Как торговаться при покупке дома: Как правильно торговаться за дом, сбить цену и купить дешевле?

Содержание

Как сбить цену при покупке дома

Желание обзавестись собственным жильем есть у каждого. Главной причиной отказа от того или иного приглянувшегося варианта становится завышенная стоимость дома. Ведь каждый продавец старается продать товар подороже, а покупатель стремится найти вариант подешевле. Порой на понравившийся дом попросту не хватает денег. Не стоит отступать в таких случаях, решением проблемы является торг. Как торговаться при покупке дома, на что стоит обратить внимание и какие существуют особенности, рассмотрим в данной статье.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно! Или позвоните нам по телефону 8(800)-350-30-02 (звонок бесплатный для всех регионов России)!

Как вести торг при покупке дома?

Высокая цена не всегда говорит о том, что продавец слишком хочет нажиться за счет покупателей. В отличие от квартир цены на дома слишком отличаются друг от друга, поэтому не существует единого шаблона. Проект дома сугубо индивидуален и его стоимость зависит от многих факторов. Так, некоторые владельцы основным ценообразующим фактором считают себестоимость недвижимости, что в принципе неверно.

Современный рынок недвижимости диктует собственные условия, при которых цена дома зависит от расположения, типа строения и качества ремонта объекта. Зная среднюю рыночную стоимость понравившегося дома и умело указав на недостатки можно добиться скидки в 5-12%.
Первое правило покупателя — это оценка собственных финансовых возможностей. Опираясь на реальную сумму, которую вы готовы потратить на дом, необходимо подбирать варианты.

Важно! Прежде чем заняться поиском квартир нужно исследовать рынок недвижимости, это даст представление о возможных вариантах поиска.

Для того чтобы купить дом дешево нужно правильно подобрать стратегию. Начнем с просмотра квартиры: при первой встрече продавец изучает клиента, последнему важно понравиться и не быть излишне навязчивым. Для начала нужно познакомиться, чтобы наладить контакт можно аккуратно поразузнать о жизни владельца (кто он по профессии, почему продает жилье, какие есть особенности в доме и т.д). Подобные действия помогут войти в доверие и продавец вас уж точно не забудет.

Зачастую владельцы дома являются его строителями либо они прожили в нем большую часть своей жизни, поэтому узнают, кому собственно передают свое «гнездышко». Таким людям не стоит активно указывать на недостатки дома, — это может вызвать сомнения.

Не стоит стараться сбивать цену при первой же встрече, лучше показать продавцу, что у вас есть еще масса вариантов и возможно, более дешевых. Дабы доказать свою заинтересованность, посетите дом несколько раз, устройте показ родственникам.

Следует показать, что объект недвижимости пришелся вам по вкусу, но существуют некоторые недостатки. На второй или третьей встрече нужно приступать к торгу.

Как найти контакт с продавцом и указать на недостатки жилья

О том, как купить дом дешевле не пишут в книгах и журналах, такая практика приходит лишь с опытом. Установить контакт с продавцом не всегда просто. Расположить к себе человека нужно в процессе разговора. Следует доказать человеку, что вы непросто смотрите, а заинтересованы в приобретении.

Как мы уже говорили нужно похвалить квартиру, но с этим важно не переусердствовать. Далее, нужно как можно деликатнее сообщить о видимых минусах дома.

Среди явных недостатков можно выделить:

  • отсутствие ремонта;
  • необходимость перепланировки;
  • слишком далеко расположение;
  • плохие соседи;
  • отсутствие коммуникаций.

К тому же на руку могут сыграть факт того, что дом уже давно в продаже, продавец спешит отдать жилье, есть похожие варианты с меньшей стоимостью.

Аргументы для снижения цены

В каждом доме есть свои недостатки, умело указав на которые можно добиться скидки.

Важно! Если собственник отрицательно реагирует на предложение торга, не стоит разворачиваться и уходить нужно приводить весомые аргументы.

Итак, среди аргументов можно выделить:

  • Покупатель согласен сразу же оформить договор купли-продажи и совершить сделку.
  • Покупатель может оплатить все расходы по переоформлению недвижимости.
  • Нужная сумма уже находится на руках и клиенту не требуется время на ее сборы.
  • Покупатель готов ждать до того момента, пока владелец съезжает или улаживает прочие формальности.
  • Будущий собственник может помочь с переездом владельца.

Важно! При попытке сбить цену нужно попытаться указать свою стоимость как можно мягче, например: «на какой цене мы с вами остановимся». Предложите свою цену, оставьте контактные данные. Даже если владелец не согласится сразу, вы будете первым, о ком он подумает, на случай когда дом не продастся.

Маленькие хитрости при сбросе цены

Существует несколько хитростей, с помощью которых можно уменьшить стоимость дома. Для начала покажите продавцу, что у вас есть целый список подходящих вариантов. Также можно привлечь соседей. Они могут разыграть недовольство или пожаловаться на неблагополучных жильцов рядом, отсутствие своевременного коммунального обслуживания. Еще можно создать искусственный спрос: попросите знакомых посетить дом под видом покупателя, при этом они должны остаться крайне недовольны предложением, — это пошатнет уверенность продавца.

Очень важно в процессе разговора спрашивать у владельца об окончательной стоимости, возможно, он уже решил скинуть цену, а в объявлении красуются старые данные.

Дорогие читатели! Если у вас остались вопросы по теме «Как сбить цену при покупке дома» или возникли другие вопросы, задайте их прямо сейчас — обращайтесь в форму онлайн-консультанта или позвоните нам по телефону 8(800)-350-30-02 (звонок и консультация бесплатны для всех регионов России)!

Как торговаться при покупке квартиры — Справочник Недвижимости

Узнайте на Яндекс.Недвижимости, за сколько продавали квартиры в этом доме раньше

Хозяева хотят продать недвижимость дороже, поэтому часто берут цену «с потолка». Другие, выставляя недвижимость на продажу, ориентируются на цену текущих предложений (которая может быть завышена). Получается замкнутый круг.

Зная цены уже проданных квартир в этом доме или в таком же соседнем, на торгах вы будете чувствовать себе увереннее. Посмотрите на Яндекс.Недвижимости архив объявлений — там есть данные, когда и за сколько продавались квартиры по выбранному адресу раньше. Также будет видно, сколько дней квартиру продавали и на сколько снижали цену. Это важно. Возможно, другие собственники тоже начинали с заоблачных ценников, но были вынуждены умерить свои аппетиты и адаптироваться к реалиям рынка.

Просто введите адрес дома и сравните цены. Если рядом стоят дома одного типа, посмотрите историю объявлений и в них — так картина будет более полной.

История продаж квартир (срок экспозиции, дисконт), а также цены на них — отличный аргумент в торге.

Оцените минусы квартиры

Продавцы охотнее снижают цену, если квартира не очень востребована на рынке и у неё есть какие-то минусы. Составьте список таких недостатков, тщательно всё проверьте.

За что можно попросить скидку

Документы. Есть ли риск оспаривания права собственности? Такое может произойти с квартирами, полученными по наследству, по договору дарения или ренты, намного реже — при приобретении квартиры по договору купли-продажи (ДКП). В последнем случае насторожиться стоит только если ДКП совсем свежий — квартиру купили несколько месяцев назад. Обычно такие квартиры продаются на 10–15% дешевле. Также обращайте внимание, есть ли у квартиры обременения — с некоторыми продать жильё нельзя, с другими можно, но это повод предложить снизить цену, так как это дополнительные сложности.

Состояние квартиры. Тщательно проверяйте всё. В объявлении квартиру обычно описывают чуть лучше, чем есть на самом деле. Ремонту, технике и мебели «скидывают» несколько лет. Внимательно осмотрите всё — не «ходит» и не скрипит ли пол, исправны ли розетки и выключатели, хорошо ли открываются и закрываются двери, нет ли трещин или перекосов у откосов и дверных коробок, нет ли протечек и не стоят ли самодельные хомуты, попросите документы на мебель и технику, если планируете покупать квартиру с ними, — в чеках и гарантиях будут реальные даты покупки.

Соседи. Постарайтесь лично познакомиться с соседями по лестничной клетке до покупки квартиры. Возможно, они окажутся разговорчивее собственника, и вы узнаете новые подробности о доме и подъезде. А, может, и они сами произведут на вас не самое лучшее впечатление. Стоит ли покупать ли квартиру с таким соседством, решать вам, но это уж точно повод просить существенную скидку.

Месторасположение. Рядом с домом широкополосное шоссе? До метро — пять остановок на маршрутке, а до школы — все семь? Даже если наличие магистрали под боком вас радует, в метро вы последний раз спускались лет пять назад, а детей у вас нет, не стоит акцентировать на этом внимание. Лучше попросите скидку! Не знаете, чем аргументировать? На Яндекс.Недвижимости есть тепловые карты, которые показывают уровень загрязнённости воздуха, транспортную доступность и качество инфраструктуры в разных районах Москвы и Санкт-Петербурга. Это независимые данные — смело ссылайтесь на них.

Узнайте текущий средний дисконт на квартиры

Собственники часто выставляют квартиру чуть дороже, чтобы потом дать покупателю «скидку». В кризис, по оценкам аналитиков, средний дисконт составлял 8–10% от стоимости жилья. Но с небольшим оживлением рынка недвижимости скидки стали меньше. Почитайте деловую прессу и форумы, чтобы понять, что происходит на рынке сейчас. Вы поймёте, насколько уверенно чувствует себя продавец и можно ли с ним торговаться жёстче.

И, конечно, ориентируйтесь на текущие цены. Если в соседнем доме квартира продаётся дешевле или кто-то из хозяев отсмотренных квартир готов снизить цену, скажите об этом собственнику, квартиру которого вы хотите купить.

Заключение

Торг при покупке квартиры уместен почти всегда. Главное — подготовить убедительные аргументы, почему вы просите скидку. На Яндекс.Недвижимости есть несколько инструментов, которые помогут вам в этом. После того как вы несколько раз осмотрите понравившуюся квартиру и несколько подобных, отрепетируйте дома, что и как вы скажете собственнику, какие доводы приведёте, чтобы купить квартиру дешевле. Удачи!

Авторы: команда Яндекс.Недвижимости.

как снизить стоимость при покупке

Какую бы цену ни поставил продавец, все равно хочется купить квартиру дешевле.

Мария Яковлева

снижает цены квартир

Когда я работала риелтором, мне попался клиент, который 10 лет не мог продать свою квартиру. Изучив ее, я поняла, что стоимость завышена, — пришлось сбивать. Я уговорила владельца сбросить миллион, и квартира наконец продалась.

В этой статье я расскажу, на что обращать внимание и какие аргументы использовать, чтобы продавец сделал скидку. В первую очередь хочется рассказать, как делали многие мои клиенты — и как делать не надо.

Основные ошибки при торге

Собственники иногда не просто отказывают в скидке, но и вообще передумывают продавать квартиру конкретному покупателю — например, потому что он хочет сбросить стоимость по субъективным причинам или придирается к мелочам. Это неправильно.

Вот чего не надо делать при торге, если вы покупатель.

Критиковать обои, мебель и декор.

Обои можно переклеить, их цвет не влияет на цену квартиры. Мебель и декор продавец заберет с собой или подарит покупателю — они тоже не играют роли. Все это — изменяемые факторы, которые важны при аренде квартиры. При продаже стоит обращать внимание на то, что изменить невозможно, например метраж и расположение дома.

