Как стать агентом по недвижимости для чайников: Как стать риэлтором для чайников

Содержание

Как стать риэлтором по недвижимости без опыта с нуля

Юрий Галлямов 24 июня, 2019 О профессии

Здравствуйте, друзья!

Я застал вас в размышлениях о том, как стать риэлтором (от английского rieltor) или как принято называть в России — агентом по недвижимости? Взгляд со стороны на эту профессию, как правило существенно отличается от реальности.

Коротко о профессии

Большинство кандидатов приходя на собеседование в агентство недвижимости признают, что для них риэлтор, это человек который:

  • выставляет квартиры на продажу и потом проводит сделки, имея при этом массу свободного времени (гибкий график работы)
  • не перегружает себя работой, при этом достаточно прилично зарабатывает

Ну,что скажешь — не пыльная работа! Правда?

На самом деле, агент продает услуги, а не недвижимость.

Да, эксперт по недвижимости имеет высокий доход и гибкий график, при условии что:

  • сформированы и отточены навыки, необходимые для успеха
  • ежедневно действует и применяет эти навыки в работе с клиентами
  • он занимается только этим бизнесом и не совмещает с другим

День преуспевающего эксперта расписан поминутно! Поэтому он успевает всё — и успешно вести свой бизнес, и проводить время с близкими людьми, заниматься хобби, путешествовать.

Та красивая картинка, которую видит обыватель не передает сути и содержания профессии. За ней скрывается ежедневный труд , взлёты и падения, успехи и неудачи.

Эта профессия интересна еще и тем, что:

Каждая ситуация у владельцев жилья по своему уникальна, нет похожих историй. И поэтому я называю рынок жилой недвижимости калейдоскопом, в котором постоянно меняются картинки

Так что, новичку-чайнику придётся пролить не один литр пота, чтобы освоить азы мастерства! И только после этого, спустя несколько месяцев получить первые финансовые результаты.

Наверное, кто-то читая эти строки уже испугался и убежал, нет?

Для тех из вас, кто остался я расскажу в этой статье к чему стоит заранее подготовиться новичку, который вдохновился  освоить новую профессию и стать успешным агентом по недвижимости!

Какие же требования к риэлтору сегодня актуальны?

Образование необходимое риэлтору  

Для того, чтобы стать риэлтором не обязательно иметь какой-то определенный опыт или образование. Практика показывает, что успеха здесь добиваются люди пришедшие из абсолютно разных профессий.

Вы не поверите, но я знаю бывшего водителя трамвая, которая сегодня работает экспертом в недвижимости и у неё огромный поток клиентов!

Я знаком с бывшим таксистом, который став агентом, показывал отличные результаты . Сегодня  он успешный  руководитель отдела продаж! И таких примеров можно приводить очень много. Секрет в том, что не так важно образование, как ваши навыки!

В профессии вам пригодятся навыки продавца, переговорщика, оценщика, психолога, менеджера, юриста, фотографа, аналитика…

Навыки и таланты, которые есть у профессионала перечислять можно долго, они приходят с опытом, рассмотрим ключевые.

Навыки и качества необходимые агенту по недвижимости

Пунктуальность

«Всё нужно делать вовремя. Вчера было слишком рано, завтра будет слишком поздно»

Бернар Вербер

Успешный риэлтор понимает, что такое вовремя! Насколько важно позвонить, написать, прийти на встречу к клиенту именно в то время, которое с ним согласовано.

Это не просто, потому что эксперту часто нужно решить сразу несколько задач одновременно. Но

Именно пунктуальность поднимает ценность профессионала в глазах клиента!

Как же всё успевать? Это дисциплина и планирование своего времени. Если коротко и быстро: часы на 15-20 минут назад, многим «опоздунам» помогает!

Но бывает, так, что одна встреча затянулась, другая перенеслась, возник какой то форс-мажор… Что тогда?

Например, если я не успевал вовремя к клиенту, то всегда звонил заранее и предупреждал об этом. Извинившись за такую ситуацию, переносил встречу на удобное для обеих сторон время. Ведь это просто!  Тем самым я убивал двух зайцев – сохранял интерес ко встрече со мной и подчеркивал свою пунктуальность!

Хотите убивать сразу двух зайцев? Тогда идём дальше — ведь для этого нужно быть еще и коммуникабельным человеком.

Коммуникабельность

Коммуникабельность предполагает умение непринуждённо обратиться к любому человеку. Причём, сделать это при любых обстоятельствах и в любой обстановке. Этот навык позволяет риэлтору всегда иметь солидный клиентский портфель.

Он заводит полезные для бизнеса знакомства и связи, расширяет свой круг общения.

Когда я только начинал свой путь в этой профессии, у меня была одна очень активная и позитивная коллега. Но у нее никак не получалось стать хорошим агентом долгое время. Договоры  не заключались, деньги обходили её стороной…Как в той песне: «Крокодил не ловится, не растёт кокос…»

Однако, она отличалась завидной коммуникабельностью и раздавала свои визитки буквально всем подряд! Ей удавалось заводить знакомства везде, где бы только не находилась. И что же в итоге? Не прошло и полтора года, как её фотография гордо красовалась на доске почёта лучших риэлторов офиса.

Ответственность

Ответственность — способность адекватно ответить за результат своих действий.

Люди делятся на две категории — ответственные и жертвы.

Жертва всегда ищет виноватого во всех своих неудачах и промахах. А ответственный человек берет и исправляет ошибки, добивается положительного результата.

Не уверен, что сделаешь — не обещай. Пообещал, договорился — сделай!

Важно вникнуть в суть проблемы, которую клиент поручил вам решить! Ведь ответственность легла на ваши плечи.

Парадокс заключается в том, что зачастую начинающий агент заключив договор с собственником квартиры, считает свою работу завершенной! Он может неделями не звонить клиенту, и на вопрос руководителя:

— Почему ты не звонишь, — ответит:

— А зачем? Ведь еще нет покупателя… Зачем я буду беспокоить человека?

А как вы думаете, это правильно? Давайте разберемся!

Ведь собственник на самом деле ждёт от агента ответственных и активных действий с самого начала! Например:

  • разместил качественную рекламу — звони клиенту,
  • сделал расклейку в районе — расскажи собственнику,
  • прозвонил потенциальных покупателей — приведи на просмотр квартиры!

Я уже не буду здесь писать про серьезные вещи о том, как надо готовиться к сделке и ответственно её провести. Об этом в других статьях. Важно быть ответственными за результаты на всех этапах договора!

И тогда, вы сможете рассчитывать на эффект сарафанного радио, потому что об ответственном специалисте люди обязательно расскажут своим близким и знакомым.

Эмпатичность

Эмпатичность — способность эксперта понять, что чувствует другой человек, какая проблема его беспокоит. При этом он этих чувств сам не испытывает. Он просто слышит клиента, как доктор пациента

Для успешного риэлтора это открывает возможности реально решить проблему клиента.  Для клиента становится очевидно, что только этот эксперт сможет понять и помочь ему.

Случай из моей практики

Вспоминается случай из моей практики руководителя, когда у одного из моих агентов срывалась сделка, запланированная на завтра.

Собственница московской трёхкомнатной квартиры, пожилая женщина, 80 лет, была намерена продать её и купить себе однокомнатную.

Но, накануне сделки агенту позвонила её дочь.  Она сказала, что на сделку не придут и скорей всего откажутся от неё по причине плохого самочувствия собственницы.

Три месяца активной работы агента завершались на такой минорной ноте… Естественно, я понимал, что ему нужна помощь в переговорах.

Поэтому, на встречу  к собственнице мы поехали вместе.  Важно было поговорить именно с ней и прояснить ситуацию до конца.

Войдя в квартиру мы увидели чемоданы, коробки, сумки – люди явно готовились к переезду. Нас встретила клиентка с дочерью, и мы пообщались на кухне буквально 10-15 минут.

Мне предстояло выяснить мотив переезда. Выполнить ту работу, которую агенту необходимо было сделать перед заключением договора с собственником. Это было важно сделать, для того чтобы управлять ситуацией и понять какие шансы у нас на сделку. А главное — нужна ли она на самом деле клиенту?

— Что случилось со здоровьем, Лариса Ивановна, как вы себя чувствуете? – поинтересовался я.

— Да вот, стали разбирать вещи, собираться к переезду, нахлынули воспоминания, почувствовала себя плохо… Просто нет никаких моральных сил, нет настроя на сделку… — ответила клиентка.

— Скажите, пожалуйста, для чего вы решили продать вашу замечательную квартиру? Как вам пришла такая идея? – спросил я.

— Мой покойный супруг очень хотел при жизни подарить любимым внукам определенные суммы денег, которые появятся после этой сделки. Жизнь распорядилась иначе, и он не успел осуществить свою мечту. Я взяла эту задачу на себя, но видно сил не хватает…

Рядом сидит дочь, и я обращаюсь к ней:

— Скажите, Ольга… а как вы отнеслись к решению своей мамы о продаже квартиры? Вы поддержали его?

— Для меня слова мамы закон, — отвела Ольга, — поэтому мы занялись этим вопросом, но поскольку в душе я не приняла для себя это решение, то выходит не поддерживаю.

— Вы знаете, — подытожил я, — когда я принимаю какое-то важное решение, мне необходима поддержка близких. Не чувствуя этой поддержки, мне тоже трудно двигаться к цели.

Я бывал не раз в подобных ситуациях поэтому понимаю ваше состояние.

Мы проделали ту работу, которую вы нам поручили и готовы провести сделку. Но, поскольку сейчас вы плохо себя чувствуете, самое главное – восстановить здоровье.

После этого, я буду рад услышать ваше окончательное решение. Откажитесь от этой идеи, или найдёте в себе силы осуществить задуманное.

На этом мы попрощались.

Дочь позвонила на следующий день:

— Маме стало лучше, и мы готовы выходить на сделку!

И уже на сделке Лариса Ивановна спросила меня:

— Юрий, скажите, вы такой и в жизни или это профессиональное?

— Лариса Ивановна, -ответил я, — выяснить и понять проблему клиента до конца и решить её – это моя работа

— Благодарю вас за то, что вы помогли мне осуществить мою мечту, — на радостном лице Ларисы Ивановны появилась благодарная улыбка.

Проявление эмпатии означает, что вы понимаете проблему клиента. Вы видите её со стороны, достаточно чётко. А значит, можете найти, предложить самое оптимальное решение или несколько вариантов выхода из проблемы.

Когда такое происходит, ценность риэлтора в глазах клиента резко возрастает.

Вы спросите, как же так? Почему агент не проявил эмпатию при заключении договора с собственником? На самом деле, этот риэлтор обладает всеми качествами, которые важны для успеха. Кроме одного. Он не эмпатичный человек.

Целеустремлённость

Если есть целеустремленность, всегда будет цель. Есть цель — будет результат!

Вспоминается с детства любимый фильм «Чародеи». Когда человек видит цель, верит в себя и не замечает препятствий! Любая цель становится достижимой.

У меня было почти также как у главного героя Ивана. Я ничего не знал и не умел в этой профессии, начинал с нуля. Но поставил себе цель на первые шесть месяцев работы. Она выглядела достаточно лаконично и просто: провести 7 сделок за 6 месяцев.

В итоге, благодаря своей целеустремленности и наличие цели я достиг этого результата!

Конечно, проведя 7 первых сделок я с такой же целеустремленностью шёл к новым целям и достигал их!

