовность к командировкам.

Условия: ЗП на период создания АКБ (6 месяцев) 40 тысяч, далее – оклад 20000 и KPI за новых клиентов и выполнение плана продаж. Дополнительно – компенсации за ГСМ, связь, командировочные. График работы обсуждается.

Этот образец объявления о вакансии на работу менеджера по продажам является удачным. Здесь дана исчерпывающая информация и нет ничего лишнего.

Программист (компьютерная графика, удаленно)

Разработчику игр на постоянной основе нужен программист (портфолио, опыт от 3 лет) для оптимизации и поддержания движков при постоянном взаимодействии с дизайнерами. Работать можно удаленно, но требуется быть на связи с 15 до 20 часов. Оплата сдельная, размер обсуждается.

Обратите внимание, как хорошо в этом примере решен вопрос, что писать в вакансии об условиях работы. Указано самое главное – возможность трудиться удаленно с необходимостью быть онлайн в определенные часы.

Что нельзя писать в вакансии?

Есть формальные запреты, установленные законом: дискриминация по полу, возрасту, гражданству, национальности, судимости, наличию имущества и т.д. Их нарушение не пропустят модераторы сайтов о поиске работы.

Но есть моменты, которые не запрещены, однако могут оттолкнуть соискателей:

Общие советы работодателям

  1. Перед тем как составить объявление о вакансии, изучите аналогичные объявления, резюме соискателей (в том числе – архивные). Это поможет вам своевременно скорректировать предложение условий, название должности и требования с учетом реалий рынка.
  2. Деловой подход, профессионализм и конкретность – то, что привлечет к вам адекватных и грамотных сотрудников.
  3. Не стоит надеяться только на «кадровика». Чтобы правильно написать вакансию, привлекайте и других специалистов. В некоторых компаниях подготовка объявления о вакантном месте – коллективный труд. Это нужно, чтобы учесть детали и убедиться, что подход и информация у всех ответственных лиц одинаковы.

Где бесплатно разместить вакансию?

Если вы ищете сотрудника на удаленную работу или разовый проект, то можете бесплатно добавить вакансию на наш сервис https://www.kadrof.ru/work Рекомендуем в профиле на сайте Kadrof.ru добавить информацию о вашей компании, чтобы повысить доверие к вашему объявлению.

Бесплатно добавить вакансию можно на ряде сайтов для поиска работы, а также на профессиональных форумах, например, для инженеров-конструкторов и других специалистов.

Многие группы в социальных сетях позволяют размещать вакансии у себя, в том числе бесплатно.

В сервисе Яндекс.Таланты периодически проводятся акции для работодателей, позволяющие искать сотрудников бесплатно.

Автор: Kadrof.ru (KadrofID: 79032)
Добавлено: 10.06.2020 в 16:43

Рекомендуем

В этой статье я расскажу, как правильно составлять ТЗ (техническое задание) для копирайтеров. От этого зависит, напишет автор тот текст, который …

Как выбрать фрилансера на проект, чтобы человек сделал работу качественно и в срок, по оптимальной цене? В этой статье я расскажу, какие типы …

Правильное объявление — залог высокого CTR в Яндекс Директ — видео урок

Правильно составленное объявление — залог высокого показателя CTR.

Несколько слов о том, как правильно написать заголовок и текст объявления, а также о том, что еще стоит добавить к объявлению чтобы получить максимальный CTR.

Ссылка на видео — http://www.youtube.com/watch?v=OhlspapgLow

 

 

Подписывайтесь на наш канал на YouTube!

ПОДПИСАТЬСЯ

 

Составляем правильное объявление в Яндекс Директ

Что бы составить хорошее объявление, с хорошим CTR существует, скажем, так, ряд правил каких-то, т. е. те способы и методы, которые уже опробованы не одним поколением директологов и которые действительно работают. Давайте разберемся что это.

  1. 1 слово = 1 объявление. Либо 1 объявление, либо одна группа объявлений, т.е. на один ключевик одно объявление, либо одна группа объявлений. Зачем это делается. Для того, что бы у вас объявление было, скажем более целевое, т. е. оно соответствовало поисковому запросу, которое человек вводит в Яндексе.
  2. Тут мы плавно переходим к заголовкам, непосредственно к текстам, что они должны содержать ключевое слово непосредственно в себе. Т. е. если заголовок либо текст содержит в себе ключевое слово — это подсвечивается таким жирным в случае с заголовком синем цветом, в случае текста черным цветом, т.е. понятно, что глазу будет за что зацепиться, человек сразу обратит на это внимание и с большей вероятностью кликнет на ваше объявление.
  3. Объявление начинается с заглавной буквы. Я думаю это объяснять особо не нужно, это соответствует правилам русского языка и вообще, старайтесь составлять объявления грамотно, чтобы не было у вас каких-то не реальных речевых оборотов, в общем, чтобы это все соответствовало правилам, скажем так, речи.
  4. Содержит призыв к действию, он обычно добавляется у нас в конце теста объявления, такие слова как «жми» «заходите» «узнайте больше» «заказывайте сейчас» т. е. опять же очень благоприятно сказывается на CTR объявления.
  5. Содержит конкурентные преимущества. Т. е. что ваша кампания, чем она отличается от конкурентов: либо у вас какие-то акции, возможно скидки, опять же какие-то временные ограничения, т. е. акция у вас там продлиться, например 2 недели, вы это указываете в объявлениях. Потому что, опять же, это можно сказать, являются такими цепляющими тригерами, прочитав которые, человек, может, что то у него сработает, и он с большей вероятностью кликнет ваше объявления.
  6. Два восклицательных знака в заголовке и в тексте. Тоже в принципе, экспериментально доказано, что если в конце заголовка и в конце объявления стоит восклицательный знак, это как то тоже влияет на то, что у вашего объявления будет немного выше CTR, чем, если бы оно не содержало восклицательного знака.
  7. Содержит продающую добавку. Что такое, вообще. Вот, есть такая табличка сводная. Т. е. слова, такие как: скидка, распродажа, не дорогой, дешевый и в таком духе все, т. е. видно из таблицы, что эта продающая добавка дает прирост к CTR. Т. е. в случае со скидкой, со словом скидка, если оно содержится только в заголовке, видим, что прирост к CTR примерно к 3, 15. Такие исследования, можете поподробнее посмотреть, не знаю, нажать сейчас на паузу, посмотреть вообще, какие примеры продающих этих добавок. Единственное, что в словах «халява» и «халявный» я бы честно, не стал употреблять, все- таки должна быть у директолога какая- то профессиональная этика, а это все- таки слова какие-то жаргонные, в общем, в своих рекламных кампаниях я их не употребляю.

Виртуальная визитка

Объявление должно содержать, по возможности, быстрые ссылки, виртуальную визитку и картинку, в случае, если мы делаем кампанию для рекламной сети Яндекса. Я уже объяснял, что такое виртуальные визитки у нас отдельное видео есть и как их сделать. Т. е. там, где прописывается адрес вашей кампании, либо какие-то контактные данные, опять же это повышает, скажем, так, может быть доверие пользователя. Т.е. он видит, что вы реально существующая кампания, вы имеете физический адрес либо он просто может вам позвонить.

Быстрые ссылки

Быстрые ссылки, т. е. какие-то дополнительные услуги, которые предоставляет ваша организация. Вот здесь, на моем примере, это комплексные решения, контекстная реклама и email маркетинг. Т.е. чем мы еще занимаемся помимо того, как видно из примера мы делаем посадочные страницы или так называемый лейдинг пейдж. Пусть вас не смущает заголовок, те кто немного знаком с нашей фирмой знают, что у нас услуга эта отнюдь не дешевая, но скажем так, оно того стоит. И картинки, для рекламной сети Яндекса, т.е. на нижнем примере можно увидеть какой-то график, деньги, что как бы символизирует. Опять же такие картинки они повышают CTR уже непосредственно в рекламной сети Яндекса. В принципе вот с таких простых правил, при соблюдении которых, вы значительно повысите CTR и будите получать больше выгоды от своих рекламных кампаний.

Получайте бесплатные уроки и фишки по интернет-маркетингу

Как правильно составить объявление для расклейки

Хорошее объявление состоит из важных аспектов и ни одним из них нельзя пренебречь. Это:

  • Креативность.
  • Заголовок.
  • Информативность.
  • Структурированность.
  • Грамотность.

Мало просто написать объявление, нужно еще и добиться чтобы человека оно заинтересовало и он остановился его прочесть. Кроме того, после прочтения потенциальному клиенту должно быть ясно, что ему предлагают, на каких условиях и почему для него это выгодно. Итак, рассмотрим основные правила написания объявления.

Правило первое

Яркий заголовок. Сделать его таким можно или сразу перейдя к сути предложения, или проявив креативность. Примеры таких объявления можно найти в интернете. Так автор нижеприведенного объявления в Нижневартовске – риэлтор, утверждает, что по этому объявлению звонило очень много людей, предлагая помощь «несчастному» зятю.

Правило второе

Простота изложения. Мы ведь с вами не говорим между собой штампами и канцеляризмами? Значит и в объявлениях их нужно избегать. Людям некогда «продираться» сквозь ваши конструкции.

Правило третье

Структурированность. Хорошо структурированное объявление скажет больше, чем сотня слов. Человек, читающий объявление, должен быстро «выхватить» нужную ему информацию. Вот пример хорошо структурированного объявления:

Правило четвертое

Правильно подобранные шрифты. Не «кричите» заглавными буквами, шрифт можно менять, чтобы расставить акценты, а не оглушить читающего.

Правило пятое

Не используйте превосходную степень – это уже давно не работает. Изумительной – может пицца, а идеальной – любимая женщина. Покупателей же интересует полезная информация, а не ваши оценочные суждения.

Правило шестое

Говорите о проблемах клиента, а не о себе. «Мы лучшие», «Мы гарантируем» и так далее не просто не работает, а раздражает. Говорите о клиенте и только, о нем – его проблемах, боли, о способах решения.

Правило седьмое

Не давайте лишней информации, которая клиенту пока не нужна или он не сможет ее расшифровать. Закодированные в цифрах и буквах объявления никто расшифровывать не будет.

Пишите грамотно, проверяйте и перепроверяйте написанное вами. Дайте почитать объявление родным и знакомым, спросите их, какие недостатки они в нем видят и какие достоинства. Со временем вы научитесь составлять грамотные объявления, которые будут привлекать покупателей.

 

15 марта 2019 г.

Как создать эффективное рекламное объявление

Содержание статьи

Автор: Игорь Го, руководитель отдела контент-маркетинга Serpstat.

Вам случалось ловить себя на том, что реклама не приносит желаемых результатов? Проведение рекламной кампании — процесс сложный и многогранный.

Рассмотрим одну из сторон такого процесса — объявления и правила их составления. В этой статье вы найдете ответы на следующие вопросы:

  1. Почему ваше рекламное предложение не работает?
  2. Как написать продающий текст рекламного объявления?
  3. Как использовать опыт конкурентов для создания лучшего объявления?

Распространенные ошибки: как не надо делать?

Объявления окружают нас: купить квартиру или машину, отдать кота или найти работу — они наводнили гиперпространство интернета. Однако недостаточно подать объявление, нужно чтобы потенциальный клиент кликнул по нему. Осознание недостатков собственных рекламных обращений — первый шаг на пути увеличения трафика вашего сайта.

Сядьте на свежую голову и прочитайте тексты рекламных объявлений вашей компании. Теперь сделайте анализ. Если вы находите свой текст соответствующим одному из этих пунктов, исправляйтесь:

  1. В тексте содержатся слова «лучшие», «качественно», «недорого», «надежно», «с гарантией», «быстро», «профессионально» и подобные. Они не несут смысловой нагрузки, засоряют и удешевляют объявление. Пример: «Высокие проценты по вкладам и выгодные условия обслуживания!» отлично заменяется на «Пополняемые вклады под 12% годовых + 2% кэшбек на дебетовую карту».
  2. Отсутствуют цены на услуги. Потенциальный клиент чувствует подвох, если к вашим услугам не приложен прайс-лист. Обратите внимание на выделенные объявления ниже. Первое не идеально, но привлекательней второго, потому что дает намек на интервал цен по продукту.
  3. В тексте нет призыва или мотивации. Лучше написать «Купи плюшку — получи в центре однушку!», чем унылое «Выгодное предложение от Пекарни №1: покупайте плюшки и участвуйте в розыгрыше».
  4. Нет акций или специальных предложений. Пример: предложение типа «Акция! Купи два ведра по цене трех и получи в подарок футболку с надписью “Я люблю ведра!”» цепляет сильнее заголовка «Покупайте наши качественные ведра дешево».

Не забывайте следить за грамматикой, серьезные клиенты не работают с неучем.

Клиент должен получить то описание товаров или услуг, которое он ожидает увидеть: по ссылке «Продам ездового коня» должны продаваться лошади, а не мягкие игрушки.

Мобильный интернет захватил мир, и потенциальные покупатели просматривают ваше сообщение с маленького экрана. Они не будут читать громоздкое объявление. Реклама должна быть лаконичной, отражать суть предлагаемого продукта/услуги, так что просто «Think different» и «Just do it».

Пишем продающий текст: как надо писать?

Сосредоточьтесь на своем продукте, и последовательно проработайте следующие рекомендации:

  1. Определите свою целевую аудиторию и цель рекламы. При чем целью может быть не только состоявшаяся продажа, но и повешение узнаваемости, усиление эффекта от других видов рекламы, привлечение новой целевой аудитории.Представим, что, продавая мерседесы бизнесменам среднего возраста, вы решили расширить ЦА и включили туда бизнес-леди. В этом случае цель рекламы — их привлечение в правильной форме: «Специальное предложение! Мерседес Х алого цвета — немецкое качество для вашего бизнеса. Теперь на 30% дешевле!»;
  2. Сформируйте четкий рекламный месседж — акцию, оригинальное предложение, скидку и т.д. Объявление типа «Продам ботинки» и «Акция! Продам ботинки со скидкой 30%» будут иметь разное количество откликов.
  3. В контекстной рекламе отражайте суть продукта в нескольких словах. Напишите объявление и позовите друга, он должен сразу уловить смысл вашего посыла.
  4. Позаботьтесь о том, чтобы рекламное объявление было дополнено контактами, картой проезда, логотипом компании и фотографией продукта. Важно не переборщить с информацией.
  5. Не забывайте включать в заголовок объявления и его текст ключевые запросы, которые клиенты вводят в поисковой строке.
  6. Экспериментируйте! Постоянно обновляйте рекламные объявления, чтобы отследить их эффективность.

Отдельно хочу выделить несколько рекомендаций Yandex и Google по созданию эффективный объявлений:

  • Акцентируйте смысл восклицательным знаком! Но не злоупотребляйте их количеством;
  • Не пишите о своей фирме, пишите о своих услугах;
  • Сделайте объявление пропорциональным — текст должен быть максимально простым, понятным и удобочитаемым. Строки текста должны быть полными и осмысленными. Нет ничего хуже, чем сокращенный текст!
  • Создайте релевантную целевую страницу. Например, если в вашем объявлении есть фраза «Позвоните нам», не забудьте указать номер рабочего телефона на целевой странице. А если в вашей рекламе есть текст «Ограниченное предложение», обязательно добавьте эту информацию на целевую страницу.

Смотрите также

Динамические объявления: создание и настройка

В отличие от обычных текстовых объявлений, динамические объявления автоматически формируются на основе содержания сайта. Их основная цель — дополнить рекламу с таргетингом на ключевые слова и получить больше кликов.

Вы задаете первую и вторую строки описания объявления, остальное система делает за вас. Это некая комбинация SEO-выдачи с контекстной.