Ссылаться на негативную энергетику. Отрицательная или положительная энергетика в квартире — вопрос субъективный, и доказать продавцу уровень негатива довольно сложно. По своему опыту могу сказать, что продавцов пугают такие разговоры и покупатели.

Пренебрежительно относиться к квартире и собственнику. Была у меня клиентка, которая на просмотре комнаты выдала фразу: «И вы за эту берлогу денег хотите?» На этом просмотр закончился.

Что спросить у продавца квартиры

Уговаривать сбросить цену. Если на вопрос, готов ли продавец торговаться, покупатель получил отказ и аргументов для снижения цены у него нет, не стоит уговаривать. Многодетная семья без кормильца, увольнение и другие тяжелые обстоятельства, может, и вызовут у продавца жалость, но не заставят терять деньги. Тем более опытные продавцы знают, что на жалость часто давят мошенники.

Чтобы получить скидку на квартиру, не допускайте этих ошибок. Вместо этого обратите внимание на недостатки квартиры, которые реально могут сбить ее стоимость.

Крайние этажи

Продавцы квартир на первом и последнем этажах чаще всего сами понимают минусы квартир и изначально ставят цену ниже. Но если вы считаете, что цена все равно завышена, или собственник не учел этот недостаток, пробуйте торговаться.

Минус квартир на первом этаже в том, что под ними находится подвал, поэтому в них иногда попадают неприятные запахи, крысы и тараканы. Если в подвале сыро, может появиться плесень. Спросите у соседей по этажу, есть ли в их квартирах подобные проблемы. Если есть, приведите аргумент собственнику.

В некоторых домах первый этаж расположен настолько низко, что прохожие видят половину квартиры. Посмотрите в окна квартиры с улицы. Если с дороги видно полкомнаты, сбивайте стоимость.

Рестораны и магазины, которые расположены в домах, создают неудобства жителям соседних с ними квартир. Люди слышат шум или чувствуют неприятные запахи. Например, я была в доме, где на первом этаже находился ресторан. В системе вентиляции были нарушения, и запахи с кухни ресторана попадали в квартиру. Это коснулось всего подъезда, а не только первого этажа. Поэтому ресторан или магазин за стенкой — значительный удар по цене квартиры.

Что делать? 30.05.17

Защитит ли титульное страхование от рисков при покупке квартиры?

Подумайте о возможных работах, которые придется сделать в квартире первого этажа, и попробуйте попросить скидку на предстоящие расходы:

  1. Придется тратиться на установку теплого пола, потому что из-за подвала зимой пол может быть холодным.
  2. Нужно установить противоударные стекла, охранную сигнализацию или решетки. Первый этаж привлекает грабителей, потому что в квартиру проще попасть.
  3. Нужно купить специальные фильтры и технику для очистки воздуха: из открытого окна в квартиру могут попадать выхлопные газы, уличная пыль, а если квартира рядом с подъездом, то и сигаретный дым.
  4. Нужно установить качественные окна с хорошей звукоизоляцией — в квартире первого этажа слышен шум машин и разговоры людей у подъезда.

Основная проблема последнего этажа — протечки. Тает снег, идет дождь, кровля прохудилась — вода протекает в квартиру. Если над квартирой расположен технический этаж, он защитит от воды. В этом случае протечки возможны, только если вода будет скапливаться на чердаке.

Когда в доме протекает крыша, жители квартир последнего этажа обращаются в управляющую компанию. Ждут сотрудника, составляют акт, затем ждут действий — это занимает время. Если УК работает некачественно и не устраняет протечку, приходится самим тратить деньги на ремонт потолка и стен. Иногда на УК подают в суд за бездействие. Эти минусы снижают цену квартир на последних этажах.

Как заставить УК работать

Сбить стоимость квартиры на последнем этаже сложнее, чем на первом, потому что минусов меньше. В некоторых домах эти квартиры самые дорогие, например в элитных новостройках: красивый вид, собственная мансарда и отсутствие проблем с протечками. Поэтому лучше всего эти аргументы работают в квартирах экономкласса.

Чаще всего собственники соглашаются сделать скидку, если квартира на первом или последнем этаже. Но это актуально не для всех домов. Поэтому перед тем как сказать продавцу о протекающей крыше, убедитесь, что это уместно в том доме, где смотрите квартиру. Для этого можно поговорить с соседями или УК.

Могут быть и другие причины снизить стоимость — поговорите с соседями, спросите их о минусах. Например, я была в доме, где несколько раз прорывало канализацию и топило квартиры первого этажа. Собственник вряд ли о таком расскажет, а соседи поделились.

Освещенность и вид из окна

Искусственное освещение не играет роли при покупке квартиры, его вы можете изменить сами: докупить люстры, лампы и установить светодиоды. А естественное вы изменить не сможете. Поэтому количество солнечного света влияет на стоимость и привлекательность квартиры.

Пару лет назад я была в квартире с кладовой площадью 10 м². Собственница решила оборудовать там комнату: поставила диван, комод и стол со стульями. Окон в помещении не было. По факту это комната, а по документам — кладовая. Следовательно, требований к освещению нет. Если бы по документам это была комната, можно было бы просить скидку.

Помещения и требования к их освещению перечислены в Санпине 2.2.½.1.1.1278-03

Естественное освещение будет хуже, если рядом с окнами расположены деревья, дома, хозпостройки, лестницы и все, что загораживает солнечный свет. Если вы смотрите квартиру зимой, обратите внимание на деревья рядом с окнами. Сейчас света может быть достаточно, но летом листва закроет окна.

На освещенность влияют стороны света, на которые выходят окна квартиры. Если на юг — квартира солнечная и теплая, на север — холодная. Но так бывает не всегда. Чтобы точно понять, сколько солнца и света будет в квартире в разные сезоны, зайдите к соседям и спросите.

У моего знакомого риелтора покупатели смотрели квартиру зимой. День был пасмурный, и квартира была плохо освещена. Покупатели волновались, как бы не было слишком темно и холодно. Пошли к соседям. Те рассказали, что окна выходят на юг, солнечный свет ничто не загораживает, но летом бывает слишком жарко: жильцы спасаются кондиционерами и шторами. Покупатели отказались от этой квартиры.

В некоторых случаях близко расположенные постройки портят вид из окна. Это еще один аргумент для снижения цены. Например, я видела новостройку, в проекте которой допустили ошибку и в трех квартирах первого этажа окна выходили прямо на стену хозпостройки.

Состояние сантехнических труб и электропроводки

В капитальном ремонте два самых затратных вида работ — это сантехника и электрика. Поэтому сначала посмотрите на состояние батарей и сантехнических труб в ванной, туалете и на кухне. Не должно быть ржавчины, следов протечек и капель воды.

Проверьте, установлены ли счетчики. Жильцы квартир, в которых нет приборов учета воды, платят по общему тарифу. Чтобы экономить на коммунальных платежах, нужны счетчики. Если их нет, продавцы часто делают небольшую скидку.

Закон о счетчиках на воду

Самое опасное — это смешанные провода из меди и алюминия, потому что вместе они окисляются и риск возгорания очень высок. Например, в моей квартире была смешанная проводка и за полгода взорвались две розетки. Продавец может не знать, какая проводка в квартире, тогда с его разрешения открутите одну розетку и посмотрите на цвет проводов. Серебряный провод — это алюминий, розовато-оранжевый — медь.

Если в квартире смешанная проводка, это аргумент для снижения стоимости. Объясните продавцу, что после заезда в квартиру вам придется сделать ремонт и заменить проводку.

Состояние квартиры

На рынке аренды жилой недвижимости на цену влияют все характеристики квартиры: от местоположения до цвета кафеля. А на рынке продаж цена зависит от неизменяемых характеристик: местоположения, материала дома, высоты потолков и метража. Поэтому небольшие дополнения в интерьере играют роль в аренде, но остаются незамеченными при покупке. На продажную цену квартиры влияет общее состояние и возможность первое время жить в ней, не делая ремонт.

В квартире может быть старый ремонт: когда-то отделку сделали, но со временем обои пожелтели, сантехника поржавела, а линолеум протерся. Собственник изначально оценивает квартиру ниже, но дополнительную скидку за состояние все равно просить можно. Продавец понимает, что не каждый покупатель может сразу после покупки выделить деньги на ремонт или жить в квартире при ее нынешнем состоянии.

Как я купила квартиру в Подмосковье

Скорее всего, вам сделают скидку, если:

  1. Сантехнические трубы или проводка в плохом состоянии (об этом я рассказывала выше).
  2. Ванна в плохом состоянии.
  3. Нет крана на кухне или в ванной.
  4. Нет горячей воды.
  5. Вся квартира или отдельное помещение после пожара.
  6. Потолок в подтеках — значит, соседи сверху затапливали.
  7. Сильно продувает окна. Поднесите спичку или зажигалку к окну: если пламя потухло — значит, продувает сильно.

Если квартира требует капремонта и жить в ней невозможно, можно просить значительную скидку. В таком случае покупатель платит только за стены и закладывает дополнительно стоимость демонтажа или санобработки. Например, такое возможно в квартирах после пожара, когда все стены и потолок в копоти, а вокруг только обгоревшие остатки мебели. Или в квартирах, где много насекомых, осыпается штукатурка или проваливается пол. Жить там опасно, поэтому собственники готовы сделать большую скидку.

Бывает, что в квартире невозможно жить сразу после покупки, но дополнительную скидку за это получить сложно, потому что квартиру специально готовили к ремонту. Чаще такое встречается в новостройках.

Пример объявления о продаже квартиры со старым ремонтомПример объявления о продаже квартиры, которая подготовлена к ремонту

Смежная планировка

От удобства планировки квартиры тоже зависит ее стоимость. Планировки бывают трех видов: изолированные, смежные и смежно-изолированные.

Изолированная — планировка, при которой в каждую комнату есть свой вход из коридора. То есть не нужно проходить через какое-то помещение, чтобы попасть в другую комнату.

Смежно-изолированная. Эта планировка встречается в квартирах с тремя и более комнатами: в две комнаты можно зайти из коридора напрямую, а в третью — только через другую комнату.

Квартиры, где есть смежные комнаты, оцениваются ниже, чем квартиры с изолированной планировкой. Если собственник изначально не учел это в цене, вы можете просить скидку, потому что в смежной комнате не сделать отдельное пространство для одного человека: остальные члены семьи будут проходить через него в другое помещение. Часто в проходных делают общие комнаты, например гостиные.

Перепланировка

Если сравнить квартиру с ее планом из техпаспорта, можно понять, делали ли владельцы перепланировку. Если делали, необходимо выяснить, узаконена ли она. Покупать квартиру с неузаконенной перепланировкой — сложно и рискованно. Но если вы твердо решили это сделать, просите большую скидку.

Собственник может сказать, что перепланировка согласована, но это не то. Согласовывают эскиз или проект еще не сделанной перепланировки, а узаконивают уже фактически сделанную перепланировку. Если в техпаспорте есть красные линии на плане, значит, перепланировка не узаконена.

Продать квартиру с неузаконенной перепланировкой в дальнейшем будет непросто. Кроме того, такая перепланировка может в принципе быть незаконной. Приведите эти аргументы собственнику.

Что делать? 23.03.18

Как узаконить перенос кухни в жилую комнату?