Стрессоустойчивость

Риэлторская деятельность одна из самых стрессовых профессий.

Риэлтор каждый день общается с разными людьми . От количества и качества контактов зависит его успех. Одновременно с этим накапливается стресс!

Поэтому важно:

  • стараться минимизировать стрессовые ситуации
  • иметь позитивное мышление
  • правильно реагировать на неудачи

Это позволит всегда быть в отличной физической и психологической форме, заряжать себя и окружающих позитивной энергией.

Энергичность

Энергичность — это набор нескольких качеств:

  • высокий жизненный тонус
  • работоспособность
  • активность
  • настойчивость в достижении целей
  • решительность

Скажу больше – риэлтор продавец энергии! Да, я не оговорился.

На самом деле, агент по недвижимости энергично продает свои услуги! Если он будет это делать вяло, устало и без энергии, то кто их купит?

Делаем вывод – клиенты покупают энергию!!!

Уверенность в себе

Уверенность в себе — это навык. Он отрабатывается практикой выхода из зоны комфорта! Это результат избавления от страхов неудач и отказов, комплексов и штампов!

Многие новички считают что нужно получить знания и тогда к ним придёт уверенность. Это не так.

Уверенность приходит только с тренировками и практикой общения с клиентами!

Моя первая встреча с собственником объекта состоялась на первой же неделе моего трудоустройства в агентство. Закончилась ли она заключением договора? Нет. Но не было бы её и подобных ей встреч, не было бы успеха.

Только действия приносят результат!

Я уверен, что вам знакомы все эти ключевые навыки. Суть не в этом. Знать и делать разные вещи, не так ли? Протестируйте себя насколько у вас развит тот или иной навык? Как вы ведёте себя  в стрессовых ситуациях? Какие три цели в жизни вы достигли, чтобы ими гордиться? Умеете ли вы слышать собеседника?

Сомневаетесь, что обладаете всеми из перечисленных навыков и качеств? Не расстраивайтесь!

Убедитесь, что 5 и более из 8 навыков и качеств перечисленных в статье вам свойственны и близки! Если остальные качества вы намерены развивать, я могу вас поздравить! Эта профессия для вас!

Правильный старт с нуля. Готовимся!

Итак, сегодня мы с вами разобрались в том:

  • что из себя представляет профессия риэлтор
  • какое образование необходимо агенту по недвижимости
  • какие качества и навыки нужны для успеха в этом бизнесе

Насколько вам подходит эта профессия?

Тем из вас, кто выбрал её для себя самое время узнать об этапах, которые позволят совершить мощный рывок на старте в этом бизнесе! Читайте об этом в моей статье «Вы начинающий риэлтор и не знаете с чего начать? 9 этапов успешного старта»! Прочитайте, прежде чем принять окончательное решение стать риэлтором и устраиваться в агентство недвижимости.

Желаю вам успехов и бодрого настроения!

Понравилась статья? Рекомендуйте друзьям в соц.сетях!

Есть вопросы, задавайте в комментариях!

Хотите быть в курсе новой интересной для вас информации?

Подписывайтесь на рассылку!

                                                                                                                         С уважением,

                                                                                                                                               Юрий Галлямов

 

Как стать риэлтором по недвижимости с нуля » С чего начать и что нужно знать

По прогнозам экспертов, спрос на жилье в 2019 году должен снизиться. Поэтому сейчас не самое лучшее время, чтобы устраиваться в агентство недвижимости. Но если вы твердо решили это сделать, то воспользуйтесь нашими советами. Мы расскажем, с чего начать риэлтору и как удержаться в профессии, несмотря на кризисные явления.

Содержание:

1. Найдите правильное агентство
2. Учитесь общаться с людьми
3. Подтяните юридические знания
4. Управляйте данными в CRM-системе

Найдите правильное агентство

Да-да, именно агентство. Не стоит запускать бизнес, если у вас нет опыта, потому что можно по неосторожности нарушить закон или в погоне за большим доходом вообще остаться без денег.

Выбирать агентство надо внимательно, потому что не каждое может стать хорошей стартовой площадкой для новичка, где рассказали бы, как стать агентом по недвижимости.

Василий Олейников, гендиректор АН «Рио-Люкс»:
– Найдите развивающуюся компанию. Узнайте о репутации агентства, насколько развита маркетинговая инфраструктура, есть ли у него учебный центр и система наставничества. Последнее особенно важно, так как наставники поддерживают и помогают советами тем, кто делает первые шаги в профессии.

Советы наставника будут очень кстати, когда вас, зеленого новичка, попытается обставить хитрый риэлтор другой стороны сделки.

Сергей Вишняков, эксперт по безопасности сделок с недвижимостью:
– Если у риэлтора нет опыта, связей и понимания рынка недвижимости, то он рискует проиграть более матерому специалисту который сумеет обратить ситуацию в свою пользу в ущерб новичку: выторговать хорошую скидку или навязать невыгодные условия. Еще вариант: из-за отсутствия опыта можно не увидеть «подводных камней» в покупаемой недвижимости, из-за чего клиент потеряет деньги.

А когда вы наберетесь опыта и на практике узнаете, как стать риэлтором по недвижимости, — тогда можно будет открывать свою компанию или работать в одиночку.

Назад к содержанию

Учитесь общаться с людьми

Как убедить клиента, что цены на недвижимость упали, и его двушка, которую он 10 лет назад покупал за 2 миллиона, сейчас дороже 1,7 не уйдет? Как расположить к себе покупателя, который в каждом слове ищет подвох? Что нужно знать начинающему риэлтору?

Учитесь вести переговоры и находите индивидуальный подход к каждому клиенту. И начать стоит с книг по эффективной коммуникации.

Наш эксперт Василий Олейников порекомендовал такой набор:

  • Филипп Макгро «Меняю себя»
  • Кен Бланшар «Лидерство. К вершинам успеха»
  • Кен Бланшар «Горячие поклонники»
  • Уэйн Дайер «Сила намерения»
  • Зиг Зиглар «До встречи на вершине»
  • Роберт Дилтс «Магия языка»

Назад к содержанию

Подтяните юридические знания

Вести переговоры в хорошем агентстве вас научат. Убеждать тоже. Но это не основная миссия риэлтора. Его миссия — помогать людям. А они больше всего боятся ошибиться в документах и быть обманутыми. Поэтому риэлтор, даже начинающий, должен быть хорошим юристом и знать основные законы, которые регулируют сделки с недвижимостью.

Сергей Вишняков, эксперт по безопасности сделок с недвижимостью:
– Агент должен разбираться в юридических вопросах, чтобы находить подвохи в ходе сделки и устранять их. Например, при проверке истории объекта выяснится, что продавец приобрел объект мошенническим путем, и многочисленными договорами купли-продажи попытался прикрыть свою махинацию. Грамотный риэлтор должен уметь раскрывать такие схемы и предупреждать клиента о возможных проблемах.

Вот основные документы, знание которых позволит разобраться в вопросах наследования, прав при заключении и расторжении брака, регламентах выписки из квартиры и т.д.:

Назад к содержанию

Управляйте данными в CRM-системе

Если вы начинающий риэлтор, то вряд ли знакомы со специальными программами, которые используют более опытные участники рынка. Это СРМ-системы — умные сервисы для учета клиентов и сделок, а также для автоматизации рутинных задач. По данным на конец 2017 года, в них работало уже 33% российских компаний и еще 34% находились в процессе внедрения.

Почему сервис так популярен и как он помогает в работе риэлторам и как начать его осваивать расскажем на примере отраслевого предложение от SalesapCRM.

  • На каждого клиента заводится отдельная карточка, в которой хранится вся история взаимодействия: какие объекты он просматривал, продавал или покупал, какие документы предоставил и что обсуждал с агентом, здесь же хранятся все записи телефонных разговоров.
  • Все квартиры, дома и офисы, с которыми работает агентство, хранятся в единой базе. В индивидуальных карточках находятся все фотографии, контакты продавца, кто и сколько раз выезжал на просмотры, скан-копии документов объекта и т.д.
Так выглядит база объектов и содержимое карточек в SalesapCRM
  • В системе можно заранее ставить себе напоминания о звонке или об отправке письма. Например, вы договоритесь с клиентом обсудить детали сделки через два дня. Запись в ежедневнике — ненадежная вещь, ведь его вы можете так и не открыть. А если поставить задачу «Позвонить клиенту 25 января», то система вышлет оповещение в нужный день и не даст забыть о звонке. Пунктуальность только укрепит доверие клиента к вам.
  • Чтобы быстрее продать объект, риэлтору приходится выкладывать рекламу на множество площадок сразу, а это очень долго. С функцией автовыгрузки объявлений он сможет тратить на это не больше минуты, а объявления сами разлетятся на 213 сайтов недвижимости. Вот как это работает.
Так, всего в 4 клика, происходит автовыгрузка объявлений в SalesapCRM

Используйте советы начинающему риэлтору от гуру в данной области, чтобы сделать свой старт в карьере максимально успешным. Современная CRM-система SalesapCRM поможет избежать ошибок и потери клиентов. Регистрируйтесь и вносите данные о клиентах, сделках и объектах в программу с интуитивно понятным интерфейсом. Первые 7 дней — тестовый период, когда можно бесплатно пользоваться максимальными возможностями системы.

Назад к содержанию

Авторы: Екатерина Школина-Нойнер

Наталья Хальзова

Хотите эффективнее работать с недвижимостью?

В S2 есть:

  • checkединая база объектов недвижимости;
  • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  • checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
  • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  • checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
  • checkуправление клиентами, задачами и сделками,
  • checkбесплатный тестовый период 7 дней.

2 933

Профессия без возраста: как стать агентом по недвижимости :: Город :: РБК Недвижимость

В этой профессии нет ограничений по возрасту. Попробовать себя в качестве риелтора могут как сегодняшние выпускники, так и люди с большим трудовым стажем

Фото: ТАСС/ Интерпресс/ Петр Ковалев

Получить диплом агента по недвижимости или риелтора сегодня нельзя. Специальных факультетов, обучающих этой профессии, нет ни в одном государственном учебном заведении. При этом, чтобы добиться успеха, риелтору предстоит овладеть широким спектром навыков и компетенций. Брокерам часто приходится быть юристами, психологами, дипломатами, аналитиками и даже дизайнерами в одно и то же время.

Однако это не пугает россиян. По словам участников рынка, риелторский бизнес продолжает привлекать соотечественников по целому ряду причин. Мы узнали о том, как стать успешным риелтором с нуля и где получить профессиональные навыки.

Сегодня агент по недвижимости — не просто посредник, занимающийся решением целого комплекса задач. Хороший специалист должен разбираться в текущей ситуации на рынке, обладать достаточной юридической, технологической, маркетинговой и финансовой квалификацией. Изучение конъюнктуры рынка и понимание трендов его развития, консультации потенциальных продавцов и покупателей, подбор подходящих для них вариантов, проведение юридической экспертизы объекта недвижимости, сопровождение сделки — вот далеко не полный перечень обязанностей современного брокера.

Риелтор и девелопер: как правильно писать о недвижимости по-русски

«Кроме того, риелтор нередко выступает и в роли психолога. Во время заключения сделки и продавцы, и покупатели испытывают сильнейший стресс. Задача специалиста в этом случае — снять возникшее напряжение, которое может привести к срыву соглашения», — рассказывает директор департамента вторичного рынка компании «Инком-Недвижимость» Михаил Куликов.