Разберем пример написания динамического объявления на примере работы в Google AdWords (тоже самое предоставляет и Yandex Wordstat, но настройка и составление текста аналогичны). Представим, что вы владелец интернет-магазина бытовой техники. Алгоритм создания динамического сообщения для вашего сайта:

  1. Задайте тип «Только поисковая сеть» \ «Динамические поисковые объявления».
  2. Далее подключаем свой сайт и выбираем язык, как на скриншоте;
  3. Если вам нужно использовать метки в урлах, используйте раздел «Варианты URL-кампаний (дополнительно)»;
  4. Создаем объявления. Если вы используете показ по всем страницам сайта, важно делать их общими, чтобы подходили под все товары. Конкретизируйте и разбивайте объявления по группам для большей релевантности.
  5. Укажите, какие страницы вы задействуете в рекламе. Перейдите во вкладку «Цели динамической рекламы». Выберите все страницы сразу или настраивайте вручную. Расшифровка полей:
  • Категории — Google создает категории из вашего материала и предлагает их на выбор.
  • URL — выбираем страницы, которые содержат нужный текст.
  • Заголовок страницы — страницы, содержащие в названии нужный текст.
  • Содержание страницы — страниц, которые содержат нужный текст. Например, карточки или списки товара.
  1. Чтобы сделать выборку точнее, составляйте цели из 3-х условий.

Используем опыт конкурентов: что упростит создание объявления?

Важно обращать внимание на опыт успешных конкурентов. Например, вы предлагаете туристическое снаряжение. Продукт не уникален, поэтому побеждает тот, кто сможет лучше его разрекламировать. Для примера проанализируем объявления конкурентов с помощью сервиса Serpstat.

Первым делом вбиваем ключевой запрос «туристическое снаряжение» и выбираем поисковую систему. Видим суммарный отчет по введенному запросу.

Листаем вниз, в подразделе «РРС-анализ» выбираем пункт «Объявления». Получаем контекстную рекламу конкурентов, которая содержит в своем тексте искомую фразу. Эти объявления ранжируются первыми по поисковику, который вы выбрали. Кроме того, вы увидите ключевые фразы, по которым эти объявления ищут.

Экспортируйте объявления конкурентов в отдельную таблицу, анализируйте их и улучшайте свои. Например, используем результаты поисковой выдачи, которые мы получили по запросу “туристическое снаряжение”. Берем первые 2 объявления(от Алиэкспресса и Юлмарта) на анализ:

  • Цель проведения кампаний одинаковая — продажа продукта. Обозначено прямо и ясно.
  • Акции в каждом объявлении сформулированы размыто: в Юлмарте обещают бонусы за покупку, но точной информации нет, а на Алиэкспресс предлагают скидку, какую — неизвестно.
  • По ключевому запросу Алиэкспресс смотрится лучше, чем Юлмарт, так как заголовок полностью ему отвечает.
  • Контакты отсутствуют, как в первом, так и во втором объявлении.

Алиэкспресс смотрится лучше на фоне Юлмарта, но объявления далеки до совершенства. Все, что вам осталось — добавить описание акций и скидок, контакты, а также сделать текст информативным и лаконичным.

Подведем итоги

Чтобы составить правильное рекламное объявление, нужно:

  • выявлять и избегать распространенных ошибок: слов-паразитов, ценовой секретности, отсутствия акций, специальных предложений, призыва к действию и мотивации;
  • писать продающие объявления с упором на целевую аудиторию и продукт;
  • составлять динамические объявления;
  • анализировать объявления по набору параметров;
  • использовать опыт конкурентов в создании лучшего объявления.

(Visited 10 156 times, 25 visits today)

Loading…

Объявление образец написания — Заявление — Каталог образцов

Пример как составить объявление о вакансии

Не каждый знает, как составить правильное объявление о вакансии, но порой приходится делать эту работу. Как не попасть впросак и не заблудиться среди толпы соискателей? Как написать объявление о вакансии, чтобы отсечь ненужных кандидатов и не тратить на них время?

Советы, как составить объявление о вакансии

Чтобы не искать каждый раз образец объявления о вакансии, достаточно понять и принять следующие советы:

Конкретика. Не нужно в одно объявление вписывать несколько позиций, по которым вам требуются сотрудники. Лучше составьте для каждой вакансии своё.

Избавьтесь от жесткости. Не пишите «обязательно знание делового английского языка и опыт работы более 5 лет». Замените на фразу «желательно знание делового английского языка и опыт работы более 5 лет». Так вы дадите понять, какие у вас приоритеты, но и оставите шанс тем, кто вам подходит, но немного не дотягивает по какому-то параметру.

Указывайте требования к соискателям. Если у вас развивающаяся компания, которой требуется молодая сотрудница с высшим профильным образованием, соответствующим современным тенденциям, то укажите в объявлении возраст, какое образование должно быть, обязателен ли опыт работы. Если важна внешность соискателя, то просите прикрепить фото к присланному в ответ на объявление резюме. Чтобы вам было проще составить объявление о вакансии, пример того, что можно указывать в требованиях:

  • 1. Личные качества
  • 2. Образование
  • 3. Фото
  • 4. Опыт работы
  • 5. Профессиональные навыки
  • 6. Уровень заработной платы
  • Указать обязанности. Чем четче они расписаны, тем лучше будет отсеивание нежелательных кандидатов.

    Опишите условия работы. Будут ли официальное оформление, командировки и сверхурочные работы, где расположено место работы.

    Не забудьте рассказать о компании. Профессионалы пропустят объявления такого типа: «Динамично развивающейся компании требуется сотрудник…», а вот такое начало сразу покажет, что за компания ищет сотрудника: «Строительной организации, работающей свыше 100 лет и сотрудничающей с иностранными клиентами, требуется секретарь…»

    Ошибкам нет. Вы же не хотите испортить репутацию своей организации с первой строки?!

    Сокращения, сленг и прочие слова, не доступные широкому кругу соискателей лучше не использовать.

    Если же вы не уверены в себе, то всегда можно подать объявление о работе, образец используя. Но заполняя шаблон, не забудьте указывать только нужную и подходящую вам информацию, не забывая важных моментов.

    Народ!Помогите написать образец объявления о работе на английском)))

    ДД Т Высший разум (101422) 4 года назад

    Responsibilities:

    — New product launching

    — Training for sales staff

    — Preparation of press releases, announcement for the Web site, promotion materials price/ competitor/ channel

    — Monitoring by products’ type

    — Preparation of competitive and monthly marketing bulletins

    — Preparation of competitive analysis sales promotion plans and stock disposal programs dealer surveys and end user surveys

    — Preparation of price-list

    — Sales unit FY budget preparation

    — Translation of Russian Sales Handbook.

    Requirements:

    — Higher technical or marketing education

    — Good presentation skills

    — Basic knowledge of IT/network administration

    — Good knowledge of MS Windows environments, MS Office (Word, Excel, Access, PowerPoint, MS Project)

    — Is a plus minimum 2 year sales/marketing experience

    — Time management skills, team player, able to work independently flexible, result-oriented

    — Excellent analytical skills.

    _______________________

    Sales Support NEE — GE Lighting

    Role Summary/Purpose

    We are looking for a highly motivated Sales Support based in Moscow, Russia. The main focus will be CIS region, but this person will work together with the whole GE Lighting North Eastern Europe sales team.

    Essential Responsibilities

    Orders forecast collection (incl Brest)

    Communicating orders to Brest and lead-times back to customers

    Order placement according to plan

    Transportation handling of Brest (ordering track at UBS, communication to customer)

    Shipping documentation handling (Brest and GE Rus from Hungary)

    Keeping contracts, timely preparation of contract addendums (change of price, PT, shipping address etc.)

    Tracking and monitoring payments, payment reminders

    Weekly visits registry

    Files consolidation for sales team

    Project registration (fittings)

    Incoming calls

    Interface with CRC, SC

    Administrative support for sales team

    Handling postings, stationeries, visa support, hotel, plane booking, translations

    Help in organizing customer events

    Able to handle complexity, work with multiple tasks and take the ownership

    Self-motivated — has to work with limited supervision

    Marketing and business acumen

    Interest in technical field

    Additional Eligibility Qualifications

    Desired Characteristics

    __________________

    Requirements:

    •Fluent written and oral English

    •1 years prior experience working in a medium to large company (preferably a professional services firm) as a big plus

    •Good IT skills

    •Excellent organization skills

    All candidates should possess a university diploma from a well known Russian University (final year students will also be considered).

    Personal Characteristics:

    •Energetic & proactive

    •Confident

    •Excellent written & oral communication skills

    •Strong attention to detail

    •A good listener

    For further information please send your CV in English with a cover letter explaining why you believe you have the right credentials for the job & your compensation expectations. A salary of approximately USD 1,000 monthly will be provided.

    Как написать объявление?

    Составить эффективное объявление — целое искусство! Хорошо, если вы профессионал. А если вы никогда этого не делали, но у вас есть потребность в подаче грамотного объявления? Как написать объявление, если не хватает знаний и навыков? Рассмотрим некоторые советы.

    Составляем объявление

    Объявление или оповещение о чем-то важном может быть разных форм и назначений. Например, рассерженные соседи могут написать в объявлении предупреждение нерадивым жильцам подъезда и пригрозить, что при нарушении покоя обратятся в полицию. Если вы хотите что-то продать, купить, или отдать в хорошие руки, объявление оформляется по-другому. Часто пестрят объявления о поиске работы или о существующих вакансиях на конкретном предприятии. Есть объявления  о знакомстве, о пропаже. Их столько много, и они такие яркие, что вы теряетесь в выборе, как написать объявление, чтобы его тоже заметили.

    Правильное написание объявления

    Какого бы рода объявление вам ни нужно было написать, запомните несколько рекомендаций, которые помогут уяснить, как правильно написать объявление.

  • Пишите только о положительных моментах, не упоминайте отрицательные стороны.
  • Не проявляйте остроумие и не показывайте глубину суждений. Читатели могут несерьезно отнестись к вашему предложению.
  • Описывайте все четко, понятно и честно.
  • Если ваше объявление предназначено для уличной доски, отпечатайте его на хорошей бумаге. Оформите опрятно и привлекательно. Ну а если вы отправляете объявление на электронную доску в Интернете, сделайте его стильным и деловым.
  • Оформляем объявление о продаже

    Чтобы понять, как написать объявление о продаже, используем нехитрые приемы. Ими хорошо владеют почти все рекламодатели. Например, риэлторы грамотно составляют текст о продаже квартиры. Делают текст ярким, чтобы бросался в глаза, помещают максимум информации, но не слишком много. Оригинально, конкретно и честно описывают достоинства квартиры, не используя никаких сокращений. Обязательно прикрепляют несколько фото и выставляют реальную цену. Обязательно — контактные телефоны и призыв к действию.

    Посмотрим образец:

    «ПРОДАМ  КВАРТИРУ В КОТТЕДЖЕ!

    В городе-курорте Миргороде предлагаем приобрести квартиру в коттедже. Два этажа на разных уровнях. Четыре просторных спальни. Три туалета, душевая кабинка, джакузи. Интерьер кухни выполнен в арт-стиле. В отделке использованы только натуральные материалы – дерево, камень, шелк.

    В этом доме тепло, уютно и комфортно всем. Зимой в сосновом лесу — лыжная тропа, летом в озере — чистая вода и хорошая рыбалка. Ждем вас! Цена: 100 000 дол.

    Звонить (097) 565 666 7778 с 8.00 до 18.00  ежедневно.  Евгений»

    Ну, разве такое объявление не привлекло ваше внимание?

    Образец объявления

    Если вы до конца не понимаете, как написать объявление, образец или схема поможет вам в этом разобраться.

    1. Цель объявления (продажа, покупка, приглашение, прием на работу).
    2. Текст (суть объявления).
    3. Цена (если это продажа).
    4. Контактная информация (номер телефона).
    5. Имя и отчество (для обращения).

    Это основные пункты, которые представят ваше предложение в точности.

    Как составить объявление о поиске работы

    Многие люди ощутили на себе сокращение на работе. И, вот в поисках работы они оповестили об этом своих знакомых, встали на учет в Центре занятости, но можно же еще написать объявление. Давайте вместе посмотрим, как написать объявление о работе. Будем помнить, что по этому документу работодатель составит о вас первое впечатление.

    Обязательно упомяните имя, номер телефона, должность, на которую вы претендуете, образование. Опишите навыки и дополнительные знания, которые могут заинтересовать вашего будущего работодателя.

    Давайте на образце посмотрим, как это делать правильно.

    «Срочно ищу работу в туристической фирме.Выпускница Киевского Университета туризма и курортного дела. Имею опыт работы — 2 года. Общительна, пунктуальна, работоспособна. Знаю английский, немецкий языки. Ищу вакансию менеджера.Татьянаг. Киевтел. 896163443526»

    Как оформить такое краткое резюме, мы говорили выше.

    Пропал кот? Пишите объявление

    Многим трудно представить, как жить без домашнего любимца. Они так привыкают к нему, что когда он теряется, тоскуют и безудержно его ищут. Можно написать объявление. Как написать объявление о пропаже кота? Смотрите образец написания и  повторяйте за нами, вписывайте данные вашего питомца.

    «Пропал кот!

    25 июня, утром у дома № 67 по ул. Гагарина пропал крупный кот. Двухмастный окрас (черно-белый). Ошейник синего цвета. Семья очень скучает. За кота обещаем  вознаграждение. Телефон: 094777888899994  Анастасия».

    Итак, рассмотрев разные виды объявлений, увереннее пользуйтесь этим видом оповещения. Успехов!

    Как правильно написать объявление (образец)

    Наверное, каждому хоть раз в жизни приходилось писать объявление, будь то объявление в газете, объявление в интернете или даже объявление у себя в подъезде (жильцам многоквартирного дома).

    Но правильно составить объявление – это не так просто, как кажется. Мне постоянно приходится сталкиваться с совершенно неправильными и неэффективными объявлениями. Именно поэтому я сейчас поделюсь с вами несколькими правилами, которыми следует пользоваться при написании объявлений. Так сказать, образцом, на который стоит равняться и к которому стремиться.

    Первый и самый важный элемент объявления – это его заголовок. Именно заголовок заставляет обратить на себя внимание, и именно от заголовка зависит будет ли прочитано ваше объявление.

    Чтобы ПРАВИЛЬНО СОСТАВИТЬ ЗАГОЛОВОК ОБЪЯВЛЕНИЯ . придерживайтесь следующих рекомендаций:

    А) Главная цель заголовка – «ударить» по целевой аудитории. Заинтересовать тех людей, которым может быть интересно содержание вашего объявления. А для этого уже с первых букв заголовка читатели должны понимать, о чем конкретно идет речь.

    Пример размытого (менее эффективного) заголовка объявления:

    — Ищете, чем заняться на выходных? (тут непонятно, о чем конкретно идет речь, отклик заголовка будет хуже)

    Пример целевого заголовка:

    — Квадроциклы на прокат — дешево! (а здесь все четко и ясно, искали квадроциклы — получите квадроциклы)

    Б) Если объявление теряется в «океане» похожих друг на друга объявлений – срочно измените его заголовок и содержание! Не пишите скучных однотипных объявлений, не повторяйте за другими неумехами.

    Скучный шаблонный вариант:

    — Продам Audi 2002 г.в. возможен торг

    Необычный и запоминающийся вариант:

    — Старое корыто по имени Audi ищет нового владельца, дешево и сердито!

    Фишка №1: Узкое нишевание

    Не пытайтесь в одном объявлении рекламировать сразу весь ассортимент (или группу товаров). Практика показывает, что эффективнее рекламировать конкретный товар. Т.е. как можно глубже конкретизируйте свое рекламное сообщение.

    Вместо «мебели для дома» рекламируйте «шкафы для спальни из красного дерева». Вместо «холодильников» рекламируйте конкретную модель, например, «Samsung RL-63 GCBMG».

    Фишка №2:

    Никогда не полагайтесь только на одно объявление. Объявлений обязательно должно быть несколько. Если объявление в газете, значит, их там нужно разместить как минимум – три! Желательно с разными данными (от разных лиц) – подключите коллег по работе, родственников, друзей и т.д.

    Фишка №3:

    Если планируете размещать объявление в интернете (на досках объявлений, в барахолках, каталогах), обязательно рассчитывайте, что придется составлять несколько уникальных по описанию, текстов. Иначе, встречая один и тот же текст, люди будут просто закрывать ваше объявление.

    Фишка №4:

    Если собираетесь рекламироваться в Яндекс.Директе, то выбирайте исключительно низкочастотные запросы и пишите под них объявления (конкуренция будет ниже, цена клика – тоже ниже, а показатель кликабельности «CTR», как и конверсия – в разы выше)!

    Как написать объявление для интернета?