Плохая инфраструктура

Вы покупаете не только квартиру, но и возможность пользоваться благами, которые расположены поблизости. На рынке жилой недвижимости большую роль играет транспортная и социальная инфраструктура рядом с жильем. Если какая-то из них развита недостаточно, можно снижать цену квартиры.

Оценить уровень развития инфраструктуры может только профессиональный оценщик, но для определения первичной стоимости квартиры хватает простых знаний и визуальной оценки.

Транспортная доступность. Чтобы понять, насколько в районе хорошо с транспортом, оцените:

  1. Далеко ли от дома ближайшая станция метро и за какое время до нее можно добраться пешком и на транспорте.
  2. Наземный общественный транспорт: автобусы, троллейбусы, трамваи и маршрутки. В каких направлениях они ездят, сколько маршрутов действует в районе и насколько часто ходит общественный транспорт.
  3. Загруженность района. Нужно понять, образуются ли на дорогах пробки и за какое время вы сможете выехать из района на автомобиле и общественном транспорте.

Плохая транспортная доступность — повод просить скидку у продавца.

Пример высокой транспортной загруженности — выезд из Красносельского района СПб. Здесь ситуация на дорогах в 10 часов утраА здесь — в 8 вечера того же дня. При покупке квартиры в этом районе можно показать собственнику эту картинку и попросить скидку

Социальная инфраструктура — это торговые центры, продуктовые магазины, супермаркеты, больницы, поликлиники, детские сады, школы, фитнес-центры. Для каждого покупателя важно что-то свое. У меня были клиенты, которым было важно, чтобы рядом с домом были круглосуточные магазины, но они не обращали внимания, где расположены детские сады. А были семейные пары, которым важно, чтобы дети добирались в школу за 10 минут, а где ближайший фитнес-центр — их не интересовало.

Бывают покупатели с особенными требованиями: например, нужна школа французского языка поблизости, а ее нет. В таких случаях собственники обычно делают скидку, если нет других покупателей и квартира давно продается.

Но есть объекты социальной инфраструктуры, которые важны большинству покупателей, например продуктовые магазины рядом с домом и общественный транспорт. Из-за неразвитой инфраструктуры продавцы охотно сбрасывают цену. Но часто они изначально учитывают эти недостатки в стоимости.

Пример плохой инфраструктуры в районе Санкт-Петербурга: поблизости только два продуктовых магазина, которые не работают ночьюПример хорошей инфраструктуры: несколько продуктовых магазинов, в том числе круглосуточных

Объекты рядом с домом

То, что портит экологию, создает шум или запахи вокруг дома, автоматически сбивает стоимость квартиры. Обычно это:

  1. Промышленные предприятия, городские свалки, заводы по переработке мусора и любые другие объекты, отходы которых загрязняют окружающую среду или создают неприятный запах.
  2. Аэропорты, если самолеты при взлете или посадке создают шум, который слышен жителям ближайших домов.
  3. Транспорт, который создает шум или вибрацию в квартире: например, рядом с домом расположены железнодорожные и трамвайные пути, магистрали или неглубокое метро.

Важно учесть, что некоторые собственники устанавливают окна со звукоизоляцией и тогда звуки не проникают в квартиру. Или, например, рядом с домом могут проходить трамвайные пути, но квартира располагается на высоком этаже или окна выходят во двор и шума не слышно. Тогда нет аргументов для скидки. Поэтому, если видите рядом с домом шумный транспорт, не торопитесь настаивать на снижении стоимости. Если транспорт не доставляет неудобств в квартире — значит, и скидку делать не за что. Цену снижают не из-за трамвая, а из-за неудобств, которые он создает.

До и после: сколько зарабатывают люди, которые переезжают в Москву

Пример трамвайных путей. В некоторые часы трамваи здесь ездят с интервалом в 5 минут — может быть шумно

Юридические недостатки квартиры

Квартира идеальна и по состоянию, и по местоположению, но есть причины снизить стоимость из-за особенностей сделки. У собственника могут быть обстоятельства, из-за которых он не может продать вам квартиру сразу. Поэтому он делает скидку, чтобы удержать покупателя. Вы потеряете время, но выиграете в деньгах.

Несовершеннолетние собственники квартиры — это всегда участие в сделке органов опеки и попечительства. В среднем сделка длится на две недели дольше.

Встречная покупка. Продавец может покупать другую квартиру взамен продаваемой. Этот тип сделки называют встречной покупкой или альтернативной сделкой. Покупатель дает продавцу время на поиск квартиры, а продавец за это сбрасывает цену.

Покупатели и продавцы с встречными покупками образуют цепочку, все звенья которой зависит друг от друга. Рекордная длина цепочки, о которой я слышала, достигала 18 звеньев.

На практике встречаются ситуации, когда покупателю делают скидку за неидеальные документы продавца. Например, документ должен быть нотариально заверен, а этого нет. Тогда покупателю делают скидку, чтобы он пошел на риск. Это распространено, но небезопасно.

Какие документы проверять перед покупкой квартиры

Как получить скидку на квартиру

  1. Смотрите на то, что не изменить. При покупке квартиры важны неизменяемые факторы: тип дома, этаж, инфраструктура, объекты поблизости, площадь квартиры.
  2. При торге с собственником важно знать меру. Если покупатель просит скидку из-за старой проводки, а за дверью стоит очередь из других покупателей, которых все устраивает, продавец выберет другого.
  3. Продавцам тяжело продавать квартиру по более низкой цене, чем на похожие квартиры рядом. Поэтому прежде чем торговаться, посмотрите, сколько они стоят. Чем дешевле аналогичные варианты, тем выше шанс получить скидку.
  4. Изучите особенности дома перед торгом. Аргументы, которые я перечислила, иногда будут неуместны. Например, если вы покупаете пентхаус с террасой в новостройке бизнес-класса, говорить о протекающей крыше странно. Ну и неуместно будет сказать продавцу про шумную улицу, если окна его квартиры выходят на Эрмитаж или ЦУМ.

Учимся, как правильно торговаться покупая квартиру 2020 год

Покупка жилья — весьма волнительный момент в жизни любого человека. Всем хочется купить квартиру дешевле, в благоустроенном районе, с хорошими соседями, вдалеке от шума и суеты.

Как снизить цену при покупке квартиры?

На недостатках, которые всегда можно при желании обнаружить при осмотре квартиры, можно сэкономить весьма заметную сумму денег.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно!

Подготовка

Хорошим решением будет изучить рынок недвижимости в городе, сравнить цены и условия. Можно распечатать список вариантов, которые вы рассматриваете.

Для проведения успешных торгов необходима основательная подготовка.

Замечательно, если вам хорошо известен не только район, но и дом, в котором предполагается сделка. Стоит выбрать подходящий день и внимательно прогуляться по району. Все недочеты, которые увидите, тщательно проанализируйте.

к содержанию ↑

Когда торг возможен

К факторам, которые сигнализируют об уместности торга при покупке недвижимости относятся

  1. Завышение цены, по сравнению с аналогичными объектами. Ряд продавцов, желая получить хорошую сумму за реализуемое жилье, заведомо завышают цену, «закладывая» в нее размер будущей скидки. Реальному покупателю, в случае торга, хозяин с радостью отдаст жилье по средней рыночной стоимости.
  2. Квартира продается давно. Стоит потратить время и разузнать, сколько времени прошло с начала продажи. Если хозяин уже измотан многомесячными просмотрами и переговорами, вероятность скидки будет гораздо выше, чем у квартиры, объявление на которую вышло неделю назад. Такую информацию можно узнать в агентстве недвижимости, на биржах объявлений, в газетах.
  3. Хозяин не уверен в цене. В этом случае все играет на руку покупателю. Существует большая вероятность появления непредвиденных ситуаций при покупке вторичного жилья. Нужно сбить цену, но только в разумных пределах. Если цена станет слишком занижена, продавец засомневается и в последний момент расторгнет сделку.
  4. Объявление с указанием возможности торга. Хорошо, если удастся выяснить, по какой причине продавец спешит. Если человек ограничен жесткими сроками, шанс на значительную скидку весьма существенен.

Если вы хотите узнать что такое обременение на квартиру и в чем заключаются его особенности, то вам будет полезна эта статья.

к содержанию ↑

Психологические уловки, которые помогут выгодно купить

Есть целый ряд психологических рекомендаций о том, как правильно подойти к этому важному этапу сделки.

  • Не начинайте торгов до осмотра жилья. Естественно, говорить о недостатках квартиры, не увидев ее, неверно. Этим действием можно добиться лишь одного — негативного отношения владельца. Тем более, не делайте этого по телефону и электронной почте.
  • Не показывайте излишней радости. Если продавец раньше времени поймет, что предлагаемая жилплощадь — предмет длительных поисков, рассчитывать на скидку уже не придется. Смысла в ней нет, ведь за реализацию своей мечты покупатель готов платить.
  • Информированность. Если вы владеете конкретными сведениями, спорить с вами будет сложно. Почитайте о доме, узнайте, когда проводился капитальный ремонт. При наличии действительно достойного варианта, стоит проявить креативность. Познакомьтесь с соседями заранее. Это можно сделать впрямую, объяснив, что хотите купить квартиру рядом. Поверьте, разговорчивые соседи смогут снабдить вас бесценной информацией.
  • Для установления доброжелательных отношений не пренебрегайте комплиментами. В то же время, не перехваливайте квартиру, иначе хозяин решит, что вас все устраивает и на снижение цены будет сложно претендовать. В жилой квартире похвалите прекрасную мебель, красивые обои, в пустой — упомяните радушие хозяина.
  • Используйте юмор. Не забывайте в меру шутить, особенно если это действительно ваша сильная сторона. Между делом оброните намек на скидку. Скорее всего, продавец вам не откажет.
  • Разыграйте сценку. Если покупаете квартиру вдвоем, заранее договоритесь о ролях. Например, жена начинает уговаривать мужа на покупку квартиры, он отказывается, ссылаясь на завышенную стоимость. Если продавец мужчина, он сделает скидку женщине с гораздо большей вероятностью. Если же продает квартиру женщина, то активным покупателем будет мужчина, роль женщины — отнекиваться. Главное в этой тактике — соблюсти меру.
  • Создайте прецедент. Предположим, вы предлагаете продавцу свою цену, а он ссылается на вашу заведомую необъективность. Есть игровой ход, который может дать весомый результат. Договоритесь с родственниками, соседями и друзьями, что они тоже выступят в роли потенциальных покупателей. Однако, цена, предлагаемая ими должна быть еще ниже той, которую озвучивали вы. Психологи уже давно доказали, что если несколько человек подтверждают некоторое обстоятельство, пусть даже заведомо недопустимое, в присутствии испытуемого, то он или соглашается полностью с достоверностью озвученного, или начинает очень сильно сомневаться. Эта методика дает шанс значительно сбить цену. Ведь на фоне предложений остальных «лжепокупателей» ваше будет смотреться весьма достойно.
    к содержанию ↑

    Объективные критерии

    Помимо чисто психологического подхода к продавцу, есть и ряд совершенно объективных факторов, влияющих на образование цены.