Распространено мнение о том, что риелторская работа — источник легких больших денег и не требует при этом профессионального подхода и квалификации. «Подобное заблуждение сформировалось еще в 90-е годы. Тогда с некоторыми оговорками это можно было назвать правдой. Рынок только зарождался и не был не только цивилизованным, но и хоть как-то структурированным. Сегодня изменились потребительские запросы и ожидания, далеко вперед шагнули технологии работы. В этих условиях успешно работать, не обладая необходимыми знаниями и навыками, просто нереально», — рассказывает вице-президент Российской гильдии риэлторов* (РГР) Олег Самойлов.

С наступлением кризиса работать агентом по недвижимости стало значительно сложнее, считает Михаил Куликов. «Особенно сильно кризис ударил по небольшим риелторским агентствам. Маклерам-одиночкам также приходится нелегко. Чаще всего при отсутствии клиентов они занимаются какой-либо другой деятельностью, возвращаясь на рынок недвижимости после его оживления. При кризисных турбуленциях лучше быть в штате ведущей в отрасли компании», — добавляет он.

Фото: ИТАР-ТАСС/ Валерий Матыцин

С чего начать новичку

Преимущество при устройстве на работу будет у тех кандидатов, которые уже имеют опыт работы в сфере продаж, юридической компании или банке. Как показывает практика, такие сотрудники наиболее успешны, рассказывает руководитель отдела продаж квартир департамента жилой недвижимости Penny Lane Realty Илья Прогоннов. Однако стать брокером может и человек с улицы.

Крупные агентства недвижимости готовы обучать своих будущих сотрудников самостоятельно. Как правило, программа включает тренинги и практические занятия по ведению переговоров, технологии продаж, юридическим вопросам. Начинающие риелторы учатся искать и привлекать клиентов, составлять договоры, заниматься формированием и сопровождением сделок. Кроме того, они изучают районы города и уровень цен на недвижимость.

Квадратные метры от А до Я: новая азбука недвижимости 2018 года

Базовый курс профессионального обучения, позволяющий получить необходимые первичные знания, можно пройти не только у работодателя. Например, обучение для брокеров проводят профессиональные организации — Московская ассоциация риелторов и Российская гильдия риэлторов. В последней, например, действует специальная программа добровольной сертификации. Она включает в себя необходимые знания о рынке и стандарты оказания услуг. По итогам обучения все выпускники должны подтвердить свои знания успешной сдачей экзамена.

Начинать путь в профессии лучше всего в солидном агентстве недвижимости, где новичку готовы уделять время, советует Олег Самойлов из РГР. «В риелторской отрасли развита практика наставничества. Начинающему риелтору придется пройти целый ряд этапов: «смотри, как делаю я», «делай вместе со мной», «делай под моим присмотром», «делай по моему указанию», «делай сам, но докладывай мне» и просто «делай». Чаще всего проблемы возникают у тех, кто прошел только половину этого пути, но уже считают себя специалистами. Столкнувшись с нестандартной ситуацией в переговорах или в сложной сделке, они теряются. В агентстве в любом случае подстрахуют более опытные коллеги, юристы и руководители», — объясняет он.

Выбрать свой сегмент рынка — важный вопрос для брокера-новичка. Самым легким считается массовая аренда жилья. Попасть туда могут люди с низким уровнем компетенции. Однако этот сегмент и менее престижен: много показов, высокая конкуренция и низкие заработки. Для сделок в других сегментах необходим больший опыт и терпение. Нужно быть готовым регулярно повышать свою квалификацию, чтобы соответствовать меняющимся реалиям рынка, уверен Олег Самойлов. Для повышения квалификации сегодня также существуют различные курсы и семинары, в том числе дистанционные.

Фото: ИТАР-ТАСС/ Александр Рюмин

Кому подходит эта профессия

Агент по недвижимости — профессия без возраста. Попробовать свои силы может и выпускник института, и человек со стажем, рассказывает управляющий директор брокерского департамента компании «Миэль-Сеть офисов недвижимости» Александр Москатов. При этом потенциальному кандидату очень важно уметь представить себя. «Нам не должно быть стыдно за своего сотрудника. Его речь должна быть правильной, он должен понимать, на каком социальном уровне находятся люди, с которыми он будет работать. Нужно стараться соответствовать им хотя бы внешне. Но если мы видим наличие нужных нам компетенций — внешность и образование уходят на второй план», — объясняет Илья Прогоннов из Penny Lane Realty.

Профессия риелтора не подойдет для тех, кому в работе нужны стабильность и возможность ровно сидеть на стуле, уверен Михаил Куликов из «Инком-Недвижимости». По его словам, все хорошие агенты — немножко авантюристы. Соответственно, больше шансов добиться успеха у кандидатов, которые от природы динамичны, мобильны, коммуникабельны и не представляют свою жизнь без интересного общения.

Бизнес вчерашнего дня: 7 главных проблем современных риелторов

В процессе работы придется контактировать с разными людьми — покупателями, продавцами, контрагентами, другими риелторами. «Иногда клиенты ведут себя не вполне адекватно, но у этой медали есть и другая сторона. Один из основных плюсов профессии — постоянное совершенствование навыков общения», — делится Михаил Куликов.

Будущему риелтору предстоит освоить много новых навыков. Например, нужно владеть техническими знаниями в отношении квартир, зданий, планировок и материалов. Не менее важно ориентироваться в юридической плоскости. «Еще до того, как сделку будет сопровождать юрист, мы можем выявить множество нюансов. Безусловно, мы и психологи. Часто человек не только покупает квартиру, но и решает попутно возникшие конфликты в семье. К тому же покупка квартиры на премиальном или элитном рынке — серьезное финансовое предприятие. А значит, мы должны проконсультировать клиента с точки зрения возможных доходов, рисков и перспектив», — рассказывает Илья Прогоннов.

И все же основное условие для успешной работы в этой профессии — любовь к людям, готовность им помогать, уверен Олег Самойлов. «Можно назвать это эмпатией, способностью понимать потребности и жизненные обстоятельства людей, переводить их на язык рынка недвижимости. Без этого состояться в нашей профессии всерьез и надолго просто не выйдет», — заключает он.

* Нормы современного русского литературного языка требуют написания слова «риелтор» через букву «е». Бренд «Российская гильдия риэлторов» был зарегистрирован до вступления в силу этой лингвистической нормы, поэтому в названии объединения слово написано через букву «э», как было принято в начале 1990-х годов.

Как стать хорошим риэлтором — советы для чайников

Как стать риэлтором? Риэлтор – это человек, предоставляющий услуги по купле или продаже недвижимости. Он является посредником между продавцом и покупателем.

Он необходим для проведения безопасной сделки. То есть, риэлтор берет на себя обязанности по работе с бумажной волокитой, проверкой квартиры (не является ли продавец мошенником).

По окончании работы берет процент с реализованной недвижимости либо оговоренную в договоре сумму.

Как стать успешным риэлтором

Успешный риэлтор обладает следующими качествами:

  • коммуникативность;
  • доброжелательность;
  • мобильность;
  • общительность;
  • внимательность.

Большая часть работы риэлтора – бумажная волокита. Ему необходимо собрать весь перечень документов для осуществления сделки. Внимательность к мелочам и дотошность – качества, без которых не обойтись знатоку своего дела.

Особенность данной профессии заключается в умении маневрировать между двумя, не доверяющими друг другу сторонами (продавец и покупатель).

Помимо психических характеристик, успешный агент должен:

  1. Уметь продавать и договариваться.
  2. Знать действующее законодательство (законы и подзаконные акты).
  3. Доводить сделку до конца.
  4. Пользоваться современными технологиями (различные приложения, сайты).

Важно понимать: риэлтор – в первую очередь успешный продажник, только потом уже посредник.

Практика, опыт в сфере продажи недвижимости и личностные качества помогут в наборе клиентской базы и обретении доверия среди потенциальных клиентов.

Где пройти обучение на риэлтора

В Российской Федерации нет специальных направлений в университетах и иных учебных заведениях для обучения на риэлтора. Имеются лишь частные организации, проводящие курсы по риэлтерскому мастерству.

Обучение на риэлтора можно пройти, устроившись на работу в частную организацию, занимающуюся сделками с недвижимостью.

Обучение непосредственно на рабочем месте происходит бесплатно. Новичок будет учиться у уже опытных специалистов путем выполнения заданий, составления документов.

Частные организации проводят тренинги и курсы по обучению риэлтерскому мастерству. Обучение длится в среднем 4-7 недель. Москва изобилует ИП, созданными риэлторами с большим опытом работы, для обучения с нуля.

Перечень организаций и индивидуальных предпринимателей, способных передать опыт:

  1. Система Владимира Димитриадиса.
  2. Century 21.
  3. Ростислав Сметанин.
  4. Курсы от VSN Realty и др.

Риэлтор по недвижимости – с чего начать

Начать изучение риэлтерского мастерства «для чайников» лучше с изучения системы продаж.

Пособия по менеджменту и юриспруденции должны быть изучены хотя бы единожды.

Продажа недвижимости, заключение агентского договора между клиентом и риэлтором – все это имеется в Гражданском и Земельном кодексе РФ.

Изучив основы законодательства, стоит перейти к основам продаж. Нелишним будет прочтение специализированной литературы по психологии — знания могут помочь работе.

Пройти курсы или идти устраиваться на работу без опыта – каждый решает для себя самостоятельно. Наилучшим решением будет найти работу с последующим обучением. Новичку помогут освоиться более опытные сотрудники.

Что нужно знать начинающему риэлтору

Стоит изучить карту города, благоприятные и неблагоприятные кварталы. Необходимо знать отличие между панельными и кирпичными домами.

В работу риэлтора иногда входит проведение фотосессии продаваемого объекта. Знание выгодных ракурсов, умение обращаться с техникой – неполный перечень необходимых навыков данной профессии.

Риелтор должен уметь преподнести продаваемый объект как нечто невероятно выгодное, ценное и нужное приобретение. Первая половина работы складывается из поиска потенциальных покупателей жилплощади и демонстрации помещения. Вторая – из оформления документов.

Полезно знать: в Государственной Думе предложили официально урегулировать деятельность риэлторов Федеральным законом «О посреднической деятельности».

Как найти клиентов риэлтору новичку

Независимо от того, решил начинающий риэлтор работать на себя или на компанию, ему необходимы клиенты.

Трудоустройство в частную контору дает определенные плюсы. Имеется клиентская «горячая» база, то есть это люди, уже пользовавшиеся услугами данной компании. Работа состоит в совершении звонков имеющимся клиентам.

Для пополнения рядов потенциальных клиентов следует:

  1. Размещать объявления о своих услугах на сайтах по поиску и предложению работы. Прим.: Авито, HeadHunter, социальные сети.
  2. Совершать «холодные звонки» — т. е. звонок на незнакомый номер с предложением своих услуг.
  3. Оповестить знакомых и друзей о новой профессии.

Сколько зарабатывает риэлтор

Заработок, при отсутствии оклада, может колебаться от нуля до двухсот – трехсот тысяч в месяц (при удачной продаже трех – четырех квартир в Москве).

Средний заработок по России составляет порядка шестидесяти тысяч, при условии успешной продажи двух квартир.

Максимально неодинаковый доход могут иметь два риэлтора, работающие в одной компании. Все зависит от расторопности специалиста.

Риэлторы занимаются не только посредничеством по купле-продаже квартир. Обмен, поиск съемного жилья, продажа движимого имущества (редкость, но имеет место быть).