    В) объявления в социальных сетях

    Фишка №5:

    Площадка, где вы собираетесь опубликовать свое объявление, должна быть тематическая. Другими словами ее (площадку) должны посещать люди, которые заинтересуются вашим объявлением.

    Фишка №6:

    Лучше всего объявление срабатывает не просто на тематических площадках, а на популярных (высокопосещаемых) тематических площадках! Чем больше людей увидят ваше объявление, тем быстрее (больше) вы продадите свой товар (услугу).

    Проверить посещаемость (посещаемость) площадки для объявлений можно с помощью LiveInternet статистики (нажмите по ссылке, чтобы узнать, как пользоваться данной статистикой).

    Правильные объявления

    — Как написать правильное объявление в социальных сетях (Вконтакте, Facebook, Одноклассники и др.)?

    Главное правило – пишите объявление в уже существующих сообществах, которые совпадают с темой вашего объявления. Есть два варианта: бесплатно разместить свое объявление, либо – платно. В первом случае вы сможете воспользоваться только теми группами, в которых публикация сообщений на стене разрешена для членов данного сообщества (в каждом втором сообществе эта функция запрещена). Во втором случае, нужно лично договариваться с администрацией группы о платном размещении рекламы (согласятся не все, зато есть вариант закрепить объявление в самом верху страницы).

    Фишка №7:

    Хорошее объявление всегда может «похвастаться» фотографиями. Причем их кол-во должно быть от 3 шт. Даже если вы продаете такую мелочь, как книгу или детскую игрушку. Не говоря уже про объявления о продаже авто или квартиры, там фотографии – ОБЯЗАТЕЛЬНО должны быть!

    В ваших же интересах сделать качественные хорошие фотографии. Именно фотография оказывается решающим фактором для того, чтобы потенциальный клиент взят трубку телефона и набрал ваш номер. Если люди смогут увидеть «товар лицом», то уровень доверия к вам и уровень заинтересованности в вашем товаре (услуге) будет намного выше!

    Хорошая фотография повышает шансы на продажу примерно на 30%. Размещая фото, вы как будто говорите «вот, смотрите все, это мой товар, я ничего от вас не скрываю и не собираюсь вас обманывать».

    Как написать объявление, чтобы оно работало?

    Обязательно указывайте в своем объявлении номер телефона!

    Вы можете дополнительно предложить вариант – написать вам в личку (личное сообщение), но номер телефона указать необходимо. Лучше даже – указать 2 номера (разных операторов), на случай, если один из номеров вдруг окажется недоступен.

    Вы даже не представляете, как трудно порой выйти на контакт с людьми, которые пишут объявления. Особенно, когда необходимо решить вопрос прямо сейчас.

    Вот буквально несколько дней назад мне понадобилось заказать портрет карандашом по фото, а времени было в обрез (6 часов). Так вот за час мне удалось найти в интернете 20 объявлений, из которых только в трех были номера телефонов. Случайность? Нет – глупость авторов объявлений!

    В результате заказ получил человек, до которого я таки смог дозвониться.

    Парадокс, правда? Чтобы заплатить кому-то деньги, мне пришлось хорошенько попотеть и потратить кучу времени. Так зачем же создавать лишние препятствия своим потенциальным клиентам?

    Надеюсь, теперь вы разобрались, как правильно написать объявление (как для газеты, так и для интернета). Поэтому берем в руку карандаш пододвигаем клавиатуру поближе и начинаем писать свое объявление. О результатах можете отписываться в комментариях!

    Как правильно написать, составить объявления?

    Вы обращали внимание, читая газету с объявлениями, что одни привлекают наше внимание, а некоторые мы даже не замечаем. Так в чём же дело? В этой статье я постараемся дать небольшой практический ликбез, как правильно составить объявление .

    Как правильно составить объявление

    План работы

    1. Определить цель Вашего объявления, например. продажа автомобиля, предоставление услуг или прием на работу и т.д.

    2. Составить текст объявления

    3. Размещение

    1. Определить цель Вашего объявления. Основной целью любой маркетинговой акции является побуждение читателя к определенному действию. Это может быть: * покупка авто. * продажа услуги. * прием на работу. * запрос дополнительной информации по электронной почте, * продажа или покупка продукции, * прочее.

    Прежде чем вы напишете хоть одно слово рекламного объявления, Вы должны четко осознать свою цель и сосредоточиться только на ней. Чьим вниманием хотите завладеть? Каков круг пользователей, к которым вы хотите обратиться? Какую выгоду получит ваш пользователь от использования предлагаемого вами продукта или делая покупку непосредственно на вашем сайте?

    2. Как написать объявления. Чем короче объявление, тем выше вероятность того, что его прочитают, заинтересуются и отреагируют. Следуйте правилу: Смысл любого коммерческого предложения можно и нужно вложить в объявление из 100-120 символов. Как читает объявления спешащий человек.

    В нашей сегодняшней жизни мы все торопимся, разрываясь между множеством желаний и возможностей. Как сделать так, чтобы спешащий человек внимательно прочитал Ваше рекламное объявление?

    С одной стороны, чем подробней вы опишете предложение, тем более подготовленный придет посетитель. А с другой стороны, большие по объему объявления способны отпугнуть посетителей, готовых к покупке.

    Вот простые рекомендации для составления объявления, удобного для быстрого прочтения.

    Короткое объявление.

    В условиях перегруженной текстом страницы пользователь не готов тратить время и внимание на большие тексты.

    Самое главное в объявлении.

    Пользователь определяет содержание конкретной и полезной информации по первым словам объявление, а чаще всего — по заголовку.

    Т.е. определив низкое содержание конкретной и полезной информации по первым словам, пользователь переключается на следующее объявление.

    Заголовок.

    Заголовок объявления должен быть информативным, эффектным, правдивым или интригующим. Не используйте два или три призыва в одной строке. Выберите самый удачный, а остальные приберегите для следующих объявлений.

    Заголовок должен увлечь пользователя &ltс первого взгляда&gt и убедить прочесть все объявление целиком, а это — вовсе не простая задача. Подзаголовки тоже имеют большое значение, особенно, если ваше объявление содержит много информации, т.е. напоминает пресс-релиз или рекламный текст.

    Заголовки вроде &ltСделайте это и получите то&gt очень привлекательны, но они больше напоминают названия книг. &ltКто еще желает то, что обеспечивает ваш товар или услуга&gt — вот альтернативный подход к составлению обращения к читателю. Существующий психологический фактор желания принадлежать к какой-нибудь группе, делать и иметь то же самое, создает ощущение престижа и усиливает мотивацию к покупке.

    В заголовке и в самом тексте следует чаще использовать слова &ltвы, вам&gt. В конце концов, в своем объявлении вы обращаетесь к одному человеку, и читатель хочет чувствовать, что разговаривают именно с ним.

    Простое объявление.

    Скажите Нет сложным предложениям и изысканным оборотам. Пусть предложения не будут длиннее 5-7 слов. Зато они будут прочитываться до конца.

    Не забудьте дать объявление человеку со свежим взглядом. Пусть незаинтересованный человек определит, насколько легко и быстро читается объявление.

    Чем короче объявление, тем выше вероятность того, что его прочитают, заинтересуются и отреагируют. Смысл любого коммерческого предложения можно и нужно вложить в объявление из 100-120 символов. Или 15-20 слов.

    В интернете плохо работают фразы:

    «У нас все самое лучшее»,

    «Уникальное предложение»,

    «Самые дешевые цены».

    Не пишите, что ваша компания самая самая в своей области или вообще в мире, а вы — самый лучший специалист.

    Найдите свою, незаштампованную форму обращения. Пользователи ее обязательно оценят, и вы это почувствуете. Написав объявление, оцените его, спросите самого себя еще раз: может ли ЭТО побудить читателя к какому-либо действию?

    Окончание.

    Важно заставить пользователя выполнить требуемое действие сразу после чтения объявления. Даже если читатель уже убежден в необходимости для него вашего предложения, он никогда не сделает это сразу, если его к этому ничего не призывает. Заставьте читателя действовать немедленно. Дайте ему толчок к действию.

    * Всего несколько дней!

    * Количество ограничено!

    * Сделайте это сейчас и вы получите, сможете.

    * Всем купившим (пришедшим) в течение: дней — подарки!

    * Если вы станете одним из первых десяти. то.

    Сделайте вашему потенциальному клиенту &ltпредложение, от которого нельзя отказаться&gt и вы увидите, как в одночасье взлетит количество запросов на предлагаемую продукцию.

    Запомните, пользователю не интересно что есть у вас, ему интересно, что ОН получит в результате.

    Источники: www.kapepa.ru, otvet.mail.ru, elhow.ru, tutext.ru, keisideas.ru

    4 Простые, но эффективные тактики для написания убедительных рекламных текстов

    Если вы хотите развивать свой бизнес в Интернете, что вам нужно больше всего?

    Трафик.

    И для большинства предприятий самый быстрый способ получить больше трафика — это реклама.

    Цифровая реклама — это игра в дюймы. Небольшие изменения в скорости отклика вашей рекламы могут привести к значительному повышению вашей прибыльности. Когда вы платите Google и Facebook десятки долларов за один клик, очень важно, чтобы вы написали рекламный текст, который может подтолкнуть и убедить людей.

    Больше слухового ученика? Посмотрите наш эпизод подкаста Goal Talk о том, что можно и чего нельзя делать при написании эффективного рекламного текста

    В этом посте я собираюсь показать вам четыре мощных тактики, которые каждый может использовать для написания превосходного рекламного текста.

    Готовы узнать, как можно значительно улучшить текст объявления PPC? Запустите наш бесплатный инструмент оценки эффективности Google Рекламы сегодня!

    1. Покажите зрителям, как вы решите их проблему

    Когда дело доходит до написания заголовков объявлений, большинство предприятий начинают и заканчивают с добавления ключевых слов.Это первое, что все-таки прочитает посетитель.

    Хотя использование ключевых слов, на которые вы делаете ставки, важно для показателя качества, когда все (включая ваших конкурентов) используют одни и те же ключевые слова, вы не привлекаете особого внимания.

    Чтобы выделиться, заголовок объявления должен отражать конечную цель посетителя (аналогично формуле копирайтинга «мост за мостом»).

    Люди нажимают на объявление, потому что оно обещает помочь решить их проблему, а не потому, что они думают, что объявление проверяет все правильные поля ключевых слов.

    Прежде чем создавать объявление, подумайте, чего хочет пользователь на другом конце и как ваш заголовок может помочь удовлетворить эту потребность.

    Например, взгляните на объявления по ключевому слову «продавать книги»:

    Помимо писателей и издателей, большинство людей, которые ищут этот запрос, скорее всего, будут студентами и читателями, которым нужны быстрые деньги за свои книги.

    Первое объявление фокусируется именно на этом: продайте свои книги за наличные .

    Он не пытается продвигать возможности и качество своих услуг. Вместо этого он немедленно сообщает зрителям, что они могут использовать сервис, чтобы получить деньги (конечная цель) за свои книги.

    Попробуйте сделать это и в своем рекламном тексте: сосредоточьтесь на конечном решении (деньги за книги), которое решает проблемы клиентов.

    Получите наше бесплатное руководство по копирайтингу, чтобы прочитать его позже: 10 хитростей, чтобы получить клик

    2. Включите эмоциональные триггеры

    Хотя некоторые посетители могут искать сайт с конечной целью, часто люди просматривают его случайно, чтобы получить информацию или узнать, какие решения и услуги доступны для решения потенциальной проблемы.

    Для таких посетителей вы должны побуждать их к действию. Один из способов сделать это — использовать эмоциональные триггеры.

    Причина этого проста: люди принимают решения не только на основе логики. Вместо этого ими движут эмоции.

    Если люди читают что-то и испытывают сильную эмоциональную реакцию (например, страх, гнев или отвращение), они переходят по ссылке.

    Например, посмотрите эти объявления для тренера:

    Большинство этих объявлений просто описывают предлагаемые услуги.Невозможно провести различие между ними, кроме их местоположения и их цен.

    Хотя это может работать, когда конкуренция ограничена, для большинства ключевых слов такие объявления будут просто сливаться с другими.

    Для сравнения, взгляните на эту рекламу косметического хирурга из Нью-Йорка:

    Это объявление работает, потому что оно решает самую серьезную проблему, с которой сталкивается каждый, кто обращается к пластическому хирургу: то, что они на выглядят на старше и, как следствие, не чувствуют себя хорошо.

    Подчеркивая, как косметическая хирургия поможет вам, пациенту, «выглядеть моложе и прекрасно себя чувствовать», эта реклама вызывает гораздо более эмоциональную реакцию, чем реклама под ней (которая в основном говорит о «современном медицинском учреждении»).

    Вот как сделать текст объявления эмоциональным:

    • Определите, кто ваш клиент
    • Определите, кого вы хотите привлечь к этому клиенту
    • Напишите эмоциональную копию объявления от этого человека

    Вы должны быть осторожны, чтобы сбалансировать эту реакцию с остальной частью вашего сообщения, поскольку вы не хотите, чтобы ваши клиенты ассоциировали ваш бренд с негативными эмоциями.

    Вместо этого сосредоточьтесь на разрешении страха или беспокойства.

    3. Акцент на преимуществах, а не на характеристиках

    Когда дело доходит до текста объявления, не теряйте время, заявляя, насколько хорош ваш бренд. Вместо этого заставьте посетителей действовать, рассказав им, как ваш бренд или ваш продукт улучшат их жизнь.

    Ваша реклама должна быть персональной (используйте «вы») и должна демонстрировать, как ваши услуги могут принести пользу посетителю.

    Вот пример из отрасли страхования домашних животных:

    Первое объявление фокусируется на преимуществах , указывая в его копии:

    • Сколько сэкономит посетитель (5%)
    • Как посетитель может сократить расходы, не сокращая покрытие (использование вас)
    • Информирование о том, что план работает с любым лицензированным ветеринаром (удобство)

    Сравните это с расплывчатым объявлением под ним:

    • Указывает «Спасите по-крупному», но что именно это означает? Сколько?
    • Указывает «Посетите сегодня», что не нужно говорить, если кто-то уже ищет вас (они уже заинтересованы).Это просто пустая трата рекламного места.

    Точно так же взгляните на эти две рекламы «lasikgery NYC»:

    Клиента, который хочет сделать лазерную операцию, на самом деле не волнует точная торговая марка оборудования или даже используемая технология.

    Что его на самом деле волнует, будет ли операция быстрой, удобной и точной — преимущества, а не особенности.

    Это именно то, на чем фокусируется первое объявление: хирургия, которая на удобнее, , быстрее и точнее .

    Только после упоминания преимуществ в объявлении говорится о функциях — «гарантия лучшей цены», «восстановление на следующий день» и т. Д.

    Напротив, второе объявление вообще не говорит о преимуществах. Вместо этого он подходит к объявлению с позиции авторитета, указывая, сколько операций они сделали (что бесполезно, потому что большинство клиентов не знают, какое количество операций является нормальным для практики Lasik).

    Если вам сложно выделить или предоставить преимущества в ограниченном пространстве, вы можете использовать психологию для увеличения конверсии, как мы увидим ниже.

    4. Орудие FOMO

    Да, страх остаться в стороне может стать катализатором привлечения посетителей на ваш сайт.

    Неприятие потерь — это реальная психологическая сила, и использование ее в вашей рекламе — простой способ повысить конверсию.

    Самый простой способ реализовать это в режиме онлайн — использовать таймеры обратного отсчета, которые работают в реальном времени.

    Вот пример из компании по продаже телевизоров в Интернете:

    Эти объявления работают, потому что люди больше мотивированы идеей проиграть, чем получить что-то, и, устанавливая временные ограничения, больше людей с большей вероятностью нажмут.

    Это также пример дефицита в действии — один из 6 принципов убеждения согласно Роберту Чалдини (автор книги Влияние: Психология убеждения ). Показывая, что распродажа скоро закончится, вы создаете ощущение дефицита, которое заставляет действовать.

    Поскольку онлайн-конкуренция только усиливается, создание привлекательных объявлений является мощным инструментом для увеличения конверсии. Хотя это требует времени и практики, следование приведенным выше советам поможет вам опередить конкурентов.