    В процессе переговоров

    1. Обозначьте недостатки. Отсутствие рядом станции метро (для городов поменьше — остановки общественного транспорта). Первый и последний этажи дома. Наличие вблизи источников шума. Неблагонадежные соседи. Обозначьте продавцу те недостатки, для устранения которых вам потребуются денежные средства.
    2. Узнайте есть ли естественные обременения. Эти аргументы тоже играют на руку при торге. Чем больше проблем в квартире, тем меньше желающих ее купить. В то же время стоит осознавать и степень риска при такой сделке.
    3. Сомневайтесь. Придите на осмотр квартиры несколько раз. Не стоит выказывать продавцу излишней заинтересованности. Продемонстрируйте, что выбираете из нескольких вариантов в этом районе. Пусть возникнет здоровая конкурентная борьба.
    4. Если вы нашли квартиру дешевле — сообщите это продавцу. Если продавец готов идти на уступки, наличие у вас еще одного реального варианта побудит его к решительным действиям.

    Если вы хотите узнать можно ли продать ипотечную квартиру, то советуем вам прочитать эту статью.

    к содержанию ↑

    Ваши преимущества

    На сегодняшний день весьма небольшой процент сделок по покупке недвижимости производится без участия заемного капитала. Поэтому если вы располагаете реальными денежными средствами, то озвучить это просто необходимо. Оплата наличными по договору купли – продажи выгодна продавцу тем, что вы:

    • Можете купить быстро. Это будет особенно актуально, если продавец ограничен в сроках.
    • Можете подождать, пока освободят квартиру. Многие продают жилье с целью последующего улучшения жилищных условий. На поиск нового дома тоже требуется значительное время, а вы его предоставляете.
    • Можете помочь с оформлением документов. Маленький приятный бонус. Если вы специализируетесь в этой сфере, проблем для вас такое небольшое одолжение не создаст. А продавец будет расположен к вам по-дружески. Возможно, потом вас и знакомым советовать будет.
    к содержанию ↑

    Советы, как сбить цену

    Ведите себя уверенно, называйте конкретные аргументы, суммы.

    Не начинайте торг сразу. Рассмотрите все недостатки, сопоставьте желанность покупки и ее цену, сделайте выводы. Озвучьте хозяину, какие затраты повлечет за собой приобретение этой квартиры. Попросите соизмеримую предстоящим расходам скидку. Назовите реальную стоимость квартиры, которую вы согласны заплатить.

    Приходите со списком квартир. Создайте здоровую конкуренцию, покажите продавцу, что рассматриваете еще и другие варианты. Если он заинтересован ускорить процесс продажи, ждите шагов навстречу.

    Оформляйте договор сразу, как только удалось договориться. Не откладывайте оформление документов на потом. Как только удалось достичь договоренностей, приступайте к первичному оформлению сделки.

    В договоре должны быть четко указаны

    • Финальная стоимость квартиры
    • Размер предварительно внесенного задатка
    • Срок подготовки документов
    • Сроки выезда бывшего собственника
    • Размер штрафных санкций при расторжении сделки.

    Предлагаем вам скачать бланк предварительного договора купли-продажи квартиры: Скачать.

    Вносите аванс. Аванс — это подтверждение серьезности ваших намерений. Продавец будет уверен в том, что вы не передумаете и спокойно займется подготовкой документов.

    Предлагаем Вам посмотреть видеоролик, как правильно торговаться покупая квартиру. Советы экспертов.

    Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:
    Это быстро и бесплатно!
    Поделиться с друзьями:

Как торговаться при покупке квартиры: 15 полезных лайфхаков

Как правильно торговаться при покупке квартиры

Квартира – очень дорогая покупка, поэтому даже небольшая скидка может стать для покупателя решающим фактором, влияющим на положительный исход сделки. Что нужно знать для успешного торга и как правильно вести себя с продавцом? Специалисты из компании «PRO ОБМЕН» знают это наверняка, и вот какие рекомендации они дают:

1. Не забывайте про пунктуальность и вежливость. Приезжайте на осмотр квартиры вовремя, ведь опоздание может негативно настроить продавца.

2. Подготовьтесь к переговорам. Внимательно изучите информацию о квартире и собственнике. Чем больше вы будете знать, тем проще аргументировать торг.

3. Часто продавцы изначально завышают цену, учитывая возможный размер скидки. Проанализируйте рынок и выясните среднюю цену похожих вариантов квартир. А лучше возьмите с собой список всех этих объектов: так продавец почувствует конкуренцию и, возможно, пойдет на уступки.

4. Внимательно осмотрите квартиру и укажите продавцу на недостатки, которые вас волнуют. Объясните продавцу почему для вас это важно. Для продавца недостатки могут быть неочевидными, но если они важны для клиентов — эта информация может положительно отразиться на торге.

5. Выясните, как долго продается квартира. Чем больше времени висит объявление, тем больше шансов на скидку. Если же срок небольшой – договориться будет сложнее.

6. Обратите внимание на недостатки самого дома, устранение которых потребует ваших ресурсов: денег, времени или даже здоровья. Например, удаленность остановки общественного транспорта или источники шума.

7. Узнайте в какие сроки запланировано осуществить продажу квартиры, и как быстро продавец хочет получить деньги. В зависимости от его ответа у вас может появиться еще один повод для торга на понижение.

8. Предложите продавцу привлекательные условия в обмен на скидку. Например, дайте больше времени, чтобы освободить квартиру или предложите оплатить расходы по сделке.

9. Сделайте паузу в разговоре, если продавец ни в какую не хочет скидывать цену. Возможно, продавец все обдумает и сам решится пойти на компромисс.

10. Внимательно изучите технический паспорт (экспликацию и поэтажный план) и выясните, есть ли в квартире перепланировка и законна ли она. Это весомый аргумент для торга и получения хорошей скидки.

11. Непогашенный ипотечный кредит также является поводом для торга.

12. Альтернативная сделка (одновременная продажа старой квартиры и покупка новой) может стать хорошей предпосылкой для скидки.

13. Если продавец выдвигает какие-либо дополнительные условия по сделке, смело просите скидку в ответ. Это отличная возможность пролоббировать свои интересы, сыграв на понижение стоимости.

14. Выясните какое у владельца основание на собственность. Если это дарение, наследство или рента – вполне можно рассчитывать на снижение цены.

15. Не показывайте эмоций, особенно если квартира вам понравилась. Продавец поймет, что вы заинтересованы в покупке и уже вряд ли уступит.

Уверены, что с большинством рекомендаций вы справитесь самостоятельно, но вот проверка документов – это не всегда очевидно и просто, поэтому грамотнее доверить это профессионалам, обратившись в агентство недвижимости. Даже несмотря на то, что услуга по совершению сделки подразумевает выплату комиссии агенту или риелтору.

Как ни крути, вы все равно остаетесь в плюсе, ведь вам не придется растрачиваете свое время и нервы (некоторым людям приходится брать отпуск на работе, чтобы разобраться со всеми вышеперечисленными делами). К тому же, в случае взаимодействия с агентом, который делает всю эту работу за вас, освободившееся время можно потратить на получение дохода, что будет гораздо эффективнее и рациональнее.

Понравилась статья? Поделись с друзьями!

Как сбить цену на квартиру и добиться дисконта до 25% от начальной цены

Торг при покупке квартиры всегда уместен. Но, чтобы продавец сбросил ощутимую сумму, а сделка не сорвалась, торг должен быть аргументированным. При правильных переговорах с продавцом можно добиться дисконта в 10%, а то и в 20-25% от первоначальной стоимости квартиры.

СодержаниеПоказать

10 советов, как максимально снизить цену на квартиру при покупке

Торговаться нужно с умом, иначе есть риск не только не получить ни рубля, но и вызвать к себе негатив со стороны продавца. К чему можно апеллировать, чтобы реально сбить цену?

Аналогичная квартира в этом же районе за более низкую цену

Перед осмотром объекта не поленитесь промониторить другие предложения, даже если у вас есть риэлтор. Подготовленный покупатель, который знает ситуацию на рынке, имеет больше шансов на скидку.

Невыгодный этаж

Резко снижается в цене квартира на первом или последнем этаже дома. Это же касается и второго этажа в случаях, когда первый отдан под магазины и другую коммерческую аренду. Но помните, что это работает и в обратную сторону. При приобретении подобной квартиры продать ее в дальнейшем вы сами сможете тоже только с большим дисконтом.

Перепланировка

Очень часто квартиру продают с перепланировкой. За это можно и нужно просить скидку. При этом хорошо подумайте о необходимости такой покупки, а также проверьте документы: вполне возможно, что перепланировка не узаконена. В результате придет момент, когда вам придется возвращать квартиру в первоначальное состояние, но уже за свой счет. А некоторая перепланировка просто опасна, например, перенос мокрых зон.

Отсутствие ремонта или плохое состояние квартиры в целом

Конечно, покупатель будет переделывать любой ремонт «под себя». Но не всегда это происходит сразу. Подумайте, пригодна ли покупаемая жилплощадь хотя бы для временного проживания. А если в квартире протекают гнилые трубы, или искрит старая проводка, то жить в ней становится опасно.

Неполная стоимость квартиры в договоре купли-продажи

Плохая инфраструктура

Удаленность от метро, плохая транспортная доступность, малое число магазинов, поликлиник и школ – все это позволяет обоснованно снизить цену.

Промышленные или транспортные объекты возле дома

Стоимость квартиры снижает наличие рядом оживленных магистралей, вокзалов или аэропортов, ведь их работа не прекращается даже ночью. Будьте готовы к тому, что в такой квартире вы не сможете лишний раз открыть окна. Просите скидку за расположенные в районе заводы и предприятия – даже если они находятся не рядом с домом, ветер разнесет ядовитый дым от их работы на многие километры.

Обременения

Наличие обременений (ипотека, пожизненная рента, несовершеннолетние собственники и т. д.) на квартиру помогает сбить цену. При этом нужно учитывать все риски при подобной сделке – возможно, выгоднее от нее отказаться.

Может ли претендовать на долю в квартире созаемщик по ипотеке

Угловая квартира

Зимой в угловой квартире может быть холоднее, теплопотери возрастают, а летом же, наоборот, такая жилплощадь быстрее нагревается (в результате, возможно, придется потратиться на приобретение кондиционера и его обслуживание).

Планировка со смежными комнатами

В отличие от изолированной комнаты в смежной невозможно сделать отдельное пространство, например, превратив ее в полноценную спальню.

Альтернативная сделка

Встречается на рынке очень часто. Происходит, когда продавец собирается одновременно с продажей старой квартиры купить новую. В такой сделке участвуют минимум три стороны, а иногда цепочка может быть гораздо длиннее. В отличие от свободной продажи альтернативная сделка всегда дольше по срокам и требует большего количества документов. Покупателю, даже если у него есть наличные деньги, придется ждать, пока договорятся другие стороны.

Не нашли ответа на свой вопрос? Звоните на телефон горячей линии 8 (800) 350-34-85. Это бесплатно.

Юрист, гражданско-правовая специализация

Как торговаться, покупая квартиру? — Полезные советы : Domofond.ru

Как только вы понимаете, что нашли подходящую квартиру, процесс покупки недвижимости переходит в стадию переговоров и торга с продавцом. Всегда ли можно торговаться? Не рискуете ли вы потерять отличный вариант, прося скинуть цену? Рассказывает Полина Меделяновская, директор по работе с ключевыми клиентами Kalinka Group.