Доход идет с процента продаж. При удачной оферте, риэлтор берет от пяти до двенадцати процентов от суммы продажи объекта.

Перед продажей, между клиентом и риэлтором составляется агентский договор. В нем указана сумма вознаграждения специалиста, за проделанную работу.

Как стать хорошим риэлтором – советы опытных специалистов

Успешный риелтор постоянно следит за обновлениями на сайтах по продаже недвижимости.

Проверяет сайт торгов – официальный сайт ФСИН по реализации имущества должников. На нем объекты недвижимости выставлены по минимальной рыночной стоимости.

Успешный риелтор всегда юридически подкован, имеет опрятный внешний вид, улыбчив и умеет найти подход к каждому потенциальному клиенту.

Он каждый день совершает не менее пятнадцати звонков по «холодной» и «горячей» базе. В день проводит минимум одну встречу с потенциальным клиентом.

Трудно ли работать первое время? Да, отзывы бывалых специалистов говорят о возможных неудачах при отсутствии наставника, опыта или базы необходимых знаний.

Секрет успеха заключается в постоянном поиске новых клиентов, честно оформленной сделке. Обман клиента не поднимет репутации начинающему риелтору.

Уроки риэлторской деятельности для начинающих: бесплатные видео для самостоятельного обучения

Уроки риэлторской деятельности для начинающих: бесплатные видео для самостоятельного обучения

«Черные маклеры», ворвавшиеся в 90-х на рынок недвижимости, подорвали доверие к риэлторам на несколько десятилетий вперед. И хотя эпоха «черных» давно миновала, многие агенты продолжают использовать их методы, даже имея официальный статус. На этом фоне сложно установить взаимоотношения с людьми, решившими продать или купить жилье.

 

Людям, решившим стать посредником, придется научиться рассеивать сомнения клиентов, сочетая практические и психологические навыки, апеллируя фактами, цифрами, фундаментальными знаниями в своей области. Изучение риэлторской деятельности можно начать с подборки бесплатных видео уроков на сайте ВСЕ КУРСЫ ОНЛАЙН.

 

Первые шаги

 

В любой профессии начальный этап состоит из промахов, ограниченных знаний, распространенных заблуждений. Автор видео поговорит о трех первых шагах молодого риэлтора. Избежав в них ошибок, получится значительно повысить продуктивность, увеличить прибыль. Первое: работать на собственника, а не на покупателя. Второе: стать лидером на своем участке. Третье: правильно выбрать участок. Александр вывел эти правила, руководствуясь многолетним опытом, а теперь делится со слушателями, объясняя тонкости, заблуждения, плюсы и минусы подхода.

 

 

Наращивание клиентурной базы

 

Олеся Рудакова прошла путь от рядового продавца до генерального директора компании «Оранж», постоянно повышая квалификацию и тестируя разные способы увеличения продуктивности. На этой лекции она делится личным опытом по привлечению и удержанию клиентуры. Она расскажет об аукционной практике, обменных цепочках, торгах в банках, необходимости проводить с людьми консультации по непонятным для ним вопросам (налогам, ипотеке), доводах, побуждающих заключить эксклюзивный договор.

 

Роман Павловский

 

Двухчасовая запись тренинга с одним из самых востребованных на территории СНГ бизнес-консультантом. Он рассмотрит основы, владение которыми является залогом успеха начинающего и опытного посредника. Роман расскажет о поговорит речевых модулях, холодных звонках, важности внешнего вида, постановке голоса, умении подстраиваться под собеседника, располагая его к себе. Урок рассчитан на начальный уровень обучения, а работа с аудиторией позволяет отмечать возможные недоработки. Павловский проработал «в поле» 15 лет, имеет более 9 лет опыта ведения собственного дела (создатель и учредитель агентства «София»), проводит тренинги для сотрудников успешных компаний, повышая их уровень знаний.

 

 

Холодные звонки

 

Яна Гусева – сертифицированный коуч. Занимается консультированием в области построения рабочих стандартов в сфере недвижимости, учит выстраивать клиентские отношения без обмана, уговоров, запугивания. Имеет психологическое образование, является мастером НЛП, обучалась у лучших бизнес-тренеров Англии, Германии, Австрии. На этом занятии она учит грамотно совершать холодные звонки, располагать в себе собеседника, вычислять «горячих», «теплых», «холодных» собственников, руководить ситуацией, понимать цель. Яна объяснит, насколько важно стать экспертом в определенной области, что дает позиция хозяина положения, почему привычные уловки и утаивание информации негативно сказываются на взаимодействии, что дает использование цифр, фактов, профессионального сленга.

 

Из аренды в продажи

 

Сергей Шулик консультирует Светлану – девушку, решившую перейти из арендного направления в продажи. В рамках вебинара рассматриваются следующие аспекты: постановка и достижение финансовой цели, причины, по которым люди избегают обращения в агентство, категории собственников и работа с ними, как клиенты выбирают риэлтора, что такое воронка продаж и обратная конверсия, на что ориентироваться, в процессе общения. Тренер дает азы, от которых следует отталкиваться новичку и опытному сотруднику.

 

 

НЛП

 

Тренинг Яны Гусевой, где речь пойдет об использовании приемов нейролингвистического программирования (НЛП), применение которых позволяет достичь роста продуктивности. В прошлом психолог, Гусева хорошо изучила принципы влияния НЛП на человека, что дало ей и ее ученикам преимущества в работе. Умение, отзеркаливать движения, давать выговориться, проявив заинтересованность, выявить критерии потребностей, удовлетворить их, использовать понятия калибровочных точек, грамотно и вовремя проводить презентации – от этого зависит успех. Чуть меньше чем за полтора часа зрители познакомятся с множеством интересных действенных приемов, готовых к применению на практике.

 

5 ошибок и 7 правил

 

Лилия Нуриева, руководитель ООО «Недвижимость и закон» кратко пройдется по ключевым аспектам риэлтерского мастерства, объясняя принципы и приводя примеры. В первой части разбирается пять распространенных ошибок, свойственных начинающим. Второй блок отведен под семь правил, присущих профессионалу. Зрители узнают почему важно презентовать не услугу, а себя как специалиста, беседовать с клиентом, не показывая заинтересованности, назначать не менее 5 встреч в день, работать в одном направлении, иметь сценарий действий, объяснить скептически настроенному оппоненту плюсы сотрудничества, обозначить ценность своей деятельности.

 

 

Неликвид

 

Что делать с неликвидными объектами, отнимающими время и силы, объяснит в рамках вебинара Сергей Шулик, являющийся партнером компании «Макромир», автором книги «100 процентов» и спикером, помогающим новичкам уверенно встать на новый путь, а опытным агентам повысить свое мастерство. Сергей коснется нескольких тем: что делать, если объект не продается, как превратить оценку в главный козырь, что такое «метод хирурга», каким образом примирить владельца со снижением стоимости, к каким стратегиям можно прибегнуть, работая с неликвидным объектом.

 

Быстрый старт 

 

Для тех, кто желает на начальном этапе получить большое количество контактов и наработать базу, Антон Мурыгин кратко объяснит суть двух приемов – подача реального объявления и «фонаря», привлекающего потенциальных покупателей. «Фонарем» называют размещение объявления на несуществующие дом или квартиру, чтобы спровоцировать поток контактов, внести их в базу и предложить похожие варианты. У метода есть плюсы и минусы, но он помогает начинающим быстро взять старт и заключить первые сделки. 

 

 

Скрипты

 

Вебинар посвящен работе с возражениями и необходимости заранее обозначить алгоритм действий для разных ситуаций, помогающий контролировать происходящее, незаметно убеждать собеседника, приводить аргументы на основные сомнения и возражения (как их различать рассказано в записи). Спикер приведет примеры из своей практики, позволяющие слушателям на их базе создать собственные скрипты. Он расскажет о фразах, создающих ажиотаж, стоп-словах, напрягающих собеседника, плюс-словах, не несущих негативной окраски.

Стать высокооплачиваемым специалистом, заслужить доверие клиентов, уважение коллег получится, если постоянно повышать квалификацию, подстраиваться под изменения рынка, пробовать новые методики, расширять знания не только в коммуникационной сфере, но и в «бытовой»; профессионал знает все о своей услуге и предлагаемом товаре. Новичкам придется изучить принципы ведения переговоров, регулярно прослушивать лекции, имеющиеся в открытом доступе в Интернете, посещать очные мастер-классы, штудировать отечественную и зарубежную литературу.

Работа агентом по недвижимости (тайные схемы)

Работа агентом по недвижимости. Хочу рассказать, как начать работать в недвижимости, сам имею стаж более 7 лет работы агентом в недвижимости. Официально, то есть работа на контору, всего год, может полтора. Остальное время занимался частной практикой. Самое главное в работе риэлтора это клиентская база и положительные отзывы о вашей работе. Действовал по принцыпу, сделал одному хорошо, тот поделился информацией с друзьями и так пошла цепная реакция, которая называется живая реклама.

Работа агентом по недвижимости, с чего начать

Работа агентом по недвижимости это кропотливый труд, основанный исключительно на общении с клиентами, если вы красиво общаетесь, и вас слушают с удовольствием, то Вы прирождённый оратор и можете с лёгкостью стать успешным агентом по недвижимости. Как стать профессиональным  агентом по недвижимости, спросите Вы меня?  А я отвечу, что для начала вам нужно понять и знать, как работают агентства недвижимости, а для этого Вы должны сказать себе, я хочу стать агентом по недвижимости. Вспоминаю себя, что многое не брался делать из-за своей неуверенности, что у меня это получиться, особенно бумаги меня напрягали больше всего, а именно их заполнение.

С чего начинается работа риэлтора?

Работа агентом по недвижимости начинается с того, что вы идя на работу покупаете газету с объявлениями, да не одну а несколько и все разные. Приходите на рабочее место, и начинаете обзванивать понравившиеся  объявления о купле-продаже или аренде. Вот тут и нужно проявить свой талант оратора, так как убедить сотрудничать именно с вами клиента это дорогого стоит. Особенно новичкам, кто хочет знать, как работать агентом по недвижимости. После того как у вас есть потенциальный клиент и Вы договорились о встрече с просмотром объекта предполагаемой, например продажи. Вы выезжаете на объект и знакомитесь с хозяином. Теперь начинается главный этап вашего обольщения убеждения, если хотите. Так как необходимо подписать договор на оказание услуг в работе с объектом недвижимости или договор на оказание консалтинговых услуг (ссылк, после которого Вы сможете преступить к своей работе.

В чем заключается работа агента по недвижимости?

Агенты по недвижимости работают по одной и той же схеме отработанной агентством недвижимости. Помню, придешь на работу, выпьешь кружку кофе и давай прозванивать по газетке объявления, выбирая самые «вкусные». Потом мучаешь интернет, перебирая сайты по недвижимости. Кстати, если не изменилось, то объявления подавать  в газету из рук в руки на один номер телефона можно не более трех объявлении и то в разные рубрики. Хотя два можно подать и в одну рубрику. Если превысить лимит и подать четвертое или все в одну рубрику, то ваш номер телефона будет заблокирован, а объявления никогда не выйдут в газетке. Из рук в руки тоже хотят денег и поэтому если ты комерс, то все объявления подаешь платно, я подавал, бесплатно пользуясь этой схемой.