    Об авторе

    Халид Салех является соучредителем и генеральным директором Invesp Conversion Optimization и вскоре собирается запустить свой последний технологический стартап Figpii, универсальную платформу для всего, что связано с оптимизацией коэффициента конверсии.

    7 способов написать суперэффективную рекламу Google

    Написание рекламы Google Ads (ранее известной как AdWords) может быть чрезвычайно утомительным, потому что вам нужно уместить весь текст объявления на таком крошечном пространстве.

    «Только 25 символов в заголовке ?!» «Я не могу использовать слово« клик »? Но это то, что я хочу, чтобы они сделали! » «Я не могу разместить здесь все свои преимущества и возможности… »

    Серьезно Google?

    Вы должны проявить творческий подход, чтобы выделиться среди девяти других рекламодателей, с которыми вы делитесь недвижимостью (или всего лишь четырех конкурентов, если вы пользуетесь мобильным телефоном).

    Так как вы это делаете?

    Я здесь, чтобы дать вам несколько проверенных тактик, советов и примеров рекламных текстов, которые вы можете использовать для написания потрясающих объявлений Google, которые принесут вам на более высокий рейтинг кликов, более высокие показатели качества и более высокие коэффициенты конверсии.

    Готовы повеселиться, изучая, как писать Google Рекламу? Пошли!

    Отражение конечной цели посетителя

    Поскольку многие из ваших конкурентов используют динамическую вставку ключевых слов и назначение ставок на похожие ключевые слова, вы заметите, что во многих их объявлениях говорится то же самое, .

    Легко потеряться в миксе и снизить ваши шансы получить этот щелчок — так как же вы можете выделиться?

    Рекламодатели иногда упускают из виду то, что на самом деле ищут их клиенты. Я называю это «Конечная цель»: то, чего люди в конечном итоге хотят достичь с помощью вашего продукта или услуги.

    Понимание этого может быть секретом написания объявления, которое выделяется из моря ключевых слов DKI.

    Гипотетический пример

    Допустим, вы продаете средства от прыщей, а ваши посетители ищут такие ключевые слова, как: «Помогите избавиться от прыщей.«Вы хотите знать, как написать объявление Google на основе этого поискового запроса.

    В заголовке не должно быть вопроса о потенциальных клиентах: «Как справиться с прыщами?» — Как рекламодатель, вы уже знаете, что они есть.

    Вместо этого вы должны поговорить с их конечной целью — чего они хотят достичь — с таким заголовком:

    Убить прыщи раз и навсегда

    Не теряйте драгоценное место в заголовке для того, что вам и посетителю уже известно. Вместо этого предложите посетителям то решение, которое они ищут.

    Беспокоитесь о своей учетной записи PPC? Хотите знать, как вы сравниваетесь с конкурентами? Получите бесплатную оценку эффективности Google Рекламы!

    Пример из реальной жизни

    Что делать, если вы покупатель автомобилей, который покупает автомобили у широкой публики? Как должна выглядеть ваша копия объявления Google?

    Заинтересованные потенциальные клиенты могут искать что-то вроде этого:

    WeBuyCars.com сообщает посетителю, что он купит автомобиль, что отражает конечную цель потенциального клиента.

    Чтобы людям было проще преобразовать и устранить двусмысленность, все эти объявления должны быть нацелены на то, чтобы рассказывать потенциальным клиентам то, что они хотят услышать: «Мы купим вашу машину сегодня.”

    Почему? Потому что цель поисковика — заставить кого-нибудь купить свою машину. Не так важно, как они его продают, а не на самом деле.

    С заголовком типа «Продай свой автомобиль сегодня» поисковик может задаться вопросом, нужно ли им самим выставлять свой автомобиль на платформе, подобной AutoTrader, и звонить на места от множества любителей шин, которые не очень серьезно относятся к покупке автомобиля. . Или, что еще хуже, им перезвонят семь заинтересованных компаний, которые будут спамить их, пока они не умрут?

    Я провел этот тест специально для покупателя автомобилей, задавая вопрос «Нужно продать свою машину?» (контроль) по сравнению с «Мы купим вашу машину сегодня» (вариант).

    Эта простая настройка заголовка привела к увеличению конверсии на 30%.

    Используйте таймеры обратного отсчета, чтобы активировать защиту от потерь

    Знаете ли вы, что нас больше мотивирует идея проиграть, чем идея чего-то получить?

    Эта широко известная психологическая сила называется неприятием потерь , и она может быть мощным способом повышения CTR и коэффициента конверсии в Google Рекламе.

    К счастью, добавить немного FOMO в ваши объявления не так уж и сложно.

    Google недавно выпустил простой таймер обратного отсчета, который можно установить в текстовых объявлениях. Все, что вам нужно сделать, это добавить этот небольшой фрагмент в заголовок или описание:

    {=

    Затем появится это всплывающее окно:

    Так выглядит панель обратного отсчета.

    После того, как вы установите дату окончания, ваше объявление будет включать обратный отсчет в реальном времени. посетителей, которые увидят вашу рекламу, будут мотивированы страхом потери, а даст вам преимущество над конкурентами, которые не используют эту тактику.

    Пример из реальной жизни

    Рекламное агентство Merkle | IMPAQT сделал это для некоторых своих клиентов перед Черной пятницей, чтобы у их текстовых объявлений Google был обратный отсчет до момента фактической продажи. Вот что они нашли:

    Мы использовали функцию обратного отсчета, чтобы отсчитать дни до Дня Благодарения и праздничных предложений. Мы обнаружили, что конверсии по вспомогательным кликам и показам для этой копии объявления были выполнены с частотой , значительно превышающей показатель для другой копии . Мы также увидели более высокие конверсии, связанные с этой копией, на День Благодарения и в результате примерно через неделю после этого.

    Они не единственные, кто добился успеха с этой новой функцией — Clarks America продемонстрировал рост CTR на 32% и повышение коэффициента конверсии на 3% благодаря использованию таймеров обратного отсчета.

    Поддерживайте актуальность объявлений

    Теперь, когда мы заговорили о времени, чувствовали ли вы когда-нибудь, что определенные вещи более актуальны или интересны, когда они только что произошли?

    Идея быть актуальной и своевременной довольно интуитивна; то, что произошло недавно, привлечет больше внимания и внимания, чем то, что произошло три месяца назад.

    То же самое и с вашей рекламой в Google.

    Пробовали ли вы тестировать копию, в которой указано , сколько клиентов вы обслужили в прошлом месяце или в этом году ?

    Я испытал это на примере налоговой бухгалтерской фирмы. Вот два объявления, которые мы противопоставили друг другу:

    Контрольное объявление (вверху) и вариант (внизу)

    Результат? Более своевременное, текущее объявление показало колоссальный рост CTR на 217% и повышение коэффициента конверсии на 23%.

    И я готов поспорить, что специфика числа также добавила некоторой мощности преобразования …

    Хотите лучший рекламный текст? Обязательно посмотрите наше видео, в котором нужно избегать ошибок при копировании рекламы Google!

    Получите супер-конкретный

    Числа легко усваиваются и понимаются, и исследования показывают, что включение их в текст может сделать его более точным и достоверным.

    Вот отличный пример от MECLABS, в котором Эми Хебдон создала новое числовое объявление, чтобы конкурировать со своим контрольным объявлением:

    Контрольное объявление (вверху) и вариант (внизу)

    Как вы думаете, какой из них показал себя лучше всех?

    Контрольная реклама сделала.

    Шучу, новая реклама сделала! На самом деле получил CTR на 88% выше при уровне достоверности 99%.

    Почему это произошло? Специфика новой рекламы могла сделать ее чуть более убедительной, чем контрольная.

    Как сделать рекламу еще лучше?

    Получив еще конкретнее.

    Было показано, что конкретные числа, такие как 1542, могут улучшить производительность по сравнению с круглыми числами, такими как 1500+.Если вы включаете число, напишите , точное число !

    Чем конкретнее вы являетесь, тем более правдоподобным вы становитесь.

    И чем более правдоподобным вы становитесь, тем больше у вас шансов стать следующим Дэвидом Блейном или просто , действительно способным подарить людям приятные впечатления .

    Сделайте вещи личными

    Когда дело доходит до написания рекламы, попадаете ли вы иногда в ловушку своего эгоцентризма? Вы используете такие слова, как «мы», «нас», «я», «я» и «я»?

    Подобные слова не позволяют сфокусироваться на потребностях клиентов. и могут снизить ваши шансы получить клик — не говоря уже о том, что они также снижают конверсию на целевых страницах.

    Когда дело доходит до написания текста, который находит отклик, я полностью согласен с этим самородком от Джона Кураока:

    Второе лучшее слово — «ты». Лучшее слово — имя заказчика.

    Поскольку мы все еще находимся в каменном веке рекламы и не можем автоматически добавлять имя посетителя в наши объявления Google, нам придется согласиться на второе место.

    Итак, как вы создаете рекламу Google, в которой используются сильные слова, такие как «вы», для повышения эффективности рекламы? Возьмем, к примеру, эти объявления:

    Какой из них выделяется и вызывает у вас наибольшее желание нажать?

    Можно утверждать, что и Shopify, и Volusion отлично справляются со своей задачей, но все мы знаем, что AmeriCommerce борется.

    «Награжден« Лучшим решением для электронной коммерции »? Пцшш. Достаточно о себе. Что вы можете сделать для меня ?!

    Найдите возможности, в которых вы можете включить слово «вы» в заголовок или первую строку описания. И, как всегда, ведите с пользой.

    Сделайте свою рекламу гиперлокальной

    Многие рекламодатели при создании своих кампаний в Google Рекламе ориентируются не только на один город. Многие даже размещают рекламу на национальном уровне.

    Даже если вы предлагаете услуги по всему миру , вы хотите приветствовать своих потенциальных клиентов, а показать им, что помощь уже не за горами.

    Возможно, у вас уже есть номер 800, который вы используете для всех номеров телефонов и целевых страниц Google Рекламы, или даже пул из 800 номеров. Но знаете ли вы, что , имея телефонные номера с географической близостью к посетителю, может удвоить коэффициент конверсии ?

    Да, хотите верьте, хотите нет, но ваши 800 номеров могут работать против вас.

    Источник изображения.

    Итак, как вы можете проверить это в своей рекламе Google?

    Путем создания кампаний Google Рекламы для конкретных географических регионов, а также рекламных объявлений и номеров телефонов для этого географического региона.

    Цель состоит в том, чтобы сообщить вашим потенциальным клиентам, что вы уже совсем близко, с рукой .

    Если вы все еще используете обычную переадресацию звонков Google в своих расширениях Google Рекламы, немедленно остановите ее. Обратитесь к поставщику услуг отслеживания звонков и начните покупать все их местные номера телефонов.

    Серьезно.

    Испытайте свое сердце

    С таким количеством ваших конкурентов, которые беспокоятся о 1000 вещах , кроме написания более качественных объявлений , теперь у вас есть боеприпасы, чтобы сделать ваши объявления Google самой великолепной рекламой в мире (читайте: самые эффективные).

    То есть если начать тестирование сегодня.

    Итак, вперед!

    Этот пост изначально был опубликован в блоге Unbounce.

    Как писать и проектировать эффективную рекламу

    Создание рекламы

    На этой странице рассказывается, как создавать рекламу для социальных сетей (например, Facebook, Instagram) — на профессиональном уровне.

    Цель: получить рентабельные клики от вашей идеальной аудитории.

    Вы достигли этой цели с помощью объявлений copy и creative .

    «Копия» — модное слово для текста. Разница между копией и обычным текстом состоит в том, что копия тщательно отбирается для отслеживания результата. Например, формулировка точки продажи. Или заставить кого-то щелкнуть кнопку.

    Всякий раз, когда вы ссылаетесь на маркетинговый текст, называйте его «копией» и обращайтесь с ним с вниманием к деталям, которого он заслуживает. Потому что в маркетинге роста слова — ваше оружие с наибольшей рентабельностью инвестиций. Они ничего не стоят, но каждый влияет на конверсию.

    «Креатив» — это жаргон мультимедиа , например изображения и видео.

    В большинстве социальных сетей реклама состоит как из текста, так и из креатива. Видеообъявление Facebook, например, содержит креатив, окруженный копиями сверху и снизу.

    Важность копии

    Копия и креатив определяют рейтинг кликов ваших объявлений. Повышение CTR на 25% может сделать прибыльным привлечением платных пользователей .

    Рекламный копирайтинг — важная работа.

    Тем не менее, большинство маркетологов не согласны с этим. Многие делегируют копирайтинг молодым сотрудникам социальных сетей.Как будто написание рекламного текста похоже на написание умного твита. Это не. Это больше, чем это.

    Никто не станет лучше писать текст без месяцев практики.

    Вот чему вас научит эта страница: систематической тактике копирайтинга для практики создания отличных копий. Я также расскажу вам, как создавать отличные креативы.

    Я расскажу:

    • Полный процесс копирайтинга
    • Тактика создания убедительной копии
    • Как воспользоваться преимуществом вторичной копии объявления
    • Принципы разработки рекламы

    Кто ваша аудитория?

    Прежде чем писать копию, знайте, кому вы пишете за .В этом вся разница.

    Рассмотрим мою лестницу осведомленности о продукте (LPA) ниже. LPA показывает, насколько и нуждаются в аудитории, осведомленной о вашем продукте.

    Каждый, кому вы рекламируете, будет где-то на этой лестнице:

    Великие рассказчики обладают способностью очаровывать каждого своим повествованием; они не останавливаются на отношениях только со своей основной аудиторией (то есть первой ступенькой лестницы).

    Однако чем ближе кто-то находится к шагу 5, тем больше времени, энергии и денег потребуется, чтобы продвинуть его вверх по LPA, чтобы они были восприимчивы к вашей рекламе.

    Итак, только если у вас уже исчерпанных аудиторий на уровнях 1-4 (маловероятно), вы должны пытаться переместить людей снизу вверх. Это проблема роскоши. А до тех пор сосредоточьтесь на написании более привлекательного текста для тех, кто находится наверху.

    Рекламные каналы и LPA

    Давайте рассмотрим, как LPA влияет на копирайтинг в двух категориях рекламных каналов:

    • Google AdWords (плюс Bing, YouTube и Pinterest)
    • Facebook и Instagram (плюс Snapchat, Twitter и LinkedIn)

    Это различие между таргетингом на основе поведения и профиля, которое обсуждалось ранее.

    LPA и таргетинг на основе поведения

    В Google AdWords идентификация LPA проста: вы определяете лестничное позиционирование поиска, определяя нишу его ключевых слов.

    Например, поиск может содержать «подержанные автомобили» или «бывшие в употреблении Toyota внедорожники ». Последний выше на LPA. Эти люди точно знают, чего хотят: Тойоты.

    Поэтому способ написания объявления для этих двух запросов должен отличаться.

    Например, если вы компания, продающая автомобили Toyota, рассмотрите:

    • «Подержанные автомобили». В запросе следует показать копию объявления, объясняющую , почему Toyota является лучшим брендом для покупки подержанных автомобилей. Обращаясь к , почему , вы перемещаете поисковую систему вверх по LPA.
    • «Бывший в употреблении внедорожник Toyota» должен быть нацелен на копию с выделением конкретных деталей продукта , которые могли бы привлечь внимание поисковика, например «За 18 тысяч долларов вы получите Toyota 2014 года с пробегом всего 20 тысяч миль!» (Поскольку они уже хотят то, что есть у вас, не тратьте зря слова, продвигая их вверх по LPA — просто привлекайте их внимание деталями, которые они ищут.)

    Обычно вы хотите попробовать запустить оба типа рекламных копий одновременно. И везде посередине. Посмотрите, насколько хорошо широкая публика реагирует на ваши ценностные предложения на разных ступенях лестницы. Если вы можете заставить людей ниже LPA кликать и конвертировать, это расширяет размер вашей аудитории. И помогает масштабироваться с помощью рекламы.

    LPA и таргетинг на основе профиля

    Давайте выйдем за рамки AdWords.

    Рекламные каналы, не связанные с поиском, такие как Facebook и LinkedIn, не имеют ключевых слов, по которым вы могли бы определить чью-либо позицию в LPA.

    При переключении с таргетинга на основе поведения на таргетинг на основе профиля , вы полагаетесь на данные профиля в качестве прокси-сервера для определения позиции LPA.