Как уговорить на скидку

Торг уместен всегда. Скидку хотят почти все, причем чем дороже объект и состоятельнее покупатель, тем на больший дисконт он рассчитывает. Другое дело, что не каждый владелец жилья готов снижать стоимость. Но есть обстоятельства, которые могут заставить его уступить. Практика показывает, что абсолютно каждая сделка индивидуальна, это личная история продавца, зависящая от его жизненных обстоятельств, характера, отношения к финансам. Случалось, что собственник квартиры твердо стоял на том, что не готов делать уступок в цене, но вдруг ему звонили партнеры по бизнесу или кредиторы и сообщали, что нужно срочно погасить долг, произвести выплаты по важным счетам, и тогда покупатель получал свой заветный дисконт.


Хочу купить квартиру – с чего начать?

Какую квартиру лучше купить – новостройку или вторичку?


Собственник может снизить цену, например, при оплате наличными, ведь это значительно ускорит процесс получения денег. Также скидка возможна, если покупатель готов подождать некоторое время с заселением в квартиру или если собственник торопится продать жилье.

Иногда торг – это дань традициям, в других случаях – реальная необходимость. Если брокер знает, что бюджет клиента ниже необходимого, а собственник готов торговаться, то велика вероятность успеха сделки. Всегда есть условия, на которых стороны могут поменять свое решение. Например, можно предложить покупателю взять на себя дополнительные расходы: оплату ускоренной регистрации сделки, услуг банка и прочие – взамен скидки на покупку. Продавец предоставит дисконт, а на покупателе будут «общие» траты.

Если установленная собственником цена справедлива или даже несколько ниже потенциальной суммы, которую можно выручить за недвижимость, например, если квартира продается срочно, или спрос на нее высок, то торг почти наверняка не принесет результата. Но торговаться все равно стоит, это нормальная практика на рынке недвижимости.


7 правил переговоров с продавцом квартиры

4 главных рекламных трюка в рекламе новостроек


Новостройка с рук

Торг на квартиру первичного фонда уместен, только если ее продает физическое лицо или подрядчик, с которым расплатились квадратными метрами. У юридических лиц – банка или застройщика – существует определенный прайс, и торговаться с ними бессмысленно.

Торговаться же с частным собственником новенькой квартиры можно смело: вступает в игру «человеческий фактор» ― обстоятельства, побуждающие владельца продавать недвижимость. Кроме того, конкуренцию продавцу могут составить соседи, если они тоже решат выставить свои квадратные метры на рынок. Но вот при желании покупателя приобрести жилье с привлечением ипотечных средств могут возникнуть сложности: банки редко соглашаются дать ипотеку на квартиру в строящемся доме, которая продается с рук.

Особая история

Богатые люди потому и богаты, что умеют считать деньги. Часто вопрос торга при покупке жилья для них принципиален. Принципиальным может быть и позиция продавца, не желающего отдавать дешевле. Брокер, осуществляя сделку, не знает наверняка, что его ждет. Каждая сделка – особая история. Был случай, когда покупателю не удалось уговорить продавца на скидку, а его бюджет был недостаточен для покупки квартиры по назначенной стоимости. Тогда этот покупатель вернулся через год с двойным бюджетом и приобрел понравившуюся квартиру, не торгуясь.

Фото: ACP prod — Fotolia

Не пропустите:

Как купить квартиру на аукционе?

Как купить квартиру под ипотекой?

В каком городе под Москвой лучше купить квартиру?

В чем разница между квартирой и апартаментами?

Статьи не являются юридической консультацией. Любые рекомендации являются частным мнением авторов и приглашенных экспертов.

Как получить скидку при покупке дома в декабре

По мере того, как год подходит к концу, охотники за домами, которые терпеливо ждали забастовки в этом году, могут получить лучший шанс.

Поскольку на рынках Сиднея и Мельбурна наблюдается ценовая коррекция, предстоящий месяц может позволить покупателям приобрести дом по более низкой цене, чем в любое другое время в этом году.

В то время как большинство из нас готовится к праздникам или прекращает работу, эксперты говорят, что многие продавцы заинтересованы в заключении сделки до того, как рынок недвижимости закроется на Рождество.

«Декабрь — прекрасное время для покупок», — говорит аукционист Дэмиен Кули. «Любой владелец, который сейчас находится на рынке, присутствует на рынке по определенной причине, и она должна заключаться в том, что они готовы продавать и хотят идти навстречу рынку».

Президент Австралийского института недвижимости

Малкольм Ганнинг говорит, что Рождество — крайний срок продажи для многих продавцов. Он говорит, что если продавцам нужно будет продать до конца года и они будут приспособлены к более мягкому рынку, это может создать возможности для покупателей.

«В этом году из всех лет вы будете сидеть за рулем», — говорит он.

С ограниченным доступом к кредитам, оказывающим понижательное давление на цены, сочетание мотивированных продавцов и снижение конкуренции среди покупателей означает, что декабрь — время для жестких переговоров, чтобы обеспечить себе следующий дом со скидкой.

Как узнать, нужно ли продавцу продать

По словам генерального директора Property Mentors Люка Харриса, покупатели должны активно взаимодействовать с агентами и задавать вопросы, чтобы определить мотивы продавца.

«Если вы понимаете мотивы продавца, это действительно может вам помочь», — говорит он. «Агенты часто совершенно свободно делятся с вами большой частью этой информации.

«Вы действительно получаете интересные отзывы от агентов, которые могут поделиться мнениями».

По словам Харриса, поставщики

, у которых наступает крайний срок до Рождества, с большей вероятностью примут предложения ниже их запрашиваемой цены.

«Заключение безусловного контракта до Рождества потенциально может сэкономить вам десятки тысяч долларов только потому, что сейчас конец года.”

Но, несмотря на то, что процент вывоза ниже, Кули говорит, что желаемая недвижимость все еще вызывает сильную конкуренцию. «Они могут не продавать то, что раньше, но на них по-прежнему есть хорошие покупатели», — говорит он.

На желаемую недвижимость по-прежнему проводятся конкурентные торги. Директор

Village Real Estate Хус Саад говорит, что личные обстоятельства часто диктуют, нужно ли продавцу продавать недвижимость или ждать более выгодной цены в новом году.

«Это может зависеть от того, хотят ли продавцы перевести своих детей в новую школьную зону или поселиться в новом районе», — говорит он.

Будьте готовы купить

Более плоские условия означают, что покупатели не должны бояться упустить возможность, но должны быть готовы действовать, когда подходящая недвижимость станет доступной, по словам Кули.

«Если будут отмечены все флажки, я постараюсь провести переговоры и сделать предложения по этой собственности», — говорит он. «Но я бы точно не стал выдвигать свое лучшее предложение заранее».

По словам Саада, покупателям, планирующим в декабре, необходимо получить предварительное разрешение, чтобы они могли двигаться быстрее.

«Может возникнуть что-то, что вам действительно понравится, и если вы отчаянно желаете взглянуть на продавца, вам нужно иметь возможность попытаться защитить эту собственность», — говорит он.

Ганнинг сказал, что тем, кто покупает в декабре, нужно быть готовым к тому, как может развернуться январское урегулирование.

«Если вы собираетесь купить в декабре, у вас есть около шести недель на расчет, поэтому вы собираетесь рассчитаться в январе», — объясняет он. «Убедитесь, что рядом находятся ваши юристы и все в порядке с вашим жилищным кредитом.”

Избегайте поспешных ошибок

По словам Кули, хотя покупатели могут увидеть скидки в декабре, покупатели не должны исключать возможность дождаться нового года. «На рынке могут появиться новые акции», — говорит он. «Это могло бы дать покупателям лучший выбор».

Кули говорит, что некоторые продавцы могут ждать до января, чтобы выставить свои дома на продажу, в то время как другие на рынке сейчас возобновят свою кампанию в новом году, если их дом будет выставлен на аукционе.

Покупатели, стремящиеся к выгодной сделке, не должны быть обмануты сделками, которые кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой.

«То, что что-то дешевое, не означает, что это хорошее вложение, — говорит Кули.

Отсутствие уединения может снизить стоимость дома при перепродаже.

Если недвижимость сильно обесценена и получает минимальный интерес, подумайте, почему. Он может быть меньше, чем другие объекты в этом районе, на оживленной главной дороге, с видом на соседние здания или с минимальным естественным освещением.

«Взгляните на те факторы, которые заставят недвижимость вырасти в цене», — говорит Кули. «Это в конечном итоге сводится к земле, улице, местоположению и внешнему виду.»

.

Могу ли я позволить себе купить дом? Сколько я могу потратить на дом?

Когда дело доходит до покупки дома, цифры становятся настолько большими, что могут потерять смысл. Вы можете отказаться от обычной зубной пасты за 2 доллара в пользу торговой марки за 2,25 доллара, но нули действительно могут складываться, когда дело касается дома. Вы не можете купить дом за 225 000 долларов с бюджетом в 200 000 долларов, даже если вы будете придерживаться этой недорогой зубной пасты и окупить ее в течение 30 лет.

Так сколько дома вы можете себе позволить? Что это даст вам на вашем местном рынке? Сегодня, к счастью, получить эти ответы проще, чем когда-либо.

Делаем математику

На первый вопрос обычно отвечали нацарапанными вычислениями, сделанными, сидя за обеденным столом. Теперь все намного проще. Вы можете просто вставить несколько цифр в калькулятор доступности и вуаля! Вы получите ответ. Конечно, вам нужно знать, какие числа вводить. Вы начнете с вашего валового годового дохода.

Затем включите любую задолженность, которую вы в настоящее время должны, включая платежи за автомобиль, платежи по студенческому кредиту, существующие платежи по ипотеке, которые вы будете продолжать, алименты, алименты и минимальные ежемесячные платежи по кредитным картам.Вам не нужно беспокоиться о таких вещах, как коммунальные услуги и еда — калькулятор уже предполагает, что вам нужно есть, использовать свет и даже покупать одежду и развлечения. Наконец, укажите, сколько вы сэкономили на первоначальном взносе. Калькулятор доступности подскажет, сколько вы можете позволить себе потратить.

Ваш DTI

То, что вы действительно смотрите (и что кредиторы будут очень заинтересованы в этом), — это ваш DTI или отношение долга к доходу. Если вы хотите увидеть, как эта цифра потрясает вас, попробуйте калькулятор DTI.Когда вы закончите, вы будете точно знать, какой процент вашего дохода идет на погашение существующей задолженности.

Вы также можете воспользоваться калькулятором ипотечного кредита, чтобы узнать приблизительный размер ежемесячного платежа по ипотеке, если вы покупаете дом по этой цене. Затем вы можете поиграть с разными процентными ставками и посмотреть, как будет выглядеть 15-летний кредит по сравнению с 30-летним или как будут выглядеть небольшие расходы в вашем ежемесячном бюджете. Процентная ставка, которую вы будете платить по ипотеке, может иметь большое влияние на вашу доступность.Вы можете получать котировки ставок в режиме реального времени от нескольких кредиторов на Zillow, введя такие данные, как ваш доход, цена покупки дома и кредитный рейтинг, чтобы точно узнать, на какую процентную ставку вы претендуете. Наличие реальных цифр поможет значительно упростить рывок.