После того как мы заключили договор с клиентом и обговорили свою комиссию, приступаем к активной рекламной компании  объекта продажи или аренды. Размещаем на сайтах, публикуем в газетах, раскидываем информацию среди других агентств по недвижимости. Я пользовался программой VentaFax, очень хорошая прога, может как-нибудь, и опишу ее подробнее, кстати, она у меня есть с электронным ключом активации, бизнес версия. Забиваем номера телефонов всех известных нам агентств по недвижимости, цепляем комп к телефонному проводу, подготавливаем в Worldе рекламу своего объекта. Картинка описание и цена, не забываем указывать свои контакты для связи. Потом жмем кнопку и забываем на целый день. Можно в это время заняться другими делами. Например, взять другой телефон и прозванивать других клиентов. Помню, мне перезванивали и просили сказать своему секретарь, чтобы позвонила на другой номер, так как на этом номере у них нет факса. Я смеялся, за трубкой, так как у меня никогда не было секретаря. Это программка VentaFax так развлекается. При ответе на звонок программа женским голосом просит принять факс и ждет сигнала, если сигнал факса о приеме не поступил, то программа позванивает по кругу другие номера, а потом возвращается к тем, которые завершились неудачей. Некоторым факс приходил по несколько раз, и они просили не посылать им больше. Зато после такой факсовой атаки я был уверен, что про мой объект знают все. Ну да ладно, что то я отвлекся, хотя это один из методов, который использовал, когда работал с дома в частном порядке. Также рассылка по E_mail адресам агентств по недвижимости.

Один из важных моментов, который важен не только для риелтора, но и для всех, чтобы подчеркнуть свою солидность и чтобы вас не потеряли, пользуйтесь визитками. Люди это ценят. Бумажку с телефоном могут потерять или выкинуть, а визитку нет. У меня были такие случаи, когда делал одним, а они потом звонили и спрашивали, можно им дать мою визитку своим знакомым, чтобы те связались со мной. После завершения сделки я давал по несколько штук своих визиток, чтобы их раздали своим хорошим друзьям и знакомым.

Как получить комиссию со сделки?

Комиссию со сделки получать надо до самой сделки, так как клиенты бывают разные и свою комиссию можете не получить после сделки. Бегай потом по судам и доказывай, что ты не верблюд. Поэтому очень важно, чтобы у продавцов и покупателей между собой никакой связи не было. Вся связь через вас, вы за это денег получите, поэтому не проморгайте. Бывает, что покупатель звонит и говорит, что сейчас хочет глянуть повторно или даже в третий раз, желание клиента закон и неважно какие у вас на это запланированы дела или проблемы отменяйте все и договаривайтесь о встрече. Или вы рискуете, что встреча пройдет без вашего участия, а клиенты между собой будьте уверены, всегда договорятся быстрее. Вот поэтому комиссию со сделки получать надо до самой сделки. Я всегда это делал при передаче задатка или аванса, то есть оформляется предварительный договор купли продажи о намерениях купить и продать, а в подтверждения своих намерений передается некая сумма, как правило, 10% от общей стоимости объекта, но бывают и случаи когда сумма бывает мизерной. Вот тут надо не прохлопать момент, когда будет основная сделка и передача оставшейся суммы, чтобы забрать свое. Деньги передавали по-разному и в машине и в банке и в офисе и на улице и прямо в регистрационной палате, короче везде. Сам сколько раз перевозил такие суммы, которые сейчас за много лет не заработаю.

Вывод о работе агентом по недвижимости!

Конечно, я скучаю по тем временам, когда квартиры в цене за год вырастали в два раза, когда одни продавали, а другие покупали. В регистрационных органах очереди были огромные. Заводили специальные списки. Денег можно было заработать, только занимая очереди, за это неплохо платили. Некоторые пенсионерки занимали по несколько очередей сразу и за один день зарабатывали свою месячную пенсию. Очень хочется заняться недвижимостью снова, но пока не получается, так как заработок риелтора непостоянен. В одном месяце можно провести несколько сделок и заработать приличный куш, а потом полгода облом.

Занимаясь посредничеством, вы ничего не вкладываете, но зато всегда будите иметь место у большого пирога, правда кусок всегда доставаться будет разный. Теперь Вы знаете как начать работать агентом по недвижимости.

Закон РАА

Бесплатная консультация юриста по телефону

8-495-128-74-20

8-812-507-64-25

8-800-301-37-30


Успех в качестве агента по недвижимости для чайников Шпаргалка

Дирк Целлер

Рынок недвижимости — это динамично развивающийся рынок. И, чтобы быть успешным агентом по недвижимости, необходимо иметь несколько ключевых навыков наготове для сегодняшних клиентов по недвижимости. Быть готовым использовать свое время с умом, создавать присутствие в Интернете, превращать посетителей в клиентов и вести поиск по бизнесу — важные инструменты, которыми должен обладать каждый успешный агент.

Методы экономии времени, которые помогут вам продавать

Агенты по недвижимости тратят чрезмерное количество времени на вспомогательные производственные мероприятия или СРП. Эти действия включают в себя все шаги, необходимые для поддержки такой прямой приносящей доход деятельности, как поиск, отслеживание потенциальных клиентов, размещение на биржах и продажа. Вы не можете избежать административных функций, которые поддерживают ваши усилия по продажам и обслуживанию клиентов, но вы можете и должны справиться с ними за минимально возможное количество часов.Вот как:

  • Разделите время. Выполняйте задачи PSA в определенные промежутки времени, чтобы они не отнимали у вас весь день. Поручения, поиск MLS, ввод MLS, создание листовок для дома, архивирование, копирование, отправка факсов, встречи с домашними инспекторами или оценщиками, получение отзывов о выставках и закупка расходных материалов — это лишь некоторые из необходимых задач, которые поддерживают ваши производственные усилия. Ведите список, выделяйте время для всего, что нужно сделать, и решайте задачи как единое целое, а не как постоянные перерывы в течение дня.

  • Работайте в Интернете. Технология упрощает процессы, но также требует мониторинга. Выделите определенные дни и часы для выхода в Интернет для выполнения обязанностей PSA. Проверка веб-сайтов, таких как Zillow, Trulia и Realtor.com, на предмет правильности загрузки ссылок и информации, является важной частью рабочего графика агента. Главное — запланировать эти действия, чтобы не тратить слишком много времени на их выполнение. Работайте в заранее определенные сроки, чтобы выполнить эти административные функции, чтобы вы могли сосредоточиться на других задачах по зарабатыванию денег.

  • * Делегатская работа. Есть ли где-нибудь в вашем отделе продаж административная помощь? Вы можете найти кого-нибудь, чтобы помочь? Существуют ли программы стажировки, которые могут помочь некоторым студентам, желающим изучить бизнес с нуля? Может помочь разговор с вашим менеджером по продажам.

  • Разберитесь в рейтинге социальной рекламы. Поймите, что задачи социальной рекламы приносят мало нового дохода, поэтому не позволяйте им занимать ваш день, иначе вы никогда не начнете приносить доход.Агентам может потребоваться целый день или даже целая неделя для работы над задачами, поддерживающими сделку. Да, дело, как в одном! Выполняйте свою работу поддержки быстро, чтобы вы могли потратить большую часть своего времени на поиск и работу над следующей сделкой.

Создание доменных имен для расширения бизнеса в сфере недвижимости

Когда потенциальные покупатели хотят купить или продать недвижимость, их первой остановкой часто становится Интернет. Ваше доменное имя — это ключ, который привлекает трафик на ваш сайт.Если у вас еще нет доменного имени, выполните следующие действия, чтобы как можно быстрее получить одно или несколько:

  • Первое доменное имя, которое вам нужно зарегистрировать, — это ваше собственное имя, например, www.yourname.com. Я рекомендую вам зайти в GoDaddy, чтобы определить, доступно ли ваше имя, а затем зарегистрировать его как свое доменное имя. Сайт представляет собой простой и экономичный ресурс, который в настоящее время взимает всего 8,95 долларов в год за ваше доменное имя и ряд других бесплатных услуг.

  • Рассмотрите возможность регистрации ряда дополнительных доменных имен, которые все ведут на ваш веб-сайт, с помощью функции, называемой переадресацией URL , , которая перенаправляет несколько веб-адресов на один сайт.У вас может быть 100 URL-адресов, которые переадресовывают только один сайт. Стоимость 10,99 доллара в год не должна быть сдерживающим фактором.

  • В дополнение к своему исходному доменному имени вы можете создать несколько имен, описывающих вашу зону обслуживания. Например, вы можете зарегистрировать доменное имя, в котором будет указано название вашего города, за которым следуют слова , недвижимость, или домов на продажу, , следуя этим примерам:

    Или вы можете поставить собственное имя перед названием вашего города, как показано в следующем примере:

  • Вы даже можете зарегистрировать доменные имена, которые содержат названия конкретных участков недвижимости или кварталов вашего рынка.Например, если вы специализируетесь в гипотетическом регионе под названием Perfectville, вы можете зарегистрироваться:

    • www.perfectvillehomesforsale.com/

    • www.movetoperfectville.com/

    • www.perfectvillesubdivision.com/

Когда вы используете стратегию с несколькими доменными именами, вы инвестируете в один веб-сайт, который несет ваше основное доменное имя, а затем используете несколько имен, чтобы привлечь людей в свое веб-пространство.

Когда онлайн-покупатели недвижимости вводят название вашего родного города или название особого района в вашем родном городе, велика вероятность, что одно из ваших доменных имен появится в их результатах поиска.

Превращение онлайн-любителей недвижимости в реальных клиентов

Использование Интернета для просмотра домов — обычная практика для покупателей недвижимости. Покупатели пользуются анонимностью, просматривая информацию в Интернете, прежде чем связываться с агентом. Ключом для агентов по недвижимости к поиску и привлечению новых клиентов является превращение онлайн-искателей в надежных потенциальных клиентов и превращение этих потенциальных клиентов в реальных клиентов.

Преобразование зрителей в лиды

Посетители сайта известны как глаз. Цель вашей онлайн-стратегии — превратить взгляды в потенциальных клиентов путем создания и продвижения четкого пути, по которому они могут пройти от вашей веб-страницы до вашего бизнеса.

Вы никогда не превратите каждого онлайн-посетителя в лида, но вы можете значительно повысить коэффициент конверсии, представив эффективный призыв к действию. Эти призывы к действию могут быть в форме конкретного запроса на бесплатный отчет, предложения запросить дополнительную информацию об объекте недвижимости или приглашения заполнить опрос.

После того, как вы представите эти призывы к действию, отслеживайте количество посетителей, которых вы конвертируете в потенциальных клиентов. Например, если тысячу пользователей посещают ваш сайт и 150 запрашивают бесплатную брошюру под названием «Как купить недвижимость на нашем рынке за 70 центов за доллар», ваш коэффициент конверсии составит 15 процентов. Неплохо!

Конвертация лидов в клиентов

После того, как вы поймали зацепку, вам нужно обратиться в суд, чтобы преобразовать имя и контактную информацию в потенциального клиента для вашего бизнеса. По какой-то причине агенты не так настойчиво отслеживают потенциальных клиентов в Интернете, как рекламные звонки или подписные звонки.Я считаю это ошибкой, потому что в современном мире вы можете привлечь больше потенциальных клиентов в Интернете, чем из любого другого источника.

Чтобы понять, как привлекаются лиды в Интернете для развития вашего бизнеса, посмотрите на этот пример:

  • Если ваш сайт привлекает 1000 посетителей и 150 из них запрашивают ваш бесплатный отчет, у вас будет 15-процентный коэффициент конверсии посетителей к потенциальным клиентам.