    Например, как бы вы отличили, что пользователь Facebook, страдающий облысением по мужскому типу , или не знает , что такие препараты, как Rogaine и Propecia, способствуют отрастанию волос?

    Нет никакого способа узнать это, если они не лайкнули страницу Rogaine в Facebook или не поделились статьями Rogaine в своем профиле.Затем вы можете нацелить их на это поведение.

    Но мало кто будет делать то же самое. Большинство людей не делятся и не лайкают сообщений о бизнесе на Facebook. Большая часть того, что они разделяют, носит личный или культурный характер.

    В AdWords вы просто ориентируетесь на людей, которые ищут «средства от выпадения волос».

    Таким образом, идентификация LPA в социальных сетях, таких как Facebook и Instagram, которые в основном не отображают контент каналов на основе поисковых запросов, является беспорядочной и требует понимания.

    Часто вам следует писать более обобщенный текст, чем для поисковых объявлений.Это влечет за собой более многословность, чем обычно, чтобы включить контекст для тех, кто ниже в LPA.

    Например, вам может потребоваться одновременный адрес:

    • Почему проблема, которую вы решаете, на самом деле стоит решить .
    • Почему стоит решить вашу проблему сейчас .
    • Почему по-вашему решения проблемы лучше, чем альтернативы.
    • Какие следующие шаги зритель должен предпринять для преобразования.

    Вывод: перед написанием рекламы всегда спрашивайте себя: что, вероятно, уже знает моя аудитория? Напишите копию соответственно.Не теряйте связи и не отчуждайте.

    С этим базовым пониманием LPA вы теперь готовы изучать копирайтинг.

    Копирайтинг

    Это не сложно, и это не черный ящик.

    Процесс копирайтинга рекламы

    Перед тем, как погрузиться в тактику копирования, давайте определим роль копии в создании рекламы:

    1. Сначала вы создаете варианты копии рекламы.
    2. Затем вы запускаете рекламу с наиболее многообещающими вариантами копирования.
    3. После того, как вы оценили эффективность рекламы, приостановите те, которые не работают.
    4. Теперь, с вашими наиболее эффективными объявлениями, периодически тестируйте различных идей копирования. Потому что с самого начала вы никогда не выберете лучший вариант. Всегда старайтесь превзойти вашу лучшую копию.

    Все начинается с создания вашего первого набора вариантов копии. Давайте узнаем, как это сделать.

    Создание вариантов копии

    Чтобы написать копию, нужно выполнить четыре шага:

    1. Подумайте, что писать.
    2. Запишите это определенным образом.
    3. Сделайте это убедительным.
    4. Сделайте это кратко.

    проведите мозговой штурм, напишите, сделайте убедительным, затем сделайте кратким.

    I. Мозговой штурм 1) ценностные свойства и 2) общие проблемы

    На этом этапе генерируются темы для обсуждения вашей копии.

    Во-первых, перечислите все ваши ценности — преимущества вашего продукта. Для этого выполните процедуру, описанную в разделе «Целевые страницы» данного руководства.

    Во-вторых, отметьте маркером каждые трепет, недоверие и вопрос , который, вероятно, будет у вашей аудитории, когда она услышит вашу презентацию.Вы собираетесь их активно решать.

    II. Для каждой опоры и проблемы значения напишите предложение, разрешающее ее

    См. Несколько примеров здесь.

    III. Сделайте копию убедительной

    А теперь сделайте вашу копию более многословной, добавив убедительные фактоиды. Фактоиды — это ваша возможность пробудить любопытство вашей аудитории. (В следующих разделах мы рассмотрим тактику для этого.)

    IV. Сделайте копию краткой

    Определите копию, которая, по вашему мнению, наиболее мотивирует обращение.Затем перепишите их как можно короче. Зрителям не хватает терпения для бессвязной рекламы.

    Собираем

    Кажется, много, и это так. Но это простой и надежный процесс.

    Вот объявление, полученное в результате этих шагов:

    Следующим шагом, выполняющим этот процесс, будет изучение того, как на самом деле сформулировать свои ценностные параметры на основе предложения за предложением.

    Итак, давайте погрузимся в тактику артикуляции, обращаясь к Шагу III (сделать рекламный текст убедительным).

    Обследование идей для копирования +

    На этапе 1 создание ценностных характеристик самостоятельно может не многое раскрыть.

    Итак, объедините свой мозговой штурм с опросами клиентов , чтобы обнаружить скрытые жемчужины.

    При проведении опроса стремитесь к трем идеям: язык, проблемы и приоритеты.

    • Язык — Как пользователи описывают ваш продукт другу? На каком немаркетинговом языке люди рассказывают о вашем продукте другим? Позаимствуйте этот язык, чтобы пробиться сквозь переписанный, продаваемый текст.Например, вы можете определить категорию своей продукции как «подержанные автомобили». Но разве люди на самом деле не говорят (и, следовательно, Google) как «подержанные автомобили»? Да, это так, тогда — это язык, который вы должны использовать в своей копии. Говорите так, как говорят люди.
    • Проблемы — Что почти помешало им купить? Каких конкурентов они рассматривали? Или, если они еще не купили, что их сдерживало? Проблемы (и ценностные ориентиры) являются источником жизненной силы текста.Их проактивное решение часто дает наилучшую копию. Поэтому спросите пользователей, что их удерживает от вашего продукта.
    • Приоритеты — Как они оценивают ваши ценности? Определенные демографические группы больше заботятся об одном ценностном опоре над другим? Затем выделите соответствующую опору значения при разговоре с каждым: если мужчины лучше реагируют на опору ценности A, разделите ваш таргетинг на мужчин и женщин, чтобы мужчины видели A, а женщины — B.
    На самом деле я не знаю правил грамматики. Однако, если вы пытаетесь убедить людей что-то сделать, мне кажется, вам следует использовать их язык.
    — Дэвид Огилви

    Сделайте копию убедительной

    У вас есть список ценных вещей и проблем. Но как превратить их в копию?

    Вот моя тактика воплощения рекламных идей в словах. Каждая из ваших рекламных идей может следовать одной из четырех тактик, приведенных ниже. Как только вы это сделаете, вы перейдете к заключительному этапу процесса составления рекламного текста: сделанию копии краткой.

    I. Сформулируйте проблему, решение и выгоду

    Для этой первой тактики цель состоит в том, чтобы быть многословным , чтобы быть описательным .

    Быть описательным означает добавить достаточно контекста к нашей проблеме и ее решению, чтобы люди, проходящие через много этапов LPA, могли идентифицировать нашу презентацию.

    Мы пишем копию, в которой идентифицируется проблема, объясняется, как мы ее решаем, а также разъясняется, какое преимущество дает в ее решении.

    Например: «Кип делает терапию более эффективной , помогая вам отслеживать ваши еженедельные успехи посредством самооценки. Больше не нужно гадать, улучшаются ли вы.«

    Или» Streak — это CRM, которая находится внутри Gmail . Так вы можете перестать переключаться между вкладками браузера во время работы. Кроме того, он автоматически извлекает для вас контактную информацию из Gmail. Нет ввода данных и переключения вкладок. Конечный результат? Эффективность .

    Мы определяем проблему, решение и выгоду. (Порядок не имеет значения.)

    Если вы решаете комплексную проблему или проблему, в решении которой мало кто разбирается LPA, это нормально, если вам нужно использовать много предложений, чтобы полностью представить его.Углубляйтесь!

    К сожалению, только реклама в Facebook дает место для большого количества копий.

    II. Подчеркните отличие

    В этой альтернативной тактике вы пишете варианты копирования, подчеркивая, чем вы выделяетесь среди конкурентов.

    Например:

    • Являетесь ли вы единственным производителем кормов для собак, одобренным SPCA? Так сказать.
    • Являетесь ли вы самым большим, дешевым, быстрым или высококачественным продуктом в своем пространстве?
    • Вы единственный продукт, в котором используется запатентованная технология, меняющая правила игры?

    Ведите то, что делает вас уникальным.При необходимости добавьте дополнительные сведения.

    III. Задайте неотложный вопрос

    Эта тактика предполагает написание текста в форме вопроса.

    Например, превратите фактоид в вопрос с вступлением, например «Вы знали…»

    Знаете ли вы, что авиакомпании заплатят вам ~ 135 долларов, если вы задержитесь?

    Но задавайте только те вопросы, которые действительно вызывают любопытство; не задавайте вопросов, которые заставляют людей думать: «Да / нет, какая разница».

    Вместо этого задавайте вопросы, которые вызывают ответы типа «Вау, я этого не знал» или «Нет, расскажите мне больше… «

    Например, это плохо вопрос:

    Нравится ли вам экономить?

    Конечно, ну и что … ? Я не собираюсь продолжать читать ваше объявление Если это ваш тупой крючок.

    Ниже приведен лучший вопрос, который заставляет меня думать: «Нет, расскажите мне больше».

    Насколько хорошо ваш сайт занимает место в поисковых системах?

    Хмм. Не уверен. Я бы хотел бы знать

    Он сделал то, что и должна делать вся реклама: вызвать беспокойство, которое можно снять с помощью покупки.
    — Дэвид Фостер Уоллес

    IV. Сопоставьте ценную опору с аудиторией

    Когда люди видят себя в вашей копии, они с большей вероятностью нажмут.

    Другими словами, чем точнее будет ваша копия, тем лучше будет конверсия.

    Вот почему эта четвертая тактика фокусируется на обращении только к подмножеству вашей аудитории. Подмножество можно разделить по демографическим данным (например, возраст, пол, работа), поведению (например, много есть вне дома, играть в видеоигры) и т. Д.

    Вы обращаетесь к ним, привязывая свой продукт к качеству, которое используется в качестве предлога для того, чтобы называть их.Вы можете выделить бесконечное количество качеств. Вот несколько:

    Дополнительные качества включают эффективных , красивых , автоматических и так далее.

    Какое бы качество вы ни выбрали, убедитесь, что оно является одним из ваших идеальных клиентов. на самом деле будет достаточно заботиться о покупке. Например, когда кто-то покупает камеру, им все равно, прибудет ли она в одночасье (опора fast shipping value). Их волнует его мощность или стоимость.Итак, это качества, на которых вы должны сосредоточиться.

    Одна из моих любимых книг суммирует исследование , как убедить людей делать что-то . Я рекомендую это, чтобы понять причины моей тактики.

    Отшлифуйте вашу копию

    При использовании любой из вышеперечисленных тактик для преобразования ценностных свойств и проблем в текст вы также должны помнить о двух оптимизациях: порядок слов и ловушки.

    Порядок слов

    Попробуйте разместить ключевое слово, описывающее ваш продукт, в начале вашей копии.

    Позвольте мне сначала показать вам пример, а затем я объясню почему:

    • Ключевое слово в начале — «Хотите арендовать торговых площадей ? Арендуйте роскошные помещения в вашем городе на день, неделю или месяц. »
    • Ключевое слово в конце — «Аренда на день, неделю или месяц — вот гибкость, которую это открытое пространство дает торговым площадям, арендуемым».

    Вот почему размещение ключевого слова в начале лучше: люди, просматривающие первые несколько слов ваших объявлений (все всегда просматривают!), Сразу же идентифицируют категорию вашего продукта («торговые площади»).Это быстро показывает им, что реклама для них .

    (Предполагая, что вы изначально нацеливаетесь на правильную аудиторию.)

    Напротив, вторая часть текста ничего не говорит, пока вы, наконец, не дойдете до ключевого слова «торговые площади». Подумайте, как «Аренда на день, неделю или месяц» может быть примерно или — и многие люди не будут беспокоиться о том, чтобы узнать , что это за , потому что они не будут читать всю вашу копию. Вы их не сразу зацепили.

    Порядок слов важен.

    Вы также можете улучшить порядок слов на уровне предложения за предложением: первое предложение в первом абзаце объявления должно описывать продукт.

    Таким образом, сразу переходят к делу .

    Добавление крючков

    Еще один метод оптимизации для оттачивания вашего текста: пробудите интерес аудитории, добавив заключительное предложение, которое либо:

    1. Делает их любопытными , скрывая информацию, e.грамм. «Щелкните, чтобы увидеть, сколько мы взимаем за редизайн всего вашего веб-сайта».
    2. Предлагает значительную, неоспоримую стоимость , например «Мы в 10 раз дешевле, чем услуга, которую вы сейчас используете. Никакой уловки. Нет абсолютно никаких причин не переходить».

    Да, крючки раздувают вашу рекламную копию. Но они выгодны для вашего рейтинга кликов.

    Проверки здравомыслия

    Наконец, убедитесь, что ваше объявление не страдает от:

    • Недостаточно поворачивая нож — помогите читателю почувствовать боль, которую вы решаете
    • Разрозненные предложения, которые логически не следуют друг за другом
    • Ценность реквизиты, которые слишком неспецифичны (или используют клише и выражения)

    Когда я учу людей писать текст, это их самые распространенные ошибки.

    Сделайте копию краткой

    Последний шаг — избавиться от лишних слов. Я просто поделюсь этим:

    (Оригинальный текст Саймона Хеффера. Под редакцией Тома Фримена.)

    Вот сводка

    Я рекомендую записать это резюме:

    1. Во-первых, вы должны провести мозговой штурм по поводу ценности и проблем.
    2. Затем вы пишете короткие предложения для каждого из них.
    3. Затем вы используете одну из четырех тактик для преобразования предложения в длинную копию.
    4. Затем вы полируете текст с помощью порядка слов и ловушек.
    5. В заключение вы сделаете свое объявление как можно более кратким.

    Вот как можно надежно писать отличные объявления. Я оттачивал этот процесс более четырех лет.

    А теперь давайте научимся создавать рекламу.

    Дополнительная копия объявления: Социальное доказательство +

    Большинство рекламных каналов, включая Facebook Ads и AdWords, предоставляют место рядом с основной копией объявления для дополнительной копии . Несколько дополнительных слов, которые вы можете вставить.

    Мне нравится использовать это место, чтобы предоставить социальное доказательство : внешнее подтверждение того, что ваш продукт так хорош, как вы утверждаете. Я пришел к выводу, что социальное доказательство достоверно увеличивает количество кликов. (Но это второстепенное значение по отношению к объяснению, что делает ваш продукт в первую очередь.)

    Социальное доказательство может принимать разные формы. Это зависит от вашего продукта:

    • Количество клиентов: — «Более 5000 любителей собак доверяют нам».
    • Выделите клиентов — «Используется Microsoft, Salesforce и IBM.«
    • Plug отзывы -« 5 звезд в App Store »или« Лучший ресторан тайской кухни в Сан-Франциско на Yelp ».
    • Цитаты прессы -« Bell Curve — ведущее агентство роста в мире »- TCN

    Дополнительная копия объявления: Призыв к действию +

    Призыв к действию (CTA) — это кнопка или ссылка, которая переводит аудиторию на следующий шаг в вашей последовательности:

    • Для большинства продуктов следующий step — это целевая страница
    • Для компаний B2B это может быть форма для захвата лида.
    • Для мобильных приложений это часто магазин приложений.

    Ваш CTA-копия так же важна, как и остальная часть вашего объявления.

    Например, если вы используете спамерскую копию с призывом к действию (например, «Щелкните здесь, чтобы получить ОГРОМНУЮ скидку сегодня!»), Вы снизите свой CTR.

    И если вы используете расплывчатый текст с призывом к действию, такой как «Продолжить…», вы можете не привлечь внимание к призыву к действию, чтобы захватить клики от людей с ОКР, просматривающих ваше объявление, когда оно прокручивается в их ленте. Это настоящая проблема. Особенно на видеорекламе, которая отвлекает от призыва к действию.

    Эффективная копия с призывом к действию начинается с глагола , который дразнит, с чем аудитория столкнется на следующем этапе воронки: будут ли они смотреть демонстрацию продукта? Или пробовать это?

    Глагол важен, потому что он указывает на то, что опыт вызывает клик по рекламе, а не страдание от более скучной копии на общей целевой странице.

    Рассмотрим глаголы ниже. После глагола я дразню следующий опыт:

    • Посмотрите продукт в действии…
    • Посмотрите фотографии в высоком разрешении…
    • Просмотрите полный перечень…
    • Экспериментируйте с нашей демонстрацией…
    • Сыграть наш первый уровень…

    CTA и воронка роста

    Избегайте глаголов, которые дразнят финальное событие конверсии в воронке роста.Мы еще не принуждаем пользователей покупать, заказывать, пробовать или регистрироваться.