Рынок

Итак, теперь вы знаете, что можете себе позволить, следующий вопрос: что это будет покупать на вашем рынке? За ту же плату, что вы купили бы особняк в Молине, вы не получите лачугу в Сан-Франциско.Но, опять же, вы вооружены впечатляющим набором исследований, которые могут вам помочь. Zillow Research — это как иметь собственный штат экономистов, которые помогают собирать и расшифровывать данные о жилищном строительстве по всей стране. Например, вместо того, чтобы разъезжать по местам, чтобы узнать цены или полагаться на советы друзей и родственников, которые могли купить дом на совершенно другом рынке, вы можете просто просмотреть отчеты местного рынка для интересующего вас района.

В дополнение к таблице, охватывающей 35 крупнейших метро в США.S., вы можете увидеть более подробные отчеты по локациям в каждом штате. Не видите свой город в списке? Откройте отчет для ближайшего к вам города — вы можете найти свой точный город в отчете. По крайней мере, вы получите представление о том, что происходит поблизости, что обычно является хорошим показателем того, что происходит на вашем рынке. Конечно, еще более простой способ получить представление о ценах — это ввести свой город и штат или почтовый индекс в домашний поиск Zillow и посмотреть, что доступно и по какой цене.

Еще вам следует подумать о том, на какой рынок вы покупаете. Это рынок покупателей, рынок продавцов или нейтральный? Вы можете получить довольно хорошее представление, просмотрев рыночные отчеты в вашем районе. Рост цен и сокращение запасов ставят продавцов на место водителя. Застой или даже снижение цен при увеличении запасов перекладывают ответственность на покупателей.

Если это рынок продавцов, приготовьтесь к испытаниям. Вы можете сделать несколько предложений о покупке дома, прежде чем одно будет окончательно принято.Возможно, вам придется предложить цену выше запрашиваемой только для того, чтобы вас приняли во внимание. Не позволяйте некоторым разочарованиям заставить вас прыгнуть в дом, который действительно не соответствует вашим потребностям. В то же время у вас не будет времени спать на нем, если вы найдете дом, который вам нравится, на рынке горячих продавцов. Но при всех ваших смекалках и знаниях это не проблема.

.

10 самых важных шагов при покупке дома

Когда дело доходит до процесса покупки дома, вам следует знать несколько вещей. В среднем процесс покупки дома занимает около шести месяцев. Это включает около 4,4 месяца на покупку плюс 30–45 дней на закрытие. Процесс покупки дома включает в себя не только туристические дома. Вам также необходимо просмотреть свои кредитные и финансовые варианты, найти подходящего агента по недвижимости, сделать предложения и провести переговоры, пройти осмотр, подготовиться к переезду и, в конечном итоге, закрыть свой новый дом.

С чего начать при покупке дома

При покупке дома в первую очередь следует учитывать, сколько вы хотите потратить, где вы хотите жить и что важно для вас как покупателя. Вот несколько вопросов, которые стоит задать себе:

  • Сколько дома я могу себе позволить?
  • Собираюсь ли я взять ссуду?
  • Сколько я накопил на первоначальный взнос?
  • Могу ли я позволить себе желаемый район?
  • Повышается или понижается стоимость домов по соседству?
  • Сколько времени займет моя поездка на работу?
  • Подходит ли школьный округ для моей семьи?
  • Это в нескольких минутах ходьбы от достопримечательностей и развлечений?

Когда у вас будут ответы на эти вопросы, вы можете начать поиск дома.

Вот 10 самых важных шагов, которые нужно предпринять при покупке дома.

Шаг 1. Проверьте свой кредитный рейтинг

Прежде чем вы разрешите кредитору проверять ваш кредитный рейтинг, вам нужно будет тщательно изучить свой собственный кредитный отчет.

Что такое кредитный отчет? Кредитный отчет извлекает данные из трех основных кредитных агентств: TransUnion, Equifax и Experian. Этот отчет используется для расчета вашей оценки FICO и вашей оценки Vantage.

Вы можете получать бесплатные отчеты от всех трех агентств, по крайней мере, один раз в год.Если вы обнаружите какие-либо ошибки в своем отчете, немедленно оспорите их, чтобы их можно было исправить до подачи заявки на финансирование.

Что такое оценка FICO ? Рейтинг FICO — это рейтинг, который кредиторы используют для оценки вашей кредитоспособности. Это рассчитано Fair Isaac & Co. и колеблется в пределах 350-850.

Что такое оценка Vantage? A Vantage Score — это кредитный рейтинг, который вы увидите, когда будете проверять свою оценку на сайтах проверки кредитоспособности, ориентированных на потребителей. Ваша оценка Vantage может отличаться от вашей оценки FICO.Кредиторы не используют ваш рейтинг Vantage Score для оценки вашей кредитоспособности.

Чем выше ваш кредитный рейтинг, тем ниже процентная ставка, которую вы будете получать. Вообще говоря, кредитный рейтинг 720 или выше даст вам хорошую процентную ставку по обычному кредиту, но квалификационные критерии зависят от конкретного кредитора. Для кредитов FHA вы обычно можете получить одобрение с кредитным рейтингом 580 или выше.

Если вы пытаетесь улучшить свой кредитный рейтинг перед подачей заявки, вы должны понимать факторы, которые могут повлиять на него:

  • История платежей
  • Общий долг
  • Срок кредитной истории
  • Новый кредит
  • Вид кредита

Шаг 2. Определите, сколько дома вы можете себе позволить

Когда вы получите предварительное одобрение, ваш кредитор сообщит вам максимальную сумму, которую вы можете взять в долг (о процессе предварительного одобрения мы поговорим позже).Но вам не нужно ждать предварительного одобрения, чтобы получить общее представление о том, что вы можете себе позволить. Калькулятор доступности жилья Zillow может помочь вам выбрать правильный ценовой диапазон с учетом вашего годового дохода, ежемесячной задолженности и предполагаемой суммы первоначального взноса, а также других критериев.

Расставьте приоритеты в списке желаний в соответствии с вашим бюджетом

Когда у вас есть примерный бюджет, составьте список обязательных домашних функций. Ваша цена, скорее всего, будет определять размер, расположение и удобства вашего будущего дома.Вот несколько примеров пунктов списка желаний, которые следует учитывать:

  • Количество спален и санузлов
  • Квадратный метр
  • Открытое пространство
  • Предпочтительное местоположение
  • Тип дома
  • Внешний вид, особенности и отделка
  • Школьный округ
  • Можно с животными
  • Дорога на работу

Шаг 3. Найдите агента по недвижимости

Большинство покупателей считают полезным иметь на своей стороне профессионального агента по недвижимости, который проведет их через процесс.Согласно отчету Zillow Group Consumer Housing Trends Report 2020, в 2020 году 85% покупателей использовали агента во время некоторой части поиска дома. Как правило, продавцы финансируют комиссию агента покупателя, что делает использование агента экономически эффективным вариантом для покупателей .

Вот некоторые области, в которых может помочь агент покупателя:

  • Анализ рынка: определение тенденций в стоимости жилья, новых разработок, покупательского спроса и общего состояния рынка
  • Цена предложения : определяет, сколько стоит дом, и рекомендует конкурентоспособную первоначальную сумму предложения
  • Ведение переговоров : знает, когда требовать более низкую цену и как вести переговоры о непредвиденных обстоятельствах и ремонте
  • Местный знакомый : есть советы от инсайдеров о местных школах
  • Professional рекомендации : предоставляет рекомендации для надежного кредитора, поверенного, подрядчика или других поставщиков
  • Experience : упрощает процесс, устраняя икоту, соблюдая установленные сроки и контролируя оформление документов

Шаг 4. Получите предварительное одобрение

Если вы не покупаете дом на всю наличность, предварительное одобрение кредитора даст вам официальный вердикт по бюджету на покупку дома.Чтобы получить предварительное одобрение, кредитор рассчитает отношение вашего долга к доходу и оценит ваше общее финансовое состояние, просмотрев ваши:

  • Отчеты о прибылях и убытках, такие как W2s, 1099s, доход от аренды и налоговые декларации
  • Активы, такие как банковские выписки и пенсионные счета
  • Долги, включая ежемесячные расходы, такие как студенческие ссуды, кредитные карты и другие ипотечные кредиты
  • Записи о банкротстве и отчуждении права выкупа
  • Текущая арендная плата, выплаты алиментов, алименты и любые первоначальные взносы

После предварительного одобрения вы получите письмо с предварительным одобрением.Он не только официально сообщает вам, сколько вы можете занять, но и может пригодиться при отправке предложения. Письмо с предварительным одобрением показывает продавцу, что вы серьезно относитесь к покупке его дома. Это особенно важно на горячем рынке, когда вы, вероятно, конкурируете с другими предложениями.

Обратите внимание, что вам не обязательно использовать того же кредитора для финансирования вашего кредита, который вы использовали для предварительного одобрения. Фактически, всегда лучше получить оценки от нескольких кредиторов, чтобы вы могли сравнить процентные ставки и сборы, прежде чем фактически открывать ипотеку.

Имейте в виду, что соотношение вашего долга к доходу будет еще раз проверено перед закрытием. Взятие нового долга может ограничить общую сумму кредита, доступную вам во время финансирования.

Шаг 5: Начните поиск домашней страницы

Поиск доступных домов в Интернете — отличный способ начать поиск жилья. Согласно отчету Zillow Group Report, 88% покупателей используют онлайн-ресурсы для поиска дома. Начните с Zillow и найдите дома в целевой области, затем отфильтруйте их по цене и тому, что вам нужно.Кроме того, ваш агент может присылать вам объявления и планировать показы.

Постарайтесь оставаться гибкими — вам, вероятно, придется корректировать критерии по мере продолжения домашнего поиска. Например, вы можете решить пожертвовать дополнительной спальней, чтобы оказаться в желаемом районе. Поиграйте с параметрами поиска и посмотрите, что можно купить за ваши деньги, если вы немного измените свой список желаний.

На что обращать внимание, путешествуя по домам

Начав посещать дома лично, обязательно подумайте о его «здоровье», чтобы иметь представление о любых серьезных проблемах, которые могут возникнуть на вашем пути, если вы решите сделать предложение.В конечном итоге осмотр даст вам официальный отчет о качестве и состоянии дома, но пока вы путешествуете, обратите внимание на следующее:

  • Структурные дефекты и трещины
  • Напор воды (включить смесители и душевые лейки)
  • Проблемы с электричеством (попробуйте выключатели света)
  • Функциональность и сохранение тепла дверей и окон
  • Качество крыши и экстерьера
  • Шум от соседей или движения

Дома, принадлежащие Zillow, чистые, безопасные, функциональные и готовы к заселению на момент закрытия.Дома, принадлежащие Zillow, также предлагают 3D-туры и планы этажей, чтобы совершить поездку, не выходя из дома, или самостоятельные туры, которые вы можете запланировать в удобное для вас время.

Шаг 6: Сделайте предложение

Как только вы нашли подходящий дом, вам следует сделать предложение на основе сравнительного анализа рынка (CMA), проведенного вашим агентом. CMA — это расчет рыночной стоимости дома на основе сопоставимых недавних продаж в том же районе.

Используя CMA в качестве базового показателя, ваш агент должен помочь вам определить справедливую цену предложения и помочь вам решить, следует ли вам оставить место для переговоров — это зависит от состояния вашего рынка недвижимости.

Помимо CMA, при составлении предложения следует учитывать и другие факторы:

Раскрытие информации : Раскрытие информации — это известные проблемы, связанные со структурными проблемами, неразрешенными работами, стихийными бедствиями и рисками наводнений. Большинство штатов требует, чтобы продавцы предоставляли документы, раскрывающие информацию, поэтому убедитесь, что ваш агент запрашивает их.