  • Если вы конвертируете 5% из 150 потенциальных клиентов в интервью с покупателем, вы получите 7.5 интервью с 1000 посетителей сайта, или 0,75% коэффициента конверсии посетителей сайта к интервью.

  • Основываясь на ваших коэффициентах конверсии в Интернете, у вас будет база, с которой можно будет работать при корректировке своей маркетинговой стратегии и стратегии конверсии. Например, если вы хотите провести 15 интервью вместо 7,5, вам придется либо удвоить количество посетителей вашего сайта, либо удвоить коэффициент конверсии. Все сводится к цифрам.

Чтобы улучшить свой веб-маркетинг, посетите сайты других агентов, чтобы узнать, как они создают, используют, продвигают, продвигают и отслеживают ответы.Самое главное, понаблюдайте за тем, как другие агенты призывают к действию. Вы даже можете зарегистрироваться и запросить несколько предлагаемых товаров, чтобы увидеть, как они отслеживают потенциальных клиентов. Большинство из них используют автоответчики, которые отправляют сообщения по электронной почте без участия человека, поэтому они даже не узнают, что вы, конкурирующий агент, получили их вещи.

Ключи к поиску для бизнеса в сфере недвижимости

Поиск для покупателей недвижимости требует положительных ожиданий.Это требует настроя на положительные результаты, отчасти для того, чтобы преодолеть влияние всех других агентов, которые не ищут, не ценят поиск и готовы негативно повлиять на ваше видение и ожидание успеха.

Merriam-Webster определяет поиск как «поиск потенциального клиента; поиск с видением успеха ». Обратите внимание, что в этом определении ничего не говорится об ожидании или надежде. Начиная со слова «поиск», определение вращается вокруг действия, предпринимаемого продавцом.В самом общем смысле, поиск включает в себя поиск людей, с которыми можно вести бизнес.

Взгляните на следующую таблицу, чтобы получить представление о том, какие действия агентов считаются поисковыми, а какие нет.

Что такое разведка Чем не занимается разведка
Обзвон бывших клиентов Почтовые магниты, календари и прочие безделушки
Обзвон людей из вашей сферы влияния Создание веб-сайта
Вызов истекших объявлений Присоединение к обслуживающим организациям
Вызов ФСБО Ношение значка с вашим именем
Холодный звонок для объявлений и продаж Размещение магнитных знаков на автомобиле
Стук в двери Спонсорство общественной спортивной команды
Организация дней открытых дверей Время на полу
Звонок отсутствующим собственникам Ответ на электронную почту
Холодный звонок из списков имен Закрепление визитной карточки на досках объявлений

10 необходимых вещей для успешного агента по недвижимости

  1. Личные финансы
  2. Недвижимость
  3. Агенты по недвижимости
  4. 10 необходимых элементов для успешного агента по недвижимости

Дирк Целлер

Чтобы стать успешным агентом по недвижимости, вам нужно быть сосредоточенным, решительным и организованным.Вам также понадобятся несколько вещей, чтобы держать вас на пути к успеху. Держите в арсенале агента следующие вещи, и вы будете на пути к достижению своих целей.

Хорошая система управления контактами

Как продавец, вы должны легко и эффективно поддерживать связь с перспективными и клиентами. Вы должны иметь возможность мгновенно заполучить имена, адреса, номера телефонов и адреса электронной почты.

Вы можете отслеживать людей и потенциальных клиентов старомодным способом, используя электронные таблицы или телефонные контакты, но скоро вы перестанете использовать этот метод.Получите пакет программного обеспечения для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). Многие из них, например Sage ACT, GoldMine и Salesforce, созданы специально для продавцов. Эти программы автоматизируют вашу клиентскую базу данных, продажи и многое другое.

Другой вариант — купить что-то специфическое для отрасли недвижимости. Программы, предназначенные специально для агентов по недвижимости, имеют много преимуществ по сравнению с общими программами продаж. Обычно они запрограммированы с использованием писем и корреспонденции, которые может использовать агент. У них также есть предварительно созданные планы последующих действий и уже встроенные планы последующих действий с клиентами.Большинство из них планируют подать заявку на продажу недвижимости. У них также есть планы, которые вы можете запустить после того, как заинтересуетесь покупателем для размещения.

Онлайн-программа для привлечения потенциальных клиентов

Потенциальные покупатели и продавцы ищут дома в Интернете, прежде чем связаться с агентом по недвижимости. По данным NAR, в прошлом году более 33 процентов покупателей нашли агента в Интернете, которого они использовали, чтобы помочь им купить дом. Если вы не работаете над привлечением потенциальных клиентов в Интернете, вы теряете треть потенциальных покупателей.

Покупатели хотят иметь возможность искать недвижимость, собирать информацию о свойствах, районах и школьных округах и даже сравнивать и сохранять свойства для дальнейшего использования. Ваша способность «вытеснять» свойства, которые соответствуют их заранее определенным критериям, также важна.

Многие системы MLS предлагают агенту базовую версию обмена данными для потребителя. Существуют более продвинутые системы, такие как Real Geeks, Commission Inc., Real Estate Webmasters, Kunversion и Agent Jet.Эти системы помогут вам захватить и напрямую общаться с потенциальными покупателями и продавцами.

Расширенное программное обеспечение CMA

Объявления становятся более конкурентоспособными, чем когда-либо. Ценность листинга для агентского бизнеса за последние пять лет выросла в геометрической прогрессии. Это связано с более низким уровнем листинга на большинстве рынков, переходом покупателей к онлайн-исследованиям и привлечением сторонних веб-сайтов, таких как Zillow, Trulia и Realtor.com, под пристальное внимание. Ваша презентация листинга должна быть лучше оформлена, особенно при анализе их собственности и ее стоимости.

Базовое программное обеспечение CMA, которое есть в большинстве программ MLS, отсутствует. Использование таких программ, как Cloud CMA или Touch CMA, даст вам преимущество при обсуждении рынка и стоимости их дома. Кроме того, если вы используете Cloud CMA, у них есть вопрос «Сколько стоит мой дом?» кампания встроена прямо в программное обеспечение. Это позволяет вам использовать ваши списки адресов электронной почты, рекламу в Facebook и кампании с оплатой за клик для привлечения потенциальных клиентов с помощью вопроса «Сколько стоит мой дом?» кампания.

Бомба Бомба

BombBomb — это программа для видеосообщения электронной почты, которая позволяет создавать электронные письма с помощью веб-камеры, смартфона или видеокамеры.Вы можете быстро снять видео в программном приложении или загрузить существующее видео в программу.

Программа доставит ваше видео прямо в почтовый ящик потенциального клиента, клиента или бывшего клиента. Им нужно щелкнуть не ссылку, а настоящее сжатое видео с большим неподвижным изображением вашего улыбающегося лица, приветствующего их.

BombBomb идеально подходит для того, чтобы сломать лед перед потенциальным клиентом, с которым вы не связались по телефону или который не ответил на ваши звонки. Он идеально подходит для установления постоянных отношений с вашими прошлыми клиентами и сферой влияния.Вы можете создать индивидуальные видео-рассылки для клиентов или создать капельную кампанию, которая автоматизирует отношения, которые вы пытаетесь построить. Кампания drip — это заранее созданная серия электронных писем, которые отправляются потенциальным клиентам через функцию автоответчика через определенные промежутки времени.

У компании также есть продукт под названием Playbook, в котором все электронные письма, видео и последовательности предназначены для вас. Вам не нужно придумывать, что сказать или написать. Все, что вам нужно сделать, это записать, загрузить и отправить — это займет всего несколько минут.

Планшетный компьютер

Чтобы идти в ногу со временем на рынке недвижимости, вам нужно ориентироваться на технологии. Одним из важных инструментов является планшетный компьютер, например iPad.

Планшет важен из-за мобильной среды, в которой работают агенты по недвижимости. Элегантный дизайн и портативность планшета идеально подходят для использования в сфере недвижимости.

У вас должен быть планшет с поддержкой Wi-Fi и 4G. Возможность показывать клиентам объявления о недвижимости в реальном времени, включая видео и фотографии, может иметь большое значение.Используйте планшет для дней открытых дверей, презентаций листингов и консультаций с покупателями, будь то в вашем офисе, дома у клиента или в местной кофейне.

Отображение такой информации потенциальным клиентам, которые входят в ваши дни открытых дверей, расширяют их возможности, расширяют их базу знаний и создают для них возможность дольше задерживаться на днях открытых дверей — и лучше узнать вас.

Планшетные компьютеры также создают возможности для безбумажного процесса, что является привлекательным вариантом в сфере недвижимости.

Программное обеспечение DocuSign или Dotloop

Возможность быстрее и эффективнее обслуживать ваших клиентов и потенциальных клиентов без бумаги — ключевая услуга. Эти типы программного обеспечения экономят ваше время, поскольку вам не нужно перевозить документы, а вместо этого они сразу же передают документы вашим клиентам в цифровом виде. DocuSign был одним из первых пакетов программного обеспечения, которые повсеместно принимались в соглашениях о покупке. Это позволяет вашим клиентам и потенциальным клиентам подписывать документы в электронном виде несколькими щелчками мыши.Они могут утверждать соглашения и документы об исключении непредвиденных обстоятельств, а в некоторых областях даже закрывать транзакцию.

Dotloop предлагает полный набор вариантов безбумажного хранения ваших ключевых документов.

Бизнес-страница в Facebook

Facebook стал эффективным инструментом для предприятий сферы услуг, таких как агенты по недвижимости. Баланс между вашей личной страницей в Facebook и деловой страницей в Facebook очень тонкий. И то, и другое необходимо использовать для связи с вашей сферой влияния.Агенты могут совершить ошибку, разместив слишком много объявлений и других деловых тем на своих личных страницах. Чем раньше вы сможете создать бизнес-присутствие на Facebook, тем более скрытым будет ваша личная страница.

Цель — зарекомендовать себя в качестве эксперта и портала с ключевой информацией о недвижимости в вашем районе. Вы можете выделять тенденции рынка, делиться национальными и местными статьями о недвижимости и даже продвигать лучшие покупки и возможности в сфере недвижимости.

Персональный сайт

Поскольку более 91 процента покупателей используют Интернет для поиска недвижимости, ваш веб-сайт является важным инструментом для привлечения потенциальных клиентов и продвижения домов ваших продавцов.

Вам не нужен самый модный и дорогой веб-сайт, который вы только можете найти. Многие компании создают надежные веб-сайты на основе шаблонов. Эти сайты чрезвычайно экономичны, учитывая низкие начальные вложения и ежемесячную плату за хостинг. Многие из этих компаний создают рентабельные сайты и получают большую часть своего дохода, взимая ежемесячную плату за размещение вашего сайта.

Вы хотите работать с компанией, которая создает сайты-шаблоны, а также пользовательские сайты. Большинство новых агентов начинают с ограниченного бюджета, поэтому вы можете начать с шаблона сайта, а затем по мере роста вашего бизнеса перейти на пользовательский сайт.Вам также нужна компания, которая сможет поднять вас в рейтинге поисковых систем. Вот как вы будете генерировать трафик и потенциальных клиентов.

Существует множество компаний по созданию веб-сайтов, похожих на WordPress, которые специализируются в сфере недвижимости. Как новый агент с более скромным бюджетом, вы можете взглянуть на Placester или WebsiteBox в качестве вариантов для своего сайта.