    Аудитория еще недостаточно уверена в нашем продукте или в достаточном контексте того, что он предоставляет для конверсии. Все, что они видели, это ваше объявление. Им все еще нужно завести роман с целевой страницей, прежде чем они передадут адрес электронной почты или кредитную карту.

    Никогда не забывайте, что посетители должны быть портативными через всю воронку роста:

    Приобретение Конверсия → Вовлеченность → Доход → Реферал

    Не пропускайте шаги.Обычно цель рекламы — привлечь людей на вашу площадку. Затем целевая страница выполняет собственное преобразование оттуда.

    Не по теме, чтобы прочитать справочники (подобные тому, который вы сейчас читаете) за несколько месяцев до того, как я их опубликую, вы можете указать свой адрес электронной почты ниже. Я изучаю, как писать художественную литературу, , мыслить критически, и играть на фортепиано. Я отправляю электронное письмо только раз в три месяца.

    ✋🏼 Допинг — все готово. Приходите поздороваться в Твиттере.

    🚨 Что-то пошло не так.Сначала убедитесь, что вы все еще подключены к Интернету. Затем попробуйте еще раз использовать режим инкогнито в своем браузере — чтобы убедиться, что у вас временно отключены расширения конфиденциальности / блокировки рекламы, которые могут блокировать подписку на электронную почту.

    У меня есть еще одно руководство, которое уже вышло: Наука о наращивании мышц.

    Рекламное объявление

    Креатив — это маркетинговый жаргон для мультимедийного объявления — изображения или видео.

    Большинство рекламных блоков, включая Facebook и Twitter, предоставляют место как для текста, так и для креатива.(В то время как Google AdWords часто представляет собой просто текстовую рекламу.)

    Чтобы оптимизировать креатив для преобразования, придерживайтесь двух правил контента :

    • Изобразите продукт в действии. Не ходите вокруг да около; буквально показать ценность.
    • Скажите, что это за товар . Добавьте текст, чтобы усилить то, что именно рекламируется.

    Другими словами, не говорите расплывчато.

    Затем придерживайтесь двух правил стиля :

    • Сохраняйте дизайн целенаправленным . Не создавайте произвольно стоковые фотографии вместе.
    • Подберите дизайн к окружающей эстетике. Считайте страницу, на которой будет показано объявление. На что это похоже? Совместите его, чтобы вы не выглядели как реклама.

    Остальная часть этого раздела посвящена этим четырем принципам. Затем мы закончили с копированием и креативом, и я покажу вам, как делать профессиональную рекламу в Facebook и Instagram.

    Рекомендации по оптимизации видеокреативов см. В разделе видео на странице «Целевые страницы».

    I. Буквально изобразить продукт в действии

    Первый шаг при создании рекламы — спросить: как я могу наиболее буквально изобразить продукт в действии?

    Я подтвердил этот принцип на тысячах объявлений.

    Избегайте визуальной абстракции. Буквальность — ключ к обращению. Абстрактное изображение — это обычно вдохновляющих изображений (два человека, сидящие на пляже), а вдохновляющие сообщения подходят только для маркетинга бренда, но не для конверсии.

    Вот отличное эссе, развенчивающее миф о «вдохновляющей рекламе».»

    Примеры буквального изображения:

    • Если вы продаете программное обеспечение, покажите убранный снимок экрана панели управления вместо абстрактной векторной иллюстрации ваших услуг.
    • Если вы продаете услуги, покажите услугу в действии, например, собачник выгуливает собаку вместо изображения счастливой собаки.
    • Если вы продаете физический товар, покажите его в использовании и наложите его фотографию крупным планом.

    Учитывая объем рекламы, все подвергается, людям не хватает терпения и мотивации, чтобы угадать , что продает ваша реклама.Итак, устраните двусмысленность и просто покажите им товар.

    Мы хотим, чтобы потребители говорили: «Это чертовски хороший продукт», а не «Это чертовски реклама».
    — Лео Бернетт

    II. Назовите продукт

    Допустим, в вашем рекламном объявлении изображена группа друзей за ужином, но эти друзья ничего не делают.

    Понятно, что рекламируется? Может это алкогольный напиток? Или приложение, которое поможет вам найти клубы? А может реклама самого клуба?

    Кто знает.

    Не все рекламные каналы четко выделяют рекламный текст рядом с его креативом. Так что иногда на плечах вашего творчества лежит независимо от самоочевидного .

    И, поскольку большинство зрителей не читают дополнительную копию, когда она существует, действительно полезно добавить копию в само объявление .

    Несколько слов, описывающих, что это за продукт. Но, прежде всего, постарайтесь использовать самоочевидные образы.

    Если в вашем объявлении четко не указано, что продается, вы привлечете клики за пределами своей целевой аудитории.Потому что неподходящие люди будут щелкать из любопытства или замешательства. И вам будет выставлен счет за это.

    III. Будьте целеустремленными

    Второе правило креативного дизайна — целенаправленно используйте визуальные эффекты.

    Многие (большинство?) Компаний видят низкую эффективность интернет-рекламы. Так что не копируйте слепо визуальные приемы из популярных рекламных объявлений, думая, что они обязательно эффективны.

    Например, никогда не показывайте улыбающегося случайного бизнесмена рядом с компьютером. О чем это вообще? Это может быть реклама чего угодно.Это нецелесообразно. Это общее.

    Вместо этого выбирайте изображения с определенной целью. Каждый визуальный актив (например, человек, продукт, логотип) должен помогать изображать продукт в действии или , четко отображая его ценность.

    Остерегайтесь размещения логотипа

    Не размещайте свой логотип в верхней части объявления. Люди регулярно просматривают рекламу сверху вниз, поэтому любые изображения, которые вы размещаете вверху, несут бремя мотивации пользователей продолжать внимательно смотреть вниз.

    Если первое, что они видят, это корпоративная иконография, им напоминают, что это реклама, а не обычный контент, за которым они пришли.

    IV. Соответствие окружающей эстетике

    Не создавайте рекламу, не зная, как она будет выглядеть в опубликованной форме.

    Например, на Facebook ваше объявление может отображаться в виде статьи в ленте новостей наряду с обычными статьями. Как и обычные истории, ваше объявление состоит из изображения, окружающего текста и кнопки CTA.

    Цель состоит в том, чтобы убедиться, что ваш креатив не слишком контрастирует с реальными, органическими историями, которые он рефлекторно идентифицирует, а затем отклоняет как рекламу.

    На самом деле, когда я создаю рекламу Facebook в Sketch (альтернатива Photoshop, лучше подходящая для не-фотографов), я начинаю со скриншота ленты новостей Facebook.Я разрабатываю объявление с учетом окружающего контекста .

    Вы могли подумать:

    Но разве я не хочу выделяться как можно больше?

    Нет. Это сработало, когда в сети господствовали рекламные баннеры, а у людей еще не выработался рефлекс игнорировать их. Сегодня люди не пожилого возраста хорошо умеют сопоставлять шаблоны объявлений с органическим контентом.

    То, что выделяется в середине ленты, часто игнорируется — не уделяя дополнительного внимания.

    Тем не менее, я не советую вам сливаться с окружающим контентом, например с обоями.Вам нужны смелые образы и присутствие бренда. Но, вам также нужно, чтобы выглядел так, как будто вы принадлежите к сайту : имитируйте как можно больше окружающих цветов, шрифта, интервалов и так далее.

    Если дизайн Facebook, например, преимущественно синий, то, возможно, красный будет слишком сильно выделяться. Если Instagram преимущественно квадратный, то, возможно, горизонтальная реклама будет слишком сильно выделяться. И так далее.

    Это то, для чего нужно тестирование рекламы. Все попробуй.

    Соответствие окружающему контенту

    На таком канале, как Pinterest, где ваше объявление появляется среди десятков сильно дифференцированных изображений, вы меньше подвержены риску быть отклоненным как рекламное объявление, потому что его труднее выделиться.

    Но , вам все равно следует контекстно сливаться с контентом вокруг вашего объявления.

    Например, если вы нацелены на аудиторию Pinterest, которая ищет «стейк», убедитесь, что в вашем объявлении не изображен знаменитый шеф-повар, держащий тарелку стейка. Это было бы уместно для обложки журнала, но не для Pinterest?

    Нет, на Pinterest вы обычно видите крупные планы обеденных тарелок со стейком на них. Не рекламное искусство журнала.

    Итак, смешивайтесь вот так.Затем, используя этот органичный стиль в качестве основы для творчества, разместите копию на изображении с легким контрастом, который сливается, не крича «реклама!».

    Когда обновлять рекламу +

    Даже если ваши объявления работают хорошо, создавайте новые объявления в следующих случаях:

    • Утомление аудитории рекламы, рейтинг кликов падает, а затраты на привлечение клиентов растут. Реагируйте на это, находя новые ценности и новые креативы, чтобы смешивать объявления, которые значительно отличаются от того, что было раньше.
    • Изменения в продукте — Когда ценностные характеристики вашего продукта меняются, создавайте новые объявления, чтобы рассказать о новых предложениях и нацелить аудиторию, которая впервые соответствует вашему продукту.
    • Культурные события — Будьте внимательны к событиям, которые важны для вашей аудитории (например, праздники, времена года). При необходимости используйте их.
    • Новые каналы — Ищите новые рекламные продукты в социальных сетях. Например, когда сайты знакомств и приложения для обмена сообщениями набирают обороты, они часто выпускают рекламную платформу, чтобы монетизировать свое сообщество.В этом сообществе может быть аудитория, на которую вы раньше не могли ориентироваться на других каналах! Snapchat, например, является последним крупным социальным приложением, предлагающим самообслуживание.
    • Новые рекламные блоки — Следите за существующими рекламными платформами, выпуская новые рекламные блоки. Facebook и Instagram выпускают новые рекламные блоки почти ежеквартально. У них есть видеообъявления, рекламные объявления, реклама для привлечения потенциальных клиентов, реклама на холсте и многое другое. Проверяйте каждый новый рекламный блок, чтобы увидеть, сможете ли вы найти подходящий вариант с высокой конверсией.
    • Новое мультимедиа — По всем каналам видеообъявления обычно превосходят графические. Поэтому, если ваша компания создает новые материалы для видеомаркетинга (например, тематические исследования, промо-ролики, презентационные ролики), стоит протестировать создание на их основе рекламы.
    • Рынок и миграция LPA — Если вы находитесь на горячем рынке, где растет смекалка потребителей, сегодня на более высокой ступени LPA может оказаться больше людей, чем когда вы впервые запустили свою рекламу. Поэтому вам нужно протестировать новую рекламу, чтобы более точно ориентироваться на эту растущую аудиторию LPA.Например, если вы продаете гарнитуру виртуальной реальности, а Oculus Rift не существует уже месяц или год, существует значительная разница в том, что общественность теперь знает о виртуальной реальности.
    • Конкуренты становятся популярными — Если ваш рынок насыщается конкурентами, вы можете захотеть удвоить количество копий, которые подчеркивают, что отличает ваш продукт, — даже если это происходит за счет меньшего количества слов для объяснения проблемы, которую вы решаете. Потому что благодаря вашим конкурентам теперь больше людей узнают о проблеме с самого начала.

    Вот в чем суть

    Три вывода по созданию рекламы:

    • Копируем намеренно. Если вы используете копию, вам не хватает надежного процесса для итерации работающей копии.
    • Текст объявления должен быть кратким, но не за счет отказа от убедительных зацепок.
    • Рекламное объявление должно быть буквальным, минималистичным и соответствовать контексту.

    Как улучшить рост

    Я обучу вас или вашу компанию современному маркетингу роста.

    Вот как это работает:

    • Получите общее представление о тактике роста. Мы поможем вам загрузить и оптимизировать расширенную рекламу в Facebook и Instagram, рекламу в Google Search, контент-маркетинг, генерацию лидов B2B и многое другое. Мы также поможем вам переписать целевые страницы и исправить существующие узкие места.
    • Получайте отзывы и делитесь экранами в реальном времени; ничего не записано заранее.
    • Это единственная программа обучения, адаптированная к конкретным продуктам, вертикали и задачам роста вашей компании.Это не просто теория, а скорее тренировка сложных навыков, которые, по вашему мнению, вам нужны прямо сейчас.
    • Учитесь в рабочее время вашей компании. Все, над чем вы работаете на протяжении всей программы, — это результат, который ваша компания может сразу использовать — от рекламы до целевых страниц и т. Д.

    Перейдите сюда, чтобы узнать, какие темы роста мы преподаем.

    У нас также есть собственное агентство по развитию: BellCurve.com.

    Как написать отличное объявление о вакансии [Примеры и шаблоны]

    Как написать объявление о вакансии:

    Давайте сразу приступим к работе с советами по созданию объявления о вакансии, которое будет замечено на досках вакансий или всегда занятым бесплатные сайты для размещения вакансий.

    1. Используйте убийственную должность.

    Это самая важная часть объявления о вакансии, когда вы публикуете сообщения на досках. Когда вы пишете заголовок, укажите название должности и от одной до трех основных вещей, которые сделают эту работу привлекательной для соискателя.

    2. Добавьте эмоциональное вступление.

    Это один абзац, в котором приводится от трех до пяти деталей, которые кандидаты найдут в своей работе наиболее интересными. Это похоже на lede, который используют газеты, чтобы заставить вас прочитать статью полностью.

    3. Расскажите историю своей компании.

    Информация о вашей компании, которую хотят знать соискатели. Сколько лет вы занимаетесь бизнесом, как долго сотрудники остаются (если это показывает, что люди остаются с вами), интересные клиенты или проекты, оборудование, которым будут в восторге соискатели, награды, похвалы и факты о культуре труда, которые их заинтересуют .

    4. Реально продать позицию.

    Вместо стандартного подробного перечня пунктов, включите только те требования, которые необходимы для этой работы.Постарайтесь ограничиться одной-тремя вещами. Затем предоставьте информацию о часах работы, оплате, интересных сотрудниках, возможностях получения образования, льготах или льготах и ​​обо всем, что будет интересно кандидатам.

    5. Расскажите о своем местонахождении.

    Переезд является препятствием для любого, кто думает о вашей работе, но не живет в вашем регионе. Если вы хотите привлечь людей из других мест, продавайте кандидатов на месте. Сообщите им подробную информацию о школах, мероприятиях, уровне преступности, занятиях и т. Д.Если вы легко добираетесь до многих ключевых мест найма, обязательно укажите фактическое время в пути. Кандидату всегда будет интересна роль, которая сократит их поездку на работу на 30 минут.

    6. Повторите, почему они должны применяться.

    Этот раздел представляет собой краткое изложение пяти-шести основных причин, по которым кто-то должен обратиться к вам на работу. Если у вас длинное объявление о вакансии, это гарантирует, что ваши ключевые моменты будут в центре внимания, когда кандидат наведен на кнопку подачи заявки.

    7. Подробно опишите процесс подачи заявки.

    Подробно обо всем, начиная с момента подачи заявки и до момента приема на работу. Кандидаты не останутся в неведении относительно того, «что будет дальше». Это особенно важно, если у вас есть роль, связанная с наймом на одно собеседование. Кандидаты, которые будут доступны немедленно, сразу же займутся подобными ролями, поскольку они смогут получить работу за несколько дней или недель.

    8. Предложите другим людям прочитать это.

    Относитесь к этому упражнению по написанию сообщения о вакансии так же, как и к любому другому важному элементу маркетинга компании.Попросите нескольких людей прочитать его и дать вам честный отзыв. Убедитесь, что вы исправили все ошибки, прежде чем размещать вакансию на сотнях досках объявлений.

    9. Улучшите свои ответы по электронной почте.

    Просмотрите все электронные письма, которые вы отправляете кандидатам на каждом этапе процесса приема на работу. Разберите их по отдельности и убедитесь, что они ясные, личные, и продолжайте продавать кандидату роль на каждом этапе. Плохой первый ответ на заявку кандидата свяжет с вами всю хорошую работу, которую вы проделали в сообщении о вакансии, заставляя его подать заявку.