Закрытие дата : Когда вы покупаете дом по ипотеке, закрытие дома займет 30–45 дней после заключения договора.Когда вы отправляете предложение, вы можете запросить более позднюю дату закрытия, чтобы соответствовать вашему временному графику, но продавец может отклонить этот запрос.

Непредвиденные обстоятельства : Непредвиденные обстоятельства — это соглашение между продавцом и покупателем или кредитором и покупателем относительно условий, которые должны возникнуть для продолжения продажи. Некоторые непредвиденные обстоятельства необходимы, например, непредвиденные обстоятельства, связанные с оценкой, которые потребует ваш кредитор, чтобы убедиться, что он не переплачивает по вашему кредиту. Вариант проверки зависит от вас, но настоятельно рекомендуется.

Earnest money : задаток — это сумма денег, которую вы готовы внести, когда делаете свое предложение, чтобы показать, что вы серьезно относитесь к покупке дома. Если вы закроете дом, задаток просто станет частью вашего первоначального взноса. Если вы откажетесь от покупки (за исключением непредвиденных обстоятельств), вы потеряете залог.

Важно отметить, что не все предложения работают. Это может вас разочаровать, но постарайтесь не расстраиваться, если вы не получите первый дом, о котором сделали предложение.Фактически, согласно отчету Zillow Group Report, 42% покупателей, которые подали предложение, в конечном итоге сделали несколько предложений, прежде чем успешно закрыть дом.

Шаг 7: Запланируйте осмотр

По данным Zillow Group Report, 82% покупателей провели осмотр дома, который они покупают. Включение непредвиденного осмотра и завершение осмотра дома — лучший способ убедиться, что дом, который вы покупаете, не имеет серьезных проблем.

Ваш агент по недвижимости должен быть в состоянии порекомендовать заслуживающего доверия лицензированного инспектора дома, или вы можете выполнить поиск в профессиональном справочнике Zillow и выбрать инспектора на основе отзывов покупателей дома.

Обычно осмотр назначается в течение недели после подписания контракта. Рекомендуется посетить осмотр, так как это хороший способ лучше понять, как устроен дом изнутри. Обычно ваш агент тоже присутствует. После того, как вы получите официальный отчет о проверке, у вас будет время обсудить результаты со своим агентом и решить, как вы хотите ответить продавцу.

Если обнаружены серьезные, не косметические проблемы, вы можете возобновить переговоры, попросив продавца заплатить за решение проблемы до закрытия или предоставить вам кредит, чтобы вы могли решить ее самостоятельно после закрытия.

Шаг 8: Обеспечьте свое финансирование

Даже если вы прошли предварительное одобрение, вам все равно необходимо предпринять несколько дополнительных шагов, чтобы официально подать заявку на ипотеку. После того, как вы выполните следующие шаги и при условии, что все прошло успешно, вы должны получить сообщение «Clear to close», что означает, что кредитор одобрил вашу покупку.

Заявка на получение кредита

Если вы решите официально подать заявку на получение ссуды у того же кредитора, который проводил предварительное одобрение, у него уже есть некоторые документы, которые вам понадобятся для подачи заявки.Вероятно, вам потребуется предоставить обновленную финансовую отчетность. Самое важное, что вы можете сделать во время этого процесса, — это быстро отвечать на запросы. Например, если кредитор запрашивает ваш W2, отправьте его незамедлительно, чтобы избежать задержки в закрытии сделки. Если вы решите перейти к другому кредитору, они сообщат вам список документов, необходимых для заполнения вашего заявления.

Оценка

Ваш кредитор наймет оценщика, так что вам здесь особо нечего делать.Ваш агент по недвижимости должен работать с агентом продавца и оценщиком, чтобы запланировать оценку. После завершения оценки вы и ваш агент получите копии отчета об оценке, чтобы вы могли увидеть оцененную справедливую рыночную стоимость и проверить компенсацию, которая использовалась в расчетах.

Если оценка соответствует вашей цене предложения : Вы должны быть готовы закрыть.

Если оценка превышает вашу цену предложения : Еще лучше! Это означает, что вы не только готовы закрыть дом, но и покупаете дом по цене ниже рыночной, что дает вам мгновенный доход.

Если оценка будет заниженной. : Ваш кредитор не утвердит полную сумму кредита, поскольку, по его мнению, вы переплачиваете за недвижимость. Вам нужно будет либо компенсировать разницу между оценочной стоимостью и ценой предложения наличными, либо попытаться повторно согласовать цену предложения с продавцом. Если вы считаете, что оценка была неправильной, вы можете попытаться запросить новую оценку у своего кредитора.

Шаг 9. Приобретите страховой полис домовладельца

Перед закрытием необходимо предъявить подтверждение страхового полиса домовладельца, поэтому, если у вас уже есть дом, попросите своего действующего агента помочь вам открыть новый полис.Если у вас нет дома, подберите наиболее подходящий для вас вариант. Ваш кредитор может помочь вам согласовать политику, которая может быть оплачена через ваш ежемесячный счет условного депонирования.

Шаг 10: Закройте и переместите

Многие покупатели предпочитают провести окончательный осмотр за день до закрытия или утром в день закрытия. Его цель — убедиться, что недвижимость выглядит так же, как и в момент, когда вы сделали свое предложение, и что продавец выполнил согласованный ремонт (если применимо).

В день закрытия ожидайте, что проведете как минимум несколько часов в титульной компании, подписывая документы.Вы также должны быть готовы предоставить средства для покрытия расходов на закрытие сделки, которые обычно составляют 3-5% от продажной цены.

После завершения подписания и регистрации продажи вы получите ключи. Дом твой!

Теперь вы можете настроить инженерные сети для нового дома — например, электричество, кабель и внутр.

.

10 мест, где большой дом — выгодная покупка

Иметь отличный дом — заветная цель для большинства американцев. Но загляните за кулисы, и обнаружится более глубокое национальное желание: владеть большим домом и большим домом . В стране, где размер действительно имеет значение, многие люди мечтают жить в месте, где могут бродить собаки, дети могут кричать всем сердцем, не причиняя семейного безумия, и несколько поколений могут гнездиться. Может быть, у вас даже будет место для открытия собственного бара!

Но все это великолепное пространство обходится недешево.Типичный дом площадью более 3000 квадратных футов стоит 589 700 долларов, или около 147 долларов за квадратный фут, согласно данным из списков realtor.com®. В желаемых кварталах больших городов, таких как Нью-Йорк, эта цена едва покрывает стоимость кооператива с одной спальней размером со шкаф. И давайте даже не будем говорить о 809 долларов за квадратный фут, которые люди обстреливают в Сан-Франциско.

К счастью, на некоторых более доступных рынках страны все еще можно заключать слишком большие сделки — и ваша надежная команда данных realtor.com взяла курс на их поиск! Мы обнаружили рынки жилья, которые предлагают покупателям самую низкую стоимость квадратного метра больших домов.

Обычно — но не всегда — это районы с тяжелой экономикой, где меньше покупателей претендует на эти просторные дома.

«Длительные периоды потери рабочих мест или более высокая безработица означают, что будет меньше покупателей для больших домов», — говорит Пол Бишоп , вице-президент по исследованиям Национальной ассоциации риэлторов®. «Меньшее количество покупателей означает, что цены на жилье ниже, чем в других местах».

Но мы также обнаружили несколько неожиданных рынков с крупными сделками.

Мы проанализировали объявления на сайте realtor.com за первые шесть месяцев года, чтобы рассчитать цену за квадратный фут для домов площадью более 3000 квадратных футов. Затем мы ограничили рейтинг самых низких цен на крупное жилье одним мегаполисом на штат, чтобы обеспечить географическое разнообразие. (Метро включает в себя главный город и его пригороды и окрестности.)

Итак, где покупатели могут получить больше всего дома за наименьшие деньги?

Сделки с большими домами

Клэр Видман

Средняя цена за квадратный фут для больших домов *: 94 доллара.99
Средняя прейскурантная цена домов площадью более 3000 квадратных футов: 379 900 долларов США
Доля домов площадью более 3000 квадратных футов: 14,9%

Дом в викторианском стиле на продажу в Скрэнтоне, штат Пенсильвания

realtor.com

Десятилетия закрытия угольных шахт и промышленных предприятий вызвали массовый отъезд жителей и все виды финансовых проблем для этого города, который почти обанкротился в 2012 году. от стремительного роста — привлечение некоторых покупателей жилья, пытающихся сбежать из дорогих городов Северо-Востока.

«Многие люди приезжают из Нью-Йорка», — говорит Сэм Сселта , агент по недвижимости в Century 21 Jack Ruddy Real Estate. Скрэнтон находится всего в 2,5 часах езды от Манхэттена. «Они удивлены, обнаружив, насколько низкие налоги на дома и недвижимость».

Извините, поклонники Дандер Миффлин: в отличие от Майкла Скотта и его коллег из телешоу «Офис», которое базировалось в Скрэнтоне, большинство людей здесь не в бумажном бизнесе. Все восемь крупнейших работодателей — это либо школы, либо государственные учреждения, либо больницы.

Людям, которые хотят купить большой, протяженный, исторический дом с пятью или более спальнями, следует начать поиски в районе Грин-Ридж, где викторианцы площадью более 3000 квадратных футов стоят от 150 000 до более чем 500 000 долларов.

А еще — это вещей, которыми можно заняться в городе (и не только «Данди в Чили»). Лыжники могут отправиться в курорт Montage Mountain Resorts, примерно в восьми милях от центра города, а любители истории не захотят. пропустите Национальный исторический памятник Стимтаун, очень крутой музей железных дорог.

Средняя цена за квадратный фут для больших домов: 99,54 долларов США
Средняя прейскурантная цена домов площадью более 3000 квадратных футов: 372 900 долларов США
Доля домов площадью более 3000 квадратных футов: 24,1%

Дом на продажу на плантации Шариленд в Макаллене, штат Техас

realtor.com

Макаллен, расположенный на границе США и Мексики, регулярно входит в число самых бедных мегаполисов страны. И, несмотря на некоторый недавний рост — с потоком новых домов, ресторанов и отелей — жилье со скидкой все еще изобилует, особенно домов размером с Техас.

«У нас очень недорогое место для жизни», — говорит Джойс Смитерс , партнер-брокер Keller Williams Realty в Макаллене. «Верхний ценовой диапазон [в который попадают большие дома] не имеет такого большого спроса, как дома менее $ 200 000 ». Это означает, что покупатели, которые любят большие жилища, имеют гораздо больший выбор.

Те, у кого есть немного лишних денег, могут захотеть рассмотреть спланированное мастером сообщество Sharyland Plantation. Оно наполнено большим, двухэтажные дома стоимостью около 350 000 долларов, и в этом районе проложены живописные тропы и тропинки.

Средняя цена за квадратный фут для больших домов: 100,66 долларов США
Средняя прейскурантная цена домов площадью более 3000 квадратных футов: 445 000 долларов США
Доля домов площадью более 3000 квадратных футов: 42,0%

Большой дом в Индианаполисе, IN

Purdue9394 / iStock

Индианаполис — один из самых жарких городов Среднего Запада, куда приезжает множество миллениалов для работы у таких работодателей, как Eli Lilly, крупных фармацевтических компаний, и технологических компаний, таких как Salesforce.