Телефонная гарнитура

Гарнитура значительно упрощает эффективный поиск. Он позволяет вам стоять во время телефонных звонков и держать руки свободными.Таким образом, вы можете задействовать все свое тело в общении или набирать заметки прямо в диспетчере контактов во время разговора. Гарнитура улучшает вашу осанку, положение, энергию и энтузиазм. Это единственный способ сделать это.

Скрипты продаж

Четкое знание того, что говорить в любой ситуации, действительно отличает высокооплачиваемых людей от низкооплачиваемых при продаже недвижимости. Найдите сценарии, которые сработали для других. Посвящайте несколько часов еженедельно отработке этих сценариев до совершенства, желательно с партнером по ролевой игре.Небольшое предостережение: практика не делает идеальным, а , как говорится в старой поговорке. Практика составляет постоянных . Только безупречная практика ведет к совершенству. Чтобы добиться идеального результата, убедитесь, что у вас правильное отношение, ожидание успеха, соответствующие паузы и достаточное количество повторений, чтобы освоить каждый сценарий.

Об авторе книги

Дирк Целлер признан ведущим тренером в сфере недвижимости.Он разработал систему, которая принимает «обычных» агентов и «обычных» менеджеров и превращает их в агентов-чемпионов и менеджеров.

Успех в качестве агента по недвижимости для чайников, шпаргалка (издание для Австралии и Новой Зеландии)

Одно дело быть агентом по недвижимости, а совсем другое — быть постоянно успешным агентом по недвижимости. Вот несколько ключевых советов, которые нужно помнить для длительного успеха в сфере недвижимости:

  • Знайте свое «почему». Очень важно знать , почему вы занимаетесь недвижимостью. Что ты хочешь получить? Что успех означает для вас? Как вы узнаете, что достигли собственной версии успеха? Если ваше определение расплывчато и что-то вроде: «Я хочу финансовой независимости», «Я хочу заработать миллион долларов» или «Я хочу, чтобы меня знали как лучшего агента в своей области», то этого недостаточно. .

    Этих определений недостаточно, чтобы мотивировать вас, чтобы помочь вам пройти через неизбежные неприятности, и они недостаточно сильны, чтобы дать вам устойчивость, необходимую для дальнейшего движения вперед, пока вы не достигнете своих целей.Проведите мозговой штурм и четко сформулируйте свое «почему».

  • Ставьте цели. У ваших целей должны быть встроенные награды, и они должны быть сначала краткосрочными: охватывать следующие 12 месяцев, затем последующие годы, но никогда не более чем на 3–5 лет вперед. Ваша жизнь в сфере недвижимости обязательно изменится за это время. Вы можете переехать в офис, сменить персонал, сменить местоположение. Многое может и, вероятно, произойдет, поэтому не заглядывайте слишком далеко вперед.

  • Установите KPI (ключевые показатели эффективности или шаги). Вам может потребоваться помощь вашего директора, менеджера по продажам, наставника или тренера по недвижимости, чтобы помочь вам в этом процессе. Ценность этих внешних людей в том, что они помогут вам перейти на следующий уровень, будут держать вас в курсе, аплодировать вашим усилиям, когда вы одержите победу, и направлять вас, когда вы сбиваетесь с пути. Установка ключевых показателей эффективности, как никогда, ускорит ваш успех.

  • Проясните свою «точку уникальности». Чем вы хотите прославиться? Такие слова, как «честность», «порядочность» и «лояльность» хороши, но их недостаточно — они используются каждым агентом по недвижимости и утратили свою актуальность.Как вы думаете, что вы могли бы сделать для своих клиентов лучше, чем кто-либо другой? Какие знания или опыт вы могли бы предложить своим клиентам, чтобы выделить вас? Зная ответы на эти вопросы, вы будете руководствоваться своим личным профилем, и вскоре вы станете лучшим агентом по недвижимости.

  • Решите, как вы собираетесь находить клиентов. Prospecting — это просто построение отношений для текущего и будущего бизнеса; наполнение вашего конвейера людьми, которые захотят воспользоваться вашими услугами.Чтобы добиться этого, посоветуйтесь со своим директором, менеджером по продажам или тренером, затем выберите три основные стратегии поиска и придерживайтесь их.

    Слишком худой, пробуя все, обычно приводит к тому, что многие колеса крутятся ради небольших результатов. Выделяйте время каждый божий день для поиска, и это принесет огромные дивиденды.

  • Получить объявления. Насколько вы квалифицированы, чтобы пройти аттестацию? Насколько хорошо вы конвертируете их в списки? Если ваш ответ «не так хорош», вам срочно нужно повысить квалификацию.Посещайте тренинги, коучинг, вебинары, семинары, читайте книги, слушайте компакт-диски — все, что нужно. Помните, что без списков у вас нет запасов. Без запасов вам нечего продать, а без того, что продать, у вас нет дохода!

  • Рынок недвижимости. Прежде чем что-либо продвигать, вы уделяете время определению целевого рынка? Кем они могут быть и где их можно найти? Вы знаете, какие маркетинговые и рекламные методы будут наиболее подходящими для вашего клиента? Вы знаете, как попросить продавца инвестировать в маркетинговую программу, если это ваша политика агентства недвижимости? Если ваш ответ менее чем положительный, есть много возможностей научиться этому навыку.Просто найдите время, чтобы сосредоточиться на дальнейшем обучении.

  • Работа с покупателями. Умеете ли вы определять желания и потребности ваших покупателей? Вы знаете, как отделить желания от потребностей? Если нет, то вы вполне можете потратить свое время, пытаясь удовлетворить потребности, в то время как ваш покупатель уйдет в другое место, чтобы удовлетворить свои потребности, в другом месте или с недвижимостью другого стиля, чем ваше первоначальное задание. Это может сильно расстроить, и ваш доход зависит от продажи; нет платы за потраченное время.

  • Согласование предложений. У вас хорошо получается получать предложения от покупателей? Можете ли вы обсудить эти предложения, чтобы обеспечить наилучшие результаты для ваших продавцов? Насколько хороши вы в посредничестве и подтверждении соглашений? Существует множество книг по ведению переговоров и множество способов повысить квалификацию по этой теме. Чтобы добиться успеха в долгосрочной перспективе, используйте любую доступную возможность, которая поможет вам стать ведущим переговорщиком.

  • Держите бизнес в нужном русле. Здесь вам может потребоваться помощь других профессионалов, которые помогут с вашим бизнес-планом, финансовым планом и тем, как вы собираетесь отслеживать свои финансы. Стоит поговорить с кем-то, кто имеет опыт в этой области, так как здесь полно агентов по недвижимости, которые очень много работают, но, в конце концов, им нечего показать. Не будьте одним из этих пострадавших — приступайте к планам прямо сейчас!

  • Как стать агентом по недвижимости за 5 шагов

    Как стать агентом по недвижимости — каждый месяц в Америке Google ищут более 14 000 человек, которые рассматривают возможность присоединения к 2 миллионам лицензиатов по недвижимости в США.С. И не зря: помогать людям купить идеальный дом или заработать кучу денег на продаже своего дома — это здорово!

    Тем не менее, покупка и продажа недвижимости не так проста, как может показаться. И это заведомо сложная отрасль для новичков; По оценкам некоторых экспертов по недвижимости, таких как отраслевой ветеринар Том Ферри , 87% всех новых агентов терпят неудачу в течение первых пяти лет.

    Все это означает, что вы должны тщательно взвесить риски и выгоды от присоединения к этой профессии. Вот шаги, которые необходимо предпринять для того, чтобы вы знали, во что вам нужно заранее инвестировать время и деньги.

    Как стать агентом по недвижимости

    1. Пройдите предварительный курс лицензирования недвижимости
    2. Сдайте экзамен на лицензирование недвижимости
    3. Активируйте лицензию на недвижимость
    4. Рассмотрите возможность стать риэлтором®
    5. Присоединиться к брокерской компании

    Сначала главное: сколько зарабатывают агенты по недвижимости?

    Не говоря уже о довольно заманчивом факте, что недвижимость может быть прибыльной сферой. По данным Бюро статистики труда, агенты по недвижимости зарабатывают в среднем 45 610 долларов в год, а в 2015 году агенты верхнего 10-процентного уровня заработали колоссальные 166 940 долларов.

    «Мы можем зарабатывать столько же денег, сколько доктора и юристы, а они тратят десятки тысяч долларов на получение степени», — говорит Рэй Уэйн , риэлтор® из команды Bizzy Blondes в Лос-Анджелесе.

    Тем не менее, нельзя сказать, что процесс простой. Вот общий обзор того, как вы к этому пришли.

    Шаг 1. Пройдите предварительный лицензионный курс

    Стоимость : от 200 до 300 долларов

    Государства требуют, чтобы люди прошли предварительную подготовку в сертифицированном учреждении, прежде чем они смогут сдать экзамен на лицензирование недвижимости.Требуемое количество часов обучения может значительно варьироваться в зависимости от юрисдикции: например, в Вирджинии агенты по недвижимости должны пройти 60-часовой предварительный курс обучения, а в Калифорнии — 135 часов.

    Курс научит вас принципам работы с недвижимостью (такие термины, как «залоговое удержание», «условное депонирование» и «обременение»), практике работы с недвижимостью (например, как определить стоимость собственности) и юридическим аспектам бизнеса. Посетите веб-сайт вашей государственной комиссии по недвижимости, чтобы найти информацию о лицензионных требованиях и список аккредитованных учреждений предварительного лицензирования.

    Предварительные лицензионные курсы можно пройти очно или онлайн, поэтому перед тем, как выбирать, куда поступать, рассмотрите свои привычки в обучении. (Некоторые люди лучше сосредотачиваются в классе, отмечает Уэйн.)

    Шаг 2: Сдайте лицензионный экзамен

    Стоимость : от 100 до 300 долларов

    Еще раз посетите веб-сайт вашей государственной комиссии по недвижимости, чтобы получить инструкции о том, как зарегистрироваться. сдать лицензионный экзамен. (В большинстве штатов администрирование экзаменов передается сторонним центрам тестирования.) Экзамены обычно делятся на две части: одна по федеральным законам о недвижимости и общим принципам в сфере недвижимости, вторая по законам штата. Оба обычно содержат от 60 до 100 вопросов с несколькими вариантами ответов, включая вопросы по математике, требующие использования калькулятора (например, пропорциональное распределение налогов для определенной собственности). Большинство курсов перед лицензированием предоставляют студентам образцы тестов, и многие комиссии по недвижимости публикуют образцы вопросов в Интернете.

    Так каковы шансы, что вы проиграете? В некоторых штатах, например во Флориде, 50% терпят неудачу с первого раза.Хорошая сторона заключается в том, что обычно вы можете сдавать экзамен сколько угодно раз в течение двухлетнего периода. Но по прошествии двух лет соискатели должны повторно пройти предлицензионный курс.

    Шаг 3. Активируйте лицензию агента по недвижимости

    Пройдите тест? Поздравляю! Вот что вам нужно сделать дальше, чтобы начать взаимодействие с клиентами:

    • Активируйте свою лицензию на веб-сайте вашей государственной комиссии по недвижимости. Стоимость активации варьируется, но обычно стоит от 200 до 400 долларов.
    • Оплатите членство в местной службе множественного листинга. Членство в вашем местном MLS имеет важное значение, поскольку вы должны использовать систему для составления списка объектов недвижимости, которые затем распределяются по таким веб-сайтам, как realtor.com®. Служба также позволяет вам легко получать налоговую информацию о собственности, анализировать рыночные тенденции и просматривать объявления до того, как они появятся на рынке. Затраты сильно различаются: например, членство для агентов столичных региональных информационных систем в Мэриленде, Вирджиния и Вашингтоне, округ Колумбия, стоит 1136 долларов в год; в то время как на нижнем уровне находятся такие районы, как округ Юго-Западный Риверсайд в Калифорнии, где сборы MLS составляют 220 долларов в год.