    2. Пример объявления о приеме на работу бизнес-аналитика.

    3. Пример объявления о приеме на работу дипломированной медсестры.

    Как писать объявления в Facebook, которые конвертируют: 21 совет и пример экспертов

    Органический охват на Facebook может быть жизнеобеспечивающим, но реклама на Facebook по-прежнему является отличным способом привлечения трафика и генерации конверсий.

    В некоторых из наших недавних опросов мы обнаружили, что:

    Итак, для нашего последнего опроса мы намеревались узнать, как маркетологов оптимизируют свои рекламные копии в Facebook для увеличения количества кликов и конверсий.

    Большинство ответивших маркетологов создают собственные рекламные копии в Facebook:

    И почти две трети говорят, что конверсия является основной целью любой рекламной кампании, которую они проводят:

    Эти эксперты поделились своими главными советами по копирайтингу для создания конвертирующей рекламы в Facebook.

    Воспользуйтесь этим 21 советом (и примерами рекламы), чтобы оптимизировать текст для вашей следующей рекламной кампании Facebook.

    Прежде чем начать писать, примите во внимание следующие передовые практики

    Прежде чем вы погрузитесь в способы оптимизации определенных разделов вашей рекламной копии Facebook, рассмотрите эти советы по оптимизации вашей рекламы в целом.

    1. Знайте свою аудиторию

    Аниш Бабу из Backlinkminds говорит, что перед созданием рекламы на Facebook вы должны сделать две вещи: «Провести конкурентный анализ и понять свою аудиторию».

    Харрис Шехтер из

    OptimizePrime соглашается с этим и рекомендует учитывать, как вы сформировали целевую аудиторию, при определении того, что включать в конкретные объявления.

    «Он создан из похожей аудитории? Если да, разошлите этим людям опрос и узнайте, что их волнует ».

    «Это ретаргетинговая кампания, основанная на разделе вашего сайта или (надеюсь) на конкретной странице / теме? Если да, подумайте, какую еще информацию о ретаргетинге вы можете использовать в своей копии.”

    2. Подумайте, как отображается ваше опубликованное объявление

    Заголовок вашей рекламы в Facebook не обязательно является первой отображаемой копией, поэтому Алекс Мембрилло из Cardinal Digital Marketing рекомендует учитывать расположение вашей копии в опубликованных объявлениях, чтобы определить, где разместить определенные фрагменты информации.

    «В некоторых типах рекламы Facebook заголовок фактически появляется под изображением (или видео), поэтому я рекомендую использовать вашу маркетинговую копию в разделе основного текста объявления и включать в заголовок призыв к действию.”

    «Судя по расположению заголовка, это идеальное место, чтобы продемонстрировать специальные цены или скидки или побудить пользователей действовать или бронировать сейчас».

    3. Определите цели для каждого компонента вашего объявления

    Big Sea’s Autumn Sullivan рекомендует «разбить рекламу Facebook на компоненты — текст, заголовок, описание, изображение, CTA — и затем определить цель каждого компонента».

    «Текст должен указывать на болевые точки клиентов и предлагать решения. Заголовок должен привлечь и удержать их внимание.Описание содержит подробную информацию и вызывает доверие ».

    «Возможности Facebook CTA ограничены, но я стараюсь выбрать тот, который наиболее точно соответствует действию, которое я хочу, чтобы человек совершил».

    Рекомендуемая панель инструментов: Откройте для себя самые популярные объявления, кампании, повышающие рентабельность инвестиций, а также конкретные объявления, способствующие вовлечению, с помощью этой бесплатной панели инструментов Facebook Ads.

    4. Выберите самый важный компонент

    Наконец, Роберт Джонс из UNINCORPORATED рекомендует рассматривать вашу рекламу в целом:

    «Написание текста для рекламы на Facebook во многом похоже на написание текста для печатной рекламы до интернета.По нашему опыту, копия и творчество должны работать вместе, и только один может выполнить большую часть работы ».

    «У вас есть яркий творческий момент, например, энергичное видео? Сделайте копию краткой и по существу, чтобы видео работало «.

    «Если у вас нет отличного креатива, сосредоточьтесь на написании сильного заголовка, а затем подкрепите его второстепенным текстом».

    Следуйте этим советам, чтобы создавать заголовки, привлекающие внимание

    Стивен Харт из

    Cardswitcher утверждает, что заголовок — это «самый важный элемент текста, когда дело касается рекламы в Facebook.Это то, что привлекает внимание и определяет, нажимают ли потенциальные клиенты ваше объявление или нет «.

    Большинство респондентов нашего последнего опроса согласны с тем, что заголовок вашей рекламы в Facebook является ключевым:

    Hart рекомендует «использовать простой и мощный язык, который вызывает эмоциональный отклик у вашего читателя. Обязательно сосредоточьтесь на единственной мысли или идее и сделайте ее смелой ».

    Другие наши респонденты предложили еще несколько предложений по оптимизации заголовков объявлений Facebook.

    5. Используйте вызывающие слова

    Партнер

    BOOM Marketing Agency Арион Адамец говорит, что нужно включать в рекламу вызывающие воспоминания слова и истории, «что-то, что будит людей и уводит их от реальности. Важно воздействовать на чувства, а не на мозг ».

    И, по словам Джеффа Риццо из The Slumber Yard, «слово« эксклюзивный »должно быть в вашем экземпляре. Мы запустили рекламу на сумму около 50 000 долларов, и те, в которых было слово «эксклюзивный», работали значительно лучше.”

    6. Включите числа

    Маккензи Томпсон из

    National Health Care Provider Solutions рекомендует «использовать числа, проценты или любые данные / числовые факты, которые у вас есть, чтобы привлечь внимание аудитории».

    «Думайте об этом как о том, как вы отформатируете свое резюме. Вы хотите привлечь внимание, поэтому демонстрируйте впечатляющие цифры, чтобы заинтриговать свою аудиторию ».

    7. Используйте кронштейны

    Финн Хайден из ATYNTK предлагает использовать скобки в вашем тексте.

    «Это звучит просто, но использование скобок в предложениях было доказано бесчисленное количество раз для привлечения внимания, особенно в рекламных текстах.”

    «Мы часто будем использовать такие термины, как« [последний шанс] », что создает срочность и помогает привлечь больше кликов».

    8. Задайте вопрос

    «Задайте вопрос, чтобы заинтересовать вашу аудиторию», — говорит Джейк Маккензи из Auto Accessories Garage. «Вопросы всегда эффективнее утверждений».

    Анджелина Харпер из

    Design Rush соглашается: «Я обычно пишу вопрос, который заставит мою аудиторию задуматься о своих потребностях, и мой продукт — это ответ».

    И Олли Родди из Catalyst Marketing Agency говорит, что вопросы особенно полезны для карусельной рекламы: «Начать с вопроса — отличный способ.С помощью карусельной рекламы Facebook вы можете задать ключевой вопрос, а затем ответить на него в следующих нескольких слайдах ».

    9. Вызовите свою аудиторию

    Джеймс Маркес из Iconic Genius говорит: «Лучше всего для меня работает обращение к моей аудитории в заголовке».

    «Например, если бы я был риелтором, мое объявление начиналось бы с вопроса« Хотите продать свой дом дороже, чем он стоит? »Люди, которые заинтересованы в продаже своего дома, подумают:« Да, конечно! »Теперь , У меня есть внимание заинтересованных и квалифицированных потенциальных клиентов, и, что еще лучше, они уже говорят мне «да».”

    «Другой пример более локальный. Допустим, я владелец ресторана, который живет в Роли, Северная Каролина. Я бы начал свое объявление со слов: «Внимание, Роли!» Это привлекает внимание всех, кто живет в этом районе ».

    «Эти две стратегии привлекли больше всего клиентов для моих клиентов».

    Рассмотрите эти предложения, чтобы создать копию тела, которая преобразует

    После того, как вы выбрали правильный тип объявления и создали идеальный заголовок, самое время сосредоточиться на остальной части вашего объявления.Наши респонденты предложили несколько различных предложений по написанию убедительного основного текста рекламы в Facebook.

    10. Тратьте большую часть времени на первых 200 персонажей

    Крис Механик из WebMechanix рекомендует «тратить большую часть своего письменного времени на создание первых 200 символов текста».

    «Думайте об этом как о заголовке вашего объявления. Это единственное, что увидят пользователи. Если вы можете привлечь их и заставить их нажать кнопку «Узнать больше», вы увеличите время ожидания, что сильно повлияет на показатели релевантности.”

    «Если у вас есть час, чтобы написать объявление, потратьте хотя бы 30 минут на создание идеального лидера — такого, который привлечет людей к вашему сообщению и заставит их проводить с ним время»

    Рекомендуемая панель инструментов: Хотите провести сравнение ваших самых успешных рекламных кампаний? Возьмите этот бесплатный шаблон Facebook Ads и определите кампании, обеспечивающие самую низкую цену за конверсию, низкую цену за клик и многое другое.

    11. Используйте язык, который используют ваши клиенты

    «Когда дело доходит до написания рекламы для Facebook, — говорит Стив Джеймс из Stream Creative, — ничто не сравнится с данными голоса клиентов.”

    «Мы делаем это, слушая коммерческие звонки, читая онлайн-обзоры, просматривая исторические темы комментариев в социальных сетях и просматривая отправленные контактные формы, чтобы мы могли лучше понимать болевые точки клиентов и говорить на их языке»

    «Использование данных голоса клиентов гарантирует, что наши заголовки и основной текст отражают истинные термины, тон и эмоции, стоящие за реальными вопросами и проблемами клиентов или потенциальных клиентов».

    12. Будьте повседневными

    «Одна из техник, которые мы используем, — это писать так, как мы говорим», — говорит Митчелл Коэн из Broadway Lab.”

    «Использование более непринужденной речи — в дополнение к использованию заглавных букв или полужирных слов — значительно упрощает читателю понимание сообщения».

    «С тех пор, как мы применили эту простую концепцию, мы увеличили заинтересованность в наших публикациях более чем в три раза».

    13. Используйте короткие слова / предложения и включите смайлы

    «Если вы хотите, чтобы ваше объявление читали, используйте разговорный тон», — говорит Александра Зеленко из DDI Development. «Представьте, что вы рассказываете хорошему другу о новом продукте или услуге, когда пишете текст, и не забывайте использовать соответствующие смайлы.”

    «Когда вы закончите писать текст, прочтите его вслух и обратите внимание на те места, где вам нужно остановиться и перевести дух. Это места, где вы, вероятно, могли бы использовать более короткие слова и предложения ».

    «Обратите внимание на любую фразу или предложение, которое звучит неуклюже или похоже на скороговорку, и очистите эти области».

    14. Сделайте его доступным для сканирования

    Джонатан Ауфрей из Growth Hackers рекомендует сделать вашу копию доступной для сканирования.

    «Это должно быть легко читать.Не стесняйтесь пробелов. Напишите предложение, добавьте разрыв строки, напишите еще одно предложение, добавьте еще один разрыв строки и так далее ».

    «Я также рекомендую добавлять в текст маркированный список, когда это возможно и актуально».

    15. Сосредоточьтесь на конкретных болевых точках и преимуществах

    «Не ходите вокруг да около, — говорит Тейлор Херфф из 1SEO I.T. Поддержка и цифровой маркетинг. «Ударьте своих клиентов прямо в болевые точки и говорите о преимуществах экономии ваших продуктов, когда это необходимо.”

    «Например, у автомастерской может быть объявление, в котором говорится:« Дорожная авария может стоить до [сумма] долларов до ремонта. В [бизнесе] заплатите всего [сумма] за замену масла, настройку и осмотр, чтобы свести к минимуму свои будущие затраты на техническое обслуживание! »

    «Это привлекает внимание читателя, заставляет его критически задуматься о своем автомобиле и стоимости поломки и предлагает доступную альтернативу проблеме, которая вызывает у вас беспокойство».

    16.Включить социальное доказательство

    Джош Спилкер из

    ClickUp говорит: «Вы должны предоставить какое-то социальное доказательство. Упоминание положительных отзывов, включая цитаты из обзоров, или упоминание конкретных пользователей приведет к тому, что ваша реклама окажется наверху «.

    «Если вы правильно настроили таргетинг, у вас уже есть аудитория, которая заинтересована в вашем продукте / услуге, и отзывы заставят их кликнуть».

    17. Расскажите историю

    Бриттани Харди из

    Empty Desk Solutions использует специальный термин для обозначения своего подхода к копирайтингу рекламы: «продажа рассказов.”

    «Наша цель в рекламном копирайтинге — рассказать историю. Мы используем «продажу историй» как способ привлечь наших потенциальных клиентов на одну страницу и сделать историю понятной для них ».

    «После того, как мы рассказали первую часть истории, мы пытаемся понять, как заставить их иметь свой собственный момент« ага »ближе к концу. Затем мы представим CTA, чтобы узнать, как им помочь ».

    «Как правило, это мягкая реклама, которая пытается привлечь потенциальных клиентов к участию в веб-семинаре, загрузить бесплатный контент и т. Д.”

    18. Будьте ясны в отношении затрат

    «Неопределенность в отношении стоимости продукта или процента скидки, которую вы предоставляете, — одно из худших решений, которые вы можете сделать для своей рекламы в Facebook», — говорит Грейс Картер из UKWritings. «Люди хотят знать заранее, сколько это будет им стоить, поскольку цена является одним из основных факторов в процессе принятия решений».

    «Вместо того, чтобы быть расплывчатым, начните с этих цифр. Покажите им, что именно вы предлагаете. Они будут больше доверять вам, а цена может даже привлечь их внимание.”

    «Возможно, это не первое, что приходит в голову, когда вы думаете о отличной копии, но это одно из лучших вещей, которые вы можете сделать. Объявления такого типа полезны и полезны для клиентов, облегчая им принятие решения сразу же ».

    19. Общайтесь с людьми

    «Всегда обращайтесь к своей аудитории так, как будто вы ориентируетесь на одного и только одного человека», — говорит Хунг Нгуен из Smallpdf. «Используйте« вы »вместо« вы все »или« наши пользователи ».

    «Персонализация максимизирует взаимодействие, снижает цену за клик и помогает выделиться из обилия рекламы, которую пользователи видят каждый день на Facebook.”

    Джесси Сэрмо из

    Advance B2B соглашается: «Сужайте аудиторию, говорите напрямую со своим покупателем и запускайте разные объявления для разных людей. Расскажите им, как они могут получить пользу от вашего продукта / услуги, вместо того, чтобы рассказывать им, насколько это круто «.

    Какая идеальная длина для текста объявления Facebook?

    Наши последние два совета касаются того, какой длины должен быть основной текст вашего объявления на Facebook, и оба совета противоречат друг другу.

    20. Будьте короткими

    «Пользователям Facebook нужно просматривать так много контента каждую минуту», — говорит Стефани Шарлоу из DesignRush.«Следовательно, реклама должна быть короткой, быстрой и уникальной, чтобы привлекать потенциальных потребителей, не теряя времени».

    «Мой метод заключается в том, чтобы заранее загрузить основное сообщение и сделать копию как можно короче. Это звучит просто, но вы будете удивлены, как много брендов и агентств пишут подписи из нескольких предложений и рекламные тексты, которые не дают потребителям никакого направления ».

    «Если есть сомнения, просто скажите им, что им нужно делать или знать», — говорит Шарлоу.

    Льюис Кемп из

    Lightbulb Media соглашается: «Охват внимания на рекордно низком уровне.Прекратите тратить ценные символы на корпоративный жаргон и упростите то, что вы пытаетесь сказать ».

    «Ваш продукт или услуга совершенно бессмысленны, если вы не можете проиллюстрировать, как они напрямую приносят пользу жизни клиента. Если вы не можете сделать это в двух предложениях, вам, вероятно, нужно переоценить УТП вашего продукта ».

    21. Написать развернутое объявление

    Джеймс Поллард из The Advisor Coach на самом деле рекомендует противоположный подход: «Моя основная техника копирайтинга для написания отличной рекламы на Facebook — использовать длинные тексты, написанные в формате истории.”

    «Практически во всех проведенных мною тестах длинная копия лучше короткой. Написание объявления в формате рассказа помогает зацепить читателей и удержать их внимание ».

    Итак, каков правильный ответ?