Тем, кто готов поселиться в большом жилище, есть из чего выбирать как в центре города, так и в пригороде. Среди мест, попавших в наш список, Инди, безусловно, имеет самую высокую долю больших резиденций.

Одним из популярных направлений является Коттеджный дом, исторический район со старыми большими домами, а также Мейплтон-Фолл-Крик. Последний является перспективным районом с реконструированными историческими домами, где люди могут рассчитывать найти более низкие цены, с домами площадью 3000 квадратных футов по цене от 175000 долларов.

«Если вы ищете в Индианаполисе, дом площадью 3000 квадратных футов с обновленными удобствами стоит где-то от минимальной до средней $ 300 000», — говорит Дженни Дубач Блисс , местный агент по недвижимости из Nottingham Realty Group. «Вы можете получить их по более низкой цене, но они, вероятно, потребуют серьезной работы.

Средняя цена за квадратный фут для больших домов: 101,37 доллара США
Средняя прейскурантная цена домов площадью более 3000 квадратных футов: 380 200 долларов США
Доля в доступные дома площадью более 3000 квадратных футов: 4.9%

Дом с пятью спальнями на продажу в Янгстауне, Огайо

realtor.com

Из долины Мононгахела; К шахте Месаби
К угольным шахтам Аппалачей; История всегда одна и та же
Семьсот тонн металла в день; Теперь, сэр, вы мне скажете, что мир изменился
Как только я сделал вас достаточно богатыми; Достаточно богат, чтобы забыть мое имя …

Моя милая Дженни, я тону

Вот, дорогая, в Янгстауне

Боже, светлей, босс! По правде говоря, мало что изменилось с тех пор, как Брюс Спрингстин написал «Янгстаун» 20 с лишним лет назад.Немногие города Ржавого Пояса пострадали от деиндустриализации сильнее. Сталелитейная промышленность города Аппалачей начала приходить в упадок в 1970-х годах, когда заводы на Среднем Западе закрывались, и с тех пор она изо всех сил пытается восстановиться.

В этом районе не так много больших домов, но то, что есть в наличии, можно найти по отличной цене. К югу от центра города в пригороде Бордман покупатели могут найти дома с четырьмя или пятью спальнями по цене менее 250 000 долларов. В этом доме площадью 3100 квадратных футов с пятью спальнями есть кухня с гранитными столешницами и фартуком из известняка, и он выставлен на продажу всего за 225000 долларов.

Но в последнее время появились некоторые признаки возрождения. Он был запущен бизнес-инкубатором Янгстауна, который собрал почти 50 миллионов долларов для стартапов в городе. И после 44 лет отсутствия отеля в центре города в мае открылся отель DoubleTree by Hilton. Это прогресс.

Средняя цена за квадратный фут для больших домов: 102,24 доллара США
Средняя прейскурантная цена домов площадью более 3000 квадратных футов: 375000 долларов США
Доля домов площадью более 3000 квадратных футов: 26.9%

Дом стоимостью менее 400 000 долларов на продажу в Уичито, KS

realtor.com

Покупатели крупных домов в Уичито, как правило, либо работают на местных работодателей, таких как Koch Industries или Cessna, либо поступают из одного из многих близлежащих государственных колледжей и университетов. Действительно, выпускники Уичитского государственного университета с наибольшей вероятностью купят большие дома в этом районе, как только они начнут свою карьеру.

«Это в значительной степени рынок продавца, если вы не смотрите на дома стоимостью выше 400 000 долларов», — говорит Джаред Виернес , агент по недвижимости из Sunflower Real Estate в Уичито.Они просто слишком дороги для многих местных жителей. «Большие дома, которые падают ниже этой цены, вероятно, привлекут больше внимания».

Уичито известен своим дружелюбным и открытым сообществом и фирменными сэндвичами с сыпучим мясом (восхитительно!). Город также является местом проведения фестиваля реки Уичито, который каждое лето собирает множество людей в город на концерты прямо на реке Арканзас.

К востоку от центра города улицы Истборо усеяны всем: от двухэтажных домов, построенных полвека назад, до ранчо площадью 4000 квадратных футов.

«Люди приезжают сюда специально, потому что хотят иметь возможность позволить себе такие большие дома», — говорит Вернес.

Средняя цена за квадратный фут для больших домов: 103,98 долларов США
Средняя прейскурантная цена домов площадью более 3000 квадратных футов: 373 600 долларов США
Доля домов площадью более 3000 квадратных футов: 27,3%

Колумбия, Южная Каролина

Шон Павон / iStock

Когда наступает конец августа, в столице штата Южная Каролина все время идет студенческий футбол.Мир здесь вращается вокруг футбольной команды SEC Университета Южной Каролины, Gamecocks, и их давнего соперничества с тиграми Университета Клемсона.

Многие из этих фанатов со временем становятся домовладельцами. И почему бы нет? Цена подходящая, и есть много районов, наполненных южным шармом. Следует отметить Форест-Эйкрс и Хитвуд, где улицы усеяны живописными двухэтажными домами, которые выглядят так, как будто они возникли из «Стальных магнолий».

Обычно быстро растущее население означает заоблачные цены на жилье, но не в Колумбии.С 2010 года население города выросло примерно на 50 000 жителей, в результате чего его общая численность превысила 816 000 человек. Однако средняя цена на все жилища осталась на уровне 220 000 долларов, что значительно ниже, чем в других соседних южных мекках, таких как Атланта, на уровне 330 000 долларов.

Средняя цена за квадратный фут для больших домов: 108,01 доллара США
Средняя прейскурантная цена домов площадью более 3000 квадратных футов: 399 900 долларов США
Доля домов площадью более 3000 квадратных футов: 25,2%

Дом в августе, штат Джорджия, внесен в список риэлторов

за $ 300 000.com

Августа, второй по величине город Джорджии, наиболее известен турниром по гольфу Masters, который каждую весну собирает в город 200 000 болельщиков. Но в отличие от многих других южных городов, в которых наблюдается рост населения, рабочих мест и культуры, Августа еще не пришла в центр внимания.

Однако это может измениться. Центр города Огаста переживает бурный рост. В мае избиратели одобрили строительство арены стоимостью 100 миллионов долларов, где будут проходить концерты и спортивные мероприятия.

В городе много больших домов, построенных во всех стилях. Многие из них были построены в начале 20 века, когда город был крупным туристическим центром. Некоторые из этих жилых домов стоимостью менее 400000 долларов станут предметом разговора в городе в других частях страны с их полностью кирпичным фасадом, парадными крыльцами и гранитными столешницами.

Средняя цена за квадратный фут для больших домов: 109,74 долларов США
Средняя прейскурантная цена домов площадью более 3000 квадратных футов: 409 900 долларов США
Доля домов площадью более 3000 квадратных футов: 24.2%

Талса, OK

Davel5957 / iStock

Перевозчики, такие как American Airlines и Lufthansa, имеют большое количество рабочих мест в Талсе, части быстроразвивающейся аэрокосмической отрасли, которая привлекает людей в эту область. И, оказавшись здесь, многие были шокированы, узнав, насколько доступным может быть гигантский дом с пятью спальнями со всеми видами удобств.

«У нас есть люди, которые переезжают сюда из других более дорогих районов, где у них, возможно, не было работы, чтобы оправдать владение большим домом», — говорит Даррил Баскин , партнер брокера в eXp Realty в Талсе.«Они приезжают сюда и больше наслаждаются жизнью».

Центр города Талса был построен во время нефтяного бума 1920-х годов, и его улицы выстроились зданиями в стиле ар-деко. Когда дело доходит до больших домов, в Талсе есть все: от двухэтажных кирпичных домов в колониальном стиле до недавно построенных одноэтажных домов с открытой концепцией.

Одна из причин, по которой большие дома в Талсе более доступны по цене: население стареет, и теперь, когда их дети выросли и уехали, не так много людей, которым нужны дома в этих пещерных местах.

Средняя цена за квадратный фут для больших домов: 110,90 долларов США
Средняя прейскурантная цена домов площадью более 3000 квадратных футов: 419 900 долларов США
Доля домов площадью более 3000 квадратных футов: 16,4%

Этот особняк площадью 4000 квадратных футов в Литл-Роке, штат Арканзас, продается всего за 399000 долларов.

realtor.com

Столица Арканзаса, Литл-Рок, имеет бурный рынок недвижимости, где дома перемещаются быстрее (в среднем всего 59 дней), чем в таких сладких местах, как Нью-Йорк или Майами.Но активная часть рынка здесь не распространяется на гигантские дома, в результате чего покупатели крупного жилья становятся водителями.

«Я недавно договорился о продаже, продавец просил 525 000 долларов, а мы полностью снизили цену до 462 500 долларов», — говорит Джоэл Тведтен , агент по недвижимости в River Rock Realty Co. в Литл-Роке. По его словам, те, кто заинтересован в домах, построенных в 1990-х годах с золотой арматурой и устаревшими фартуками, могут получить дом большего размера за меньшую сумму, чем новое строительство, возведенное вокруг города.

Людям, которые ищут большие дома в Литл-Роке, следует обратить внимание на районы вдоль реки Арканзас, такие как Каммак-Виллидж или Хиллкрест. В окрестностях есть все: от ранчо площадью 3000 квадратных футов стоимостью около 500000 долларов до настоящих особняков стоимостью более 1 миллиона долларов.

Дина Бузтуа , 47 лет, относится к числу тех, кто хочет переехать в более просторный старый дом в Литл-Роке. Она и ее муж планируют поменять свой и без того большой дом площадью 3800 квадратных футов на квартиру с пятью спальнями стоимостью от 400 000 до 500 000 долларов ближе к школе их дочери.

«Старые дома — гораздо более выгодная сделка. Они намного красивее и имеют большие дворы», — говорит Бузтуа.

Средняя цена за квадратный фут для больших домов: 115,13 долларов США
Средняя прейскурантная цена домов площадью более 3000 квадратных футов: 490 000 долларов США
Доля домов площадью более 3000 квадратных футов: 28,9%

Жилой район в Луисвилле, штат Кентукки,

jnatkin / iStock

Расположенный на берегу реки Огайо, Луисвилл набирает обороты и готовится к взрывному росту.Город известен прежде всего Дерби Кентукки, и здесь есть штаб-квартиры таких работодателей, как Yum Brands (Taco Bell, KFC, Pizza Hut) и Humana. Это привлекает рабочих со всего Среднего Запада и за его пределами.

«Наша местная экономика особенно процветает благодаря притоку людей на высококвалифицированные рабочие места», — говорит Ник Эллис , брокер и специалист по планированию ипотеки в Benchmark Mortgage в Луисвилле.

Луисвилл может похвастаться несколькими большими историческими домами. в пешеходных зонах недалеко от центра города.Покупатели, которые хотят получить грандиозную достопримечательность, влюбятся в этот кирпичный дом с шестью спальнями, построенный в 1890 году в самом сердце Старого Луисвилля.

«Я не замечаю, чтобы люди говорили:« Я хочу дом побольше ». Вместо этого они ищут более удобные удобства, подвал или, может быть, большой задний двор — а в них традиционно бывают места побольше, — говорит Эллис.


* Средняя цена за квадратный фут в домах площадью не менее 3000 квадратных футов

Эллисон Андерхилл внесла свой вклад в этот отчет.

.

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о
Back to top