    Шаг 4: подумайте о том, чтобы стать риэлтором®

    Чтобы стать полноценным риэлтором® — лицензированным агентом с возможностью использовать это широко уважаемое звание, вам необходимо быть членом Национальной ассоциации риэлторов ®. Без исключений. Так в чем же преимущество?

    Членство в NAR предлагает ряд преимуществ, включая доступ к данным рынка недвижимости, скидки на образовательные курсы и услуги по управлению транзакциями. И возможность использовать Риэлтор на вашей визитной карточке и в ваших маркетинговых материалах также добавляет доверия.

    Шаг 5: Присоединитесь к брокерской компании

    Чтобы стать агентом по недвижимости и юридически заниматься недвижимостью, вы должны работать под надзором брокера. Брокеры получают от государства лицензию на надзор за сделками с недвижимостью и следят за тем, чтобы продавцы недвижимого имущества (это вы!) Соблюдали требуемые правовые и этические стандарты. Это аналогично тому, как биржевые маклеры должны работать в лицензированной фирме для торговли акции, а не просто крыло его самостоятельно. В конце концов, вы также можете подать заявку на лицензию, чтобы стать брокером по недвижимости, но сначала вы захотите получить несколько лет в качестве агента за плечами.

    Не ждите, что вы вальсируете и получите почасовую зарплату: большинство брокерских компаний платят своим агентам только комиссионные. Другими словами, вам платят только тогда, когда вы завершаете транзакцию, и обычно вы не получаете выгоды. Из-за такой структуры оплаты брокерские конторы обычно охотно приветствуют новых агентов, поскольку это бесплатно для компании. Поэтому обязательно найдите брокерскую фирму, которая вам нравится, которая открыта для вас, чтобы вы могли пройти обучение на рабочем месте.

    Я новый агент по недвижимости, как мне купить собственный дом?

    Q: Я новый агент по недвижимости, еще не заключивший сделку.Я хочу купить себе дом. Как мне это сделать?

    Спасибо,

    Кевин

    PS. Я ищу покупку в Лонг-Айленде, Нью-Йорк
    — Кевин, Куинс, Нью-Йорк

    A: Точно так же, как вы продали бы дом обычному покупателю. Тем не менее, вы должны указать в контракте, что являетесь лицензированным риэлтором. Кроме этого, ничего, кроме еще одного дня в офисе. И вы получаете комиссию агентов покупателей.
    Мэтт Лариси (Matt Laricy) — риэлтор® компании Americorp Real Estate в Чикаго, штат Иллинойс.

    A: Привет, Кевин, я — риэлтор, родом из Квинса, но сейчас живу на Лонг-Айленде. Покупка дома в качестве риэлтора не сильно отличается от традиционной продажи. Просто убедитесь, что вы объявили агенту по листингу, что вы являетесь агентом, и что дом для вас.
    Джастин Маймон (Justin Maimone) — агент по продаже недвижимости в компании Century 21 American Homes в Оушенсайд, штат Нью-Йорк.

    A: Сообщите своему брокеру, что вы хотите разместить предложение, и он расскажет вам, как это работает в этом конкретном офисе.Если вам нравится то, что вы слышите, разместите предложение, как и любую другую сделку, но сообщите, что вы риэлтор. Если вам не нравится то, что вы слышите, то смените брокера.
    Адам Агилар — риэлтор® компании Reliantra в Западном озере Толука, Калифорния.

    A: У вас есть 2 варианта: (1) вы можете найти свой дом и действовать как собственный агент, или вы можете найти свой собственный дом и позволить агенту в вашем офисе представлять вас как агента вашего покупателя.

    Надеюсь, это поможет, но вам действительно стоит спросить своего брокера о политике компании в этом вопросе.
    Чарита Кейденхед — риэлтор® в Bham WIiRE Realty, LLC в Бирмингеме, AL.

    Вы заинтересованы в том, чтобы квалифицированный РИЭЛТОР ответил на ваши вопросы?
    Щелкните, чтобы спросить РИЭЛТОРА® сейчас.

    Вы РИЭЛТОР и хотите ответить на вопросы потребителей?
    Нажмите, чтобы стать участником Ask a REALTOR®.

    Комиссия по недвижимости: справочник, кто платит, сколько и многое другое

    Если вы нанимаете агента по недвижимости, который поможет вам купить, продать или арендовать дом, этому профессионалу будут платить комиссионные за недвижимость.Так сколько вы платите и за что? Есть ли место для маневра, чтобы обсудить эту плату?

    Как агент по недвижимости, позвольте мне рассказать вам из первых рук все, что вам нужно знать о комиссиях на недвижимость, от того, кто платит до того, сколько и куда идут эти деньги.

    Сколько стоит комиссия за недвижимость?

    Вместо того, чтобы получать почасовые или еженедельные сборы, большинство агентов по недвижимости зарабатывают деньги только тогда, когда совершается сделка с недвижимостью.

    Хотя есть некоторые агенты по недвижимости, которые взимают фиксированную плату за свои услуги, большинство из них взимает процент от продажной цены дома после заключения сделки.Этот точный процент варьируется, но обычно комиссия составляет от 5% до 6% от окончательной цены продажи дома. Для дома за 200 000 долларов комиссия в размере 6% составит 12 000 долларов.

    Конечно, это может показаться серьезным изменением, но имейте в виду, что никто не уберет всю сумму! Кроме того, агенты по недвижимости не видят ни цента, пока покупатель не найдет дом, который ему нравится, продавец не примет предложение и все стороны не встретятся за закрывающим столом. Этот процесс может означать недели или месяцы работы.

    Кто платит комиссию?

    Как правило, продавец дома оплачивает полную комиссию за услуги как своего листингового агента, так и агента покупателя (при условии, что он есть у покупателя).

    Агенты покупателя и продавца обычно разделяют комиссию. Таким образом, если дом продается за 200000 долларов с комиссией 6%, агент продавца и агент покупателя могут разделить эти 12000 долларов, и каждый получит по 6000 долларов.

    Однако разделение комиссионных варьируется от одного агента к другому, при этом новые агенты иногда получают меньший процент комиссии, чем опытные агенты, которые продают больше домов или более дорогую недвижимость.

    ___

    Наблюдайте: 3 способа потерять задаток на пользу

    ___

    Что такое двойное агентство?

    Итак, что произойдет, если агент представляет покупателя , а продавца? В этом случае агент становится «двойным агентом» и получает обе комиссии.(Поговорим о больших деньгах зарплаты!)

    Однако, поскольку это ставит их в затруднительное положение, когда им приходится работать и на продавца, и на покупателя, многие агенты не практикуют двойное агентство, а в некоторых штатах это даже не допускается. . Я считаю, что это создает конфликт интересов. В конце концов, клиенты нанимают меня, чтобы я представлял их интересы. Как я могу это сделать, когда сижу по обе стороны стола?

    Что покрывает комиссия агента по недвижимости?

    Хотя люди, безусловно, имеют возможность продать (или купить) свой дом без агента по недвижимости, агенты предоставляют клиентам широкий спектр услуг, включая помощь в определении цены вашего дома, его маркетинг (в сервисе множественных списков, в социальных сетях, и другие места), ведение переговоров с покупателями жилья и проведение продажи дома через закрытие.

    Как квалифицированные специалисты, агенты по недвижимости могут помочь вам получить большие деньги за ваш дом и потушить пожары, а также снять часть стресса, связанного с продажей дома. (Это не пикник!) Я могу быть предвзятым, поскольку сам являюсь агентом, но лучшие зарабатывают себе на жизнь.

    Хотите доказательства? Просто посмотрите на цифры: недавнее исследование показало, что типичный дом «на продажу владельцем» продается за 190 000 долларов, по сравнению с 249 000 долларов при продаже домов с помощью агента, по данным Национальной ассоциации риэлторов.Это согласуется с недавним опросом Keeping Current Matters, который показал, что дома, выставленные на продажу у агента по недвижимости, в среднем продаются на 46 000 долларов больше, чем дома FSBO. Возможно, это объясняет, почему 92% продавцов дома используют агента для продажи своего дома.

    Обсуждается ли комиссия агента по недвижимости?

    Хотя от 5% до 6% обычно является нормой, стандарты комиссии могут варьироваться от штата к штату и от брокерских контор. Тем не менее, нет никаких федеральных законов или законов штата, которые устанавливали бы комиссионные ставки, то есть комиссионные могут быть предметом переговоров.

    Другими словами, если вы продавец дома, вы, конечно, можете попросить своего агента уменьшить его комиссию, но имейте в виду, что он не обязан это делать.

    Фактор, который следует учитывать: поскольку маркетинговые доллары на недвижимость обычно поступают за счет комиссии агента, более низкая комиссия может означать меньше рекламы для вашего дома.

    При этом не помешает попросить более низкую комиссию. Большинство агентов не обидятся, а в худшем случае они скажут «нет». Или, если у вас действительно мало денег — скажем, из-за того, что вы исчерпали свой бюджет при покупке следующего дома — вы можете выбрать соглашение о сделке, в котором агент по листингу поможет вам установить запрашиваемую цену, облегчить общение между вы и покупатель, напишите договор и переместите процесс к закрытию за фиксированную плату или меньшую комиссию, но вы не получите все услуги агента.Это не идеальный вариант, но для некоторых это правильный путь. Однако не все агенты предлагают транзакционные соглашения, поэтому вам, возможно, придется поискать подходящее.

    Итог: вполне вероятно, что покупка и продажа дома станет самой крупной финансовой сделкой в ​​вашей жизни, поэтому убедитесь, что вы найдете агента, которому вы доверяете, и который отлично справится со своей задачей. Сейчас не время делать покупки исключительно по цене.

    Что еще мне нужно знать о комиссиях?

    Все подробности о комиссии агента по недвижимости (и любых комиссионных за транзакцию, взимаемых агентом) должны быть указаны в контракте, который вы подписываете при найме агента.Обычно это называется листинговым соглашением, и в нем также указывается, как долго агент будет представлять вас. (Обычно листинговые соглашения длятся от 90 до 120 дней.)

    Также имейте в виду, что есть некоторые исключения. Например, агенты по аренде работают иначе, чем агенты по закупкам. Обычно работа арендодателя — платить агенту по аренде, но это еще не все. В Нью-Йорке, например, арендаторы часто платят комиссию агенту по аренде. Арендодатель и арендатор решают, кто будет платить агенту по аренде.

    Кроме того, при продаже пустующего участка комиссия обычно выше (от 10% до 20%), поскольку продажа земли часто занимает больше времени и требует дополнительных маркетинговых долларов. Некоторые аукционы взимают с покупателей дома 5% «премию» или комиссию.

    Как продавцу, вам нужен агент по недвижимости, который может предложить вам лучшие цены и условия продажи, но хорошие агенты не из дешевых. Как и в большинстве случаев в жизни, вы получаете то, за что платите.

    Мишель Лернер внесла свой вклад в этот отчет.

    .

    Отправить ответ

    avatar
      Подписаться  
    Уведомление о
    Back to top