    Так что лучше: короткая реклама на Facebook или длинная копия? К сожалению, наши респонденты не могут ответить за вас на этот вопрос. Это зависит от множества разных факторов: вашей аудитории, вашего продукта, ваших навыков копирайтера, в какое время суток ваша аудитория видит вашу рекламу и т. Д.

    Единственный способ найти правильный ответ для вашего бизнеса — это запустить A / B-тест (или несколько) и посмотреть, какая версия дает больше всего кликов и конверсий.

    И это верно в отношении всех советов, которые дали наши респонденты. Рассмотрите эти советы для вдохновения, а затем проверьте их, чтобы найти те, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса.

    Как написать рекламу в Facebook: краткое руководство

    Реклама в социальных сетях сейчас горячая штука.
    Я думаю, все началось, когда «органический» охват в социальных сетях упал до пугающе низкого уровня.
    Резкое 50% + органическое снижение охвата страниц Facebook, выявленное за короткий промежуток времени в 2014 году, стало открытием для многих маркетологов (сравнительное исследование от social @ Ogilvy):

    Огилви сказал в том же исследовании:

    «Органический охват контент-брендов, публикуемых в Facebook, составляет , обречено на ноль. Это только вопрос времени.
    В 2012 году Facebook ограничил органический охват контента, публикуемого со страниц брендов, примерно до 16 процентов. В декабре 2013 года очередной виток изменений еще больше снизил его.
    К февралю 2014 года, согласно анализу Social @ Ogilvy, проведенному на более чем 100 страницах брендов, органический охват колебался на уровне 6 процентов, что на 49 процентов ниже пикового уровня в октябре. Для больших страниц с более чем 500 000 лайков органический охват в феврале составил 2 процента ».

    Это грубо.
    Итак, что могут сделать маркетологи?
    Ответ: заплатите небольшую сумму и начните размещать рекламу на платформе. Объявления на Facebook , по мнению Wordstream, являются одной из самых экономичных рекламных платформ. Ознакомьтесь с их исследованием CPC (цена за клик). 1,72 доллара — это очень низкая стоимость рекламы , но это «средняя» стоимость!

    Были невероятные, вдохновляющие истории успеха от маркетологов, получающих БОЛЬШОЙ доход с помощью рекламы в Facebook:

    И таких историй еще масса.
    Критическим элементом успеха рекламы в Facebook является копия в этой рекламе.
    Двойной удар: это также может быть самая сложная задача в вашем списке.
    Написание рекламного текста — это не то же самое, что написание блогов, статей или другого контента. Узнайте, как написать отличное рекламное объявление для Facebook в нашем блоге 📈 Нажмите, чтобы твитнуть

    Ищете другие хаки для социальных сетей? Загрузите наш БЕСПЛАТНЫЙ ресурс «Удобное руководство для денди о том, как писать сообщения в социальных сетях: передовой опыт, длина и многое другое»


    Это непредсказуемая, трудолюбивая корова.Это хитрая лошадь.
    Между тем, рекламный текст Facebook похож на зебру в стаде диких лошадей.
    Не дайте себя обмануть. Похоже на лошадь, но это не так.
    Это нечто другое, совершенно уникальная задача. Чтобы научиться писать эффективные рекламные объявления для Facebook, вы должны знать, как подойти к зебре, чтобы не упустить ее. Вы должны использовать стратегию, отличную от той, которую вы бы использовали для других типов рекламы.
    Давайте начнем с основного вопроса…

    Насколько важна копия рекламы в рекламе в Facebook?

    Эмпирическое правило: рекламный текст — ничто без великолепных визуальных эффектов.(То же самое можно сказать и наоборот: вам нужен отличный рекламный текст для отличного рекламного изображения.)
    Доказательство — статистика.
    Возьмите для начала часто цитируемое открытие BuzzSumo: сообщения Facebook с изображением получают в 2,3 раза больше вовлеченности, чем сообщения без изображения.
    На Facebook реклама появляется в ленте новостей и выглядит как сообщения. Таким образом, если в вашем объявлении нет изображения или даже заполнителя, у нас есть проблема.

    Изображение занимает больше всего места и имеет наибольшее влияние в рекламе Facebook.

    Facebook Ads Manager предлагает на выбор множество рекламных форматов, но учтите, что все они ориентированы на изображения.

    Хорошо … Итак, какую роль играет рекламная копия?

    Вам может быть интересно, почему мы вообще беспокоимся о тексте рекламы, несмотря на факты.
    Вот почему:
    Текст объявления поддерживает изображение. Эти двое играют друг с другом.
    Изображение — это то, что привлекает внимание, но рекламная копия — это то, что закрепляет сделку за клик.
    Facebook говорит об этом в своей шпаргалке по рекламным копиям:

    Без рекламной копии ваше объявление будет гораздо более запутанным.Пользователи не знают, что с этим делать. У пользователей не будет причины , по которой они должны остановиться и уделить все внимание .
    В тексте объявления вы указываете причину. Вы предоставляете необходимое , почему . Вы отвечаете на самый родной вопрос покупателя: «Чем это мне выгодно?»

    Как написать рекламу в Facebook, шаг за шагом

    Знание правил — это первый шаг к полному знанию.
    Пикассо, например, не начал свой набег на абстрактное искусство, не зная сначала правил рисования с натуры.
    Точно так же, чтобы написать отличную рекламу на Facebook, вы должны сначала понять основные правила.
    Знайте свои ограничения, а затем расширяйте их с помощью творческой, творческой и эффективной копии.

    Шаг №1: Начните с изображения

    Прежде чем мы углубимся, нам нужно кое-что уточнить. Шаги один и два взаимозаменяемы.
    Иногда вы начинаете с отличного изображения и можете черпать из него вдохновение для копии. В других случаях вы начинаете с отличной идеи. Это означает, что вы конкретизируете запоминающуюся концепцию, а потом найдете идеальное изображение.
    Если вы начинаете с изображения, подумайте о трех вещах:

    • Используйте как можно меньше графического текста, если вообще. Facebook позволяет тексту занимать не более 20% изображения. Изображения с большим количеством текста получают меньше внимания. (С помощью этого небольшого инструмента убедитесь, что ваше изображение соответствует этому правилу.)
    • Заголовок должен совпадать с текстом на изображении или повторять его (если вы его добавляете).
    • Если вы используете текст на изображении, убедитесь, что это ценное предложение, согласно SEMrush.Другими словами, что зрители получат от сделки? (Скидка? Халява? Лучшая жизнь?)
    • Пользователи сначала увидят ваше изображение, а потом копию. Убедитесь, что ваше изображение соответствует всему вашему рекламному сообщению.

    Вот пример объявления Amazon, в котором правильно используется текст изображения:

    Шаг № 2: перейти к заголовку

    В Менеджере рекламы Facebook вы можете заметить, что отображается одно текстовое поле для ввода текста объявления. Но не начинайте с этого.
    Вместо этого установите флажок под надписью «Добавить URL-адрес веб-сайта», чтобы получить доступ к дополнительным параметрам. Вы увидите что-то вроде этого:

    Текстовое поле для ввода заголовка находится ниже по странице. Не беспокойтесь о том, что что-то не по порядку — сначала вам нужно создать заголовок, чтобы дать тексту общее направление.
    Заголовок — это, скорее всего, то, что пользователь увидит вторым после изображения. Таким образом, это становится огромным фокусом для создания вашей копии.
    Вот несколько ключей к отличному заголовку в рекламе на Facebook:

    • Сделайте его действенным — Он должен служить подчеркиванием вашего фактического призыва к действию .Чтобы побудить к действию десятикратно, начните с глагола в настоящем времени. Т.е. получить , до , перейти , посмотреть , сэкономить , магазин , купить и т. Д.
    • Подумайте о формулах для отличных заголовков — Вы, вероятно, знаете о различных формулах и мощных словах, которые можно использовать для создания отличного заголовка блога. Здесь действуют те же принципы. Два беспроигрышных метода — использовать числа или задать вопрос.
    • Держите заголовок коротким и быстрым — Kissmetrics рекомендует использовать в заголовках не более пяти слов.(Это… не много слов.) Если вы боретесь с этим пределом, вы можете дать себе на бит больше места для маневра, если ваше сообщение по-прежнему ясное и краткое.

    Еще один совет из шпаргалки по копированию рекламы.

    Шаг № 3: Добавьте вспомогательный текст (основная копия)

    Анннн, мы вернулись к тому первому текстовому полю. («Текст» на Facebook — это, по сути, ваш основной текст.)

    Поскольку вы говорите только одно в своем объявлении на Facebook, используйте основной текст, чтобы повторить заголовок.Правильно: повторяйте заголовок и изображение, но говорите иначе, убедительно.
    Нужен пример?
    Предположим, ваш заголовок — «Делайте покупки в простых магазинах» для продуктового онлайн-сервиса.
    Ваша цель — повысить узнаваемость бренда. Вы хотите кратко рассказать людям, что вы делаете.
    Что теперь?
    Подумайте о аудитории , на которую вы ориентируетесь. В Facebook Ads вам нужно выбрать эту аудиторию, прежде чем вы сможете перейти к написанию рекламы.
    Например, вы нацелены на мам Среднего Запада в возрасте от 30 до 30 лет? Подумайте о проблемах, которые решает для них ваш сервис.Подумайте, с чем им приходится иметь дело во время покупки продуктов: хулиганские дети, длинный список, который нужно пройти, не так много лишнего времени, усталость после долгого рабочего дня и т. Д.
    Бум.
    Вот то, что может адресовать ваша копия. Он отвечает на вопрос: «Почему это облегчит мою жизнь?» Он фокусируется на преимуществах использования услуги, а не на функциях — проверенной технике продаж.
    Вот получившаяся основная копия:
    «Избавьтесь от хлопот. Покупайте продукты, не выходя из дома.”
    В основной копии может быть до 90 символов, но ограничение в 40 символов регулярно рекламируется как лучшая практика для достижения хороших результатов. В общем, стреляйте коротко и мило.

    Шаг № 4. Добавьте призыв к действию

    Всегда включайте в свои объявления призыв к действию. Всегда .
    Вам нужно сказать покупателю, что ему делать с информацией, которую вы ему предоставляете. Вы должны направить их, дать им знать, куда идти дальше.
    Просто убедитесь, что ваш призыв к действию простой и прямой.Он также должен совпадать с вашим заголовком.
    Например, если мой заголовок — «Делайте покупки в простых магазинах», мой призыв к действию должен быть «Купите сейчас». Слишком много директив, например, если бы я использовал «Узнать больше» в качестве призыва к действию в дополнение к «Магазин» в заголовке, просто сбивает с толку.
    Facebook дает вам возможность включить в объявление кнопку с призывом к действию. Вы выбираете соответствующий текст:

    Обязательно включите эту функцию! Людям нравится получать удовольствие от нажатия хорошей кнопки. Не лишайте их этого в своей рекламе.

    Шаг 5: Напишите описание вспомогательной ссылки

    Не пропустите следующую часть нашего урока о том, как писать объявления для Facebook.
    Это зловещее окно под названием «Описание ссылки на новостную ленту».
    Вы можете подумать: «Что это вообще значит?»
    На самом деле, вы должны думать об этом как о дополнительной копии для вашего объявления. Вот где он появляется, когда вы выбираете показ объявлений в ленте новостей:

    Думайте об этом как о дополнительном основном тексте, который может привести вашего зрителя к вашему призыву к действию. Таким образом, вам нужно использовать его, чтобы продолжать вести свое сообщение домой.
    Для справки, в нашем примере объявления до сих пор есть заголовок «Делайте покупки в магазинах проще простого» с основным текстом, который гласит: «Избавьтесь от хлопот с поручениями. Покупайте продукты, не выходя из дома ».
    Что еще мы можем сказать в поддержку утверждения, что это облегчит жизнь мамам в возрасте от 30 лет?
    Лучшая стратегия — продолжать использовать преимущества вашего продукта / услуги / того, что у вас есть.
    Строка описания ссылки новостной ленты может содержать до 200 символов. Но для размещения на экранах меньшего размера Facebook рекомендует использовать не более 30 символов.Как бы долго вы ни работали, это ценное дополнительное пространство, которое поможет продать ваше сообщение.
    Например, мы могли бы написать: «Не нужно садиться в машину, возить детей или тратить газ. Делайте покупки из дома и получайте все необходимое — быстро ».
    Если бы мы хотели, чтобы в нем было не более 30 символов, мы могли бы пойти с такой фразой: «Отметьте свой список — быстро».

    Шаг № 6. Еще раз проверьте предварительный просмотр объявления

    Нет ничего хуже, чем потратить эоны времени на написание отличной рекламы только для того, чтобы понять, что вы сделали глупую ошибку, нажав «опубликовать».
    Вот почему функция предварительного просмотра рекламы — спаситель. Вы можете проверить, что все соответствует размеру, длине и категории. (Например, если вы случайно перепутали раздел «Текст» с «Описание ссылки на новостную ленту».) взгляд. Facebook предоставляет быстрые рекомендации по размеру изображений и ограничению количества символов. Ознакомьтесь с ними, чтобы ваше объявление выглядело хорошо, где бы оно ни появлялось на сайте:

    4 дополнительных совета о том, как писать объявления в Facebook с помощью Punch и Pizazz

    В целом суть написания рекламного текста не так уж и сложна.Когда вы знаете свои границы, часто это может пробудить больше творчества, чем если бы вы работали без правил.
    Итак, вы узнали, как писать рекламу для Facebook. У вас есть основы. Теперь вам может понадобиться несколько дополнительных мудрых дел, которые помогут сделать вашу копию на высоте.

    1. Точно знайте, для кого вы пишете

    Мы не можем достаточно подчеркнуть этот момент. Как только вы точно выясните, для кого вы пишете, вы на полпути к фантастической, генерирующей конверсию, вау-достойной, абсолютной машине объявления.
    Давайте повторим для хорошей меры: ваша жизнь станет в 100000000000 раз проще, если вы будете думать об этом конкретном человеке при написании рекламного текста.
    Если вы не знаете, кто они, прекратите читать это и начните исследовать.

    2. Представьте, что вы пишете одному человеку в своей аудитории

    Ориентация на конкретную аудиторию помогает сделать ваше письмо отточенным, сфокусированным, целенаправленным и глубоко актуальным для читателя.
    Когда вы притворяетесь, что разговариваете с одним человеком, вы увеличиваете все это.Их заботы, потребности, надежды и желания становятся незамедлительными. Вы не разговариваете с аудиторией, полной людей, лица которых вы не видите; вы сидите напротив кого-то и смотрите ему в глаза.
    Разница огромна, и она важна для написания хорошей рекламной копии.

    3. Не скромничай

    Вы пишете объявление. У вас нет времени на хеджирование. Вы должны говорить то, что имеете в виду, и иметь в виду то, что говорите.
    Ограничения по длине и свободному пространству помогут вам быть более точным, но вы также должны придумать лучший способ сказать то, что вам нужно сказать.
    Не сообщайте бесполезные факты, не тратьте время на хвастовство функциями, не становитесь слишком описательными и не теряйте аудиторию. Простой и жирный шрифт лучше подходит для запоминающейся рекламы, которая останавливает бессмысленный скроллер.

    4. Слушайте Facebook!

    Facebook предоставляет рекомендации и инструкции, которые помогут вам создать наилучшую рекламу. Было бы глупо не замечать их. Вот еще пара полезных советов из шпаргалки по копированию рекламы:

    Как писать объявления в Facebook как Pro : Готово

    Это очень много информации, но, как мы уже говорили, реклама Facebook находится в отдельной категории для копирайтинга.К ним нужен особый подход.
    Конечно, единственный способ хорошо справиться с любой задачей — это залезть туда и испачкать руки. Зайдите в Facebook Ads Manager и начните играть. Практикуйте свой подход для достижения различных целей кампании, таких как узнаваемость бренда, конверсии или привлечение потенциальных клиентов. Вы всегда можете протестировать разные объявления, чтобы увидеть, какие приземляются, а какие проваливаются.
    Когда вы пишете свои собственные объявления для Facebook, вы даже можете наслаждаться уникальной творческой задачей, которую они представляют.
    Эй, случились странные вещи!
    Если рекламный текст Facebook все еще огорчает вас, не отчаивайтесь.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

    Back